бренд менеджер

ООО Йогурт шоп

Коммерческий директор

С 01.06.2020 по настоящее время (4 года 8 месяцев)

Управление коммерческой службой (продажи, маркетинг, закупки, логистика) Разработка и построение бизнес процессов и корректировка деятельности по выявленным недостаткам, недоработкам. Формирование структуры продаж с нуля. Ответственность за финансово-экономические показатели. Увеличение продаж и рынков сбыта. Федеральные сети, маркет плейсы и интернет магазины, HoReCa, розница, рынки. Мониторинг конкурентной среды. Анализ клиентской базы, сегментация клиентов. Контроль дебиторской задолженности. Проведение необходимых мероприятий по ее окончательному погашению. Выполнение плана продаж. Личные переговоры и продажи. Контроль выполнения в отведенное время. Проведение переговоров с первыми лицами компании и преодоление сопротивления ЛПР. Работа с документами: договоры, спецификации и прочее. Получение задач от руководства и отчетность.

ООО Йогурт шоп

Коммерческий директор

С 01.06.2020 по настоящее время (4 года 8 месяцев)

Управление коммерческой службой (продажи, маркетинг, закупки, логистика) Разработка и построение бизнес процессов и корректировка деятельности по выявленным недостаткам, недоработкам. Формирование структуры продаж с нуля. Ответственность за финансово-экономические показатели. Увеличение продаж и рынков сбыта. Федеральные сети, маркет плейсы и интернет магазины, HoReCa, розница, рынки. Мониторинг конкурентной среды. Анализ клиентской базы, сегментация клиентов. Контроль дебиторской задолженности. Проведение необходимых мероприятий по ее окончательному погашению. Выполнение плана продаж. Личные переговоры и продажи. Контроль выполнения в отведенное время. Проведение переговоров с первыми лицами компании и преодоление сопротивления ЛПР. Работа с документами: договоры, спецификации и прочее. Получение задач от руководства и отчетность.

Виноконьячный Дом Альянс-1892

Бренд менеджер

С 01.01.2021 по 01.03.2021 (2 месяца)

• Проведение исследований, анализ рынка • Управление ассортиментным портфелем компании • NPD Разработка новых брендов (концепт, дизайн, вкус) • Ребрендинг, совершенствование дизайна, вкуса • Ценообразование • Бюджетирование • Поиск поставщиков. Курирование. Постоянное взаимодействие. • Закупки, поиск комплектующих, поставщиков • Планирование продаж, отчетность, контроль дистрибуции • Продвижение TM, BTL, events, on line • Контроль продаж по всем каналам сбыта • Трейд маркетинговая поддержка, разработка программ • Сайт курирование и наполнение

Торговый дом Мегаполис/ТМ Хортица в России

Бренд - менеджер

С 01.01.2019 по 01.12.2020 (1 год 11 месяцев)

∙ Проведение исследований, анализ рынка ∙ Управление ассортиментным портфелем компании ∙ Разработка новых брендов (концепт, дизайн, вкус) ∙ Ребрендинг, совершенствование дизайна, вкуса ∙ Продвижение продукции – BTL, trade marketing, digital и SMM marketing. ∙ Ценообразование, бюджетирование ∙ Закупки, поиск комплектующих, поставщиков ∙ Планирование продаж, отчетность, контроль ∙ Контроль продаж по всем каналам сбыта ∙ Трейд маркетинговая поддержка, разработка программ ∙ Подбор персонала ∙ Создание кол центра, как альтернатива ТП ∙ Сайт курирование и наполнение

RCHW

Антикризисный менеджер - ревизор, оценщик.

С 01.05.2018 по 01.10.2018 (5 месяцев)

• Анализ проблем предприятия и менеджмента. • Выработка путей решения проблем. • Оценка проблем реализации продукции, помощь в продажах и переговорах с дистрибуторами, ресторанами, тт. • Разработка маркетинговой, ассортиментной, ценовой, сбытовой стратегии. • Виноградарство - оценка ситуации, обработка виноградника от болезней и вредителей. • Виноделие - оценка ситуации, предложение решений, переработка, хранение, работы с бочками, купажирование, розлив. • Контроль качества вина. • Проведение events на заводе.

Национальные Алкогольные Традиции

Бренд - менеджер

С 01.03.2014 по 01.03.2018 (4 года)

• Start up • Количественные и качественные исследования • Анализ рынка (Nielsen, Росстат, Таможня) • Разработка и реализация ассортиментной, ценовой, сбытовой и коммуникационной политики; • Управление командой • Формирование концепта брендов • Разработка и создание новых брендов с нуля - создано более 80% ассортимента компании в разных категориях • Проведение исследований • Анализ рынка • Интернет маркетинг • Бюджетирование • Разработка программ трейд маркетинговой поддержки • Планирование, организация и контроль проведения мероприятий • Pr-мероприятия • Планирование продаж, отчетность, контроль дистрибуции • Контроль продаж по всем каналам сбыта • Ценообразование - по ценовым сегментам, исходя из емкости рынка, динамики цен на готовый продукт и сырье. • Изучение потребителя, коммуникации бренда с потребителем. • Планирование рекламных кампаний, расчет эффективности. • Курирование Постоянное взаимодействие с поставщиками. • Работа по поиску, изучению перспективных поставщиков. • Курирование размещения заказа на производства. • Рост объемов продаж в 2,5 раза (достигнут оборот более 5 млд. в год) • Разработаны торговые марки: Grande Cuve de Baron 6 SKU, Fondo de Oro, Costa Melrey, Castelvechio, Sanatreli, Koblevo, Вечный Ереван, Marengo, Синенькая, Воздух, Морозов перегон.

Сastel Group

Руководитель Отдела СТМ

С 01.09.2010 по 01.01.2014 (3 года 4 месяца)

• Стратегическое и операционное управление маркетинговой и коммерческой деятельностью отдела СТМ • Покрытие территории - вся РФ • Разработка маркетинговой стратегии • Разработка и ввод новой коммерческой политики • Структурирование бизнес процессов • Переговоры с ключевыми клиентами сетями и оптовиками, собственниками бизнеса • Заключение контрактов и их развитие • Вывод отдела на рост и прибыльность (35 - 40% ежеквартально) • Дистанционное руководство регионами • Расширение и усиление существующих каналов продаж; разработка новых каналов продаж; • Реализация целей собственника бизнеса • Систематизация работы сотрудников • Разработка торговых марок ( Chateau de Grenadier, Enigma del Inca , El Vencedor, Le Grenadier, Argo, Meritan, Robla, Marquis de Libuzac, Route des Vins de France, Estrella, Кагор Верхотурский, Grand Chateau, Veritas, Taki - Taki, ARO, Le Nomme, Jean Bauvillon, Chateau Estelier, Pelican) • Разработка мотивационных программ для клиентов и персонала • Контроль за производством и качеством • Планирование продаж и контроль за их реализацией • Исследования рынка • Оценка эффективности

Игристые вина

Директор по маркетингу

С 01.02.2006 по 01.09.2010 (4 года 7 месяцев)

• Start up • Разработка и реализация маркетинговой стратегии • Планирование маркетингового бюджета компании, контроль финансовой деятельности • Оптимизация маркетинговых затрат компании • Создание отдела с "0" • Управление персоналом - два бренд менеджера и трейд маркетолог, группа мерчандайзеров 10 чел. • Управление 4 - мя группами брендов (шампанские вина, тихие вина, коньяки, водка) • Трейд маркетинг – планирование и реализация ТМ в сетях, рознице • ATL - работа с media глянец, luxury издания («COSMOPOLITAN», «Glamour», «Maxim», «Лиза», «Караван историй», «OK», «Труд», «МК») • BTL – рекламные агентства (outsourcing) • Разработка и организация VIP мероприятий. (Государственный кремлевский дворц, Третьяковская галерея, в театры, Дом Актера, Дом Кино, Риц Карлтон и др.) • Организация выставок, разработка выставочных стендов («ПродЭкспо», «ПИР», "Индустрия напитков Russian wine fair 2009" и др) • Маркетинговые исследования, аналитика рынка (Сomcon, Nilson) • Разработка новых торговых марок ребрендинг (шампанское Le Compliment, шампанское «Левъ Голицынъ», коньяк «Бестужев») • Проведение переговоров с ключевыми клиентами и достижение поставленных задач: «Метро», «X5», «Седьмой Континент», «Виктория», «Остров», «Билла», «Дикси», «Eurospar», «Магнолия», «Утконос», «Пятерочка», «Му - Му», «Якитория», «Елки палки» и др. • Планирование годовых, квартальных, месячных объемов продаж – контроль выполнения, работа с результатами • Работа с дистрибуторами запуск мотивационных и стимулирующих программ • Вывод компании на 1- е место по продажам в бут и оборотке в деньгах • Оборот более 70 млд руб в год.

"Pfeiffer Wines Australia" (Австралия)

Winemaker - Винодел

С 01.12.2004 по 01.12.2005 (1 год)

• Виноделие контроль за производством вина • Переработка винограда • Контроль за ферментацией • Работа в лаборатории • Контроль выдержки вин • Купажирование вин • Контроль химии вина • Работа на линии розлива • Организация выставки • Работа в дегустационном зале

Юнилевер Русь

Key Account Manager / Специалист по работе с ключевыми клиентами

С 01.01.2002 по 01.12.2004 (2 года 11 месяцев)

• Разработка плана продаж продукции «Unilever» • Перевыполнение плана продаж за год более 80% • Разработка и реализация маркетинговых планов • Разработка стратегий продвижения каждого бренда в отдельности • Consumer marketing • Переговоры и привлечение новых стратегических клиентов (Пятерочка, Подружка (Табер-трейд), Мир Продуктов, Караван, Русмаркет, Ситиавтосервис, Котекс-торг, Крестовский) • Работа с ключевыми сетями и VIP клиентами компании • Эффективная работа над возвратом утраченных клиентов • Продажи, продвижение товара на рынок • Листинг продукции • Анализ рынка и деятельности конкурентов • Руководство и координация персонала (команда команда мерчандайзеров) • Разработка и проведение трейд маркетинговых активностей • Стимулирование продаж • Управление финансовой деятельностью и составление финансовой отчетности • Контроль за документооборотом • Составление ежемесячных, ежеквартальных и ежегодных отчетов

Университет

Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС

Университет

Московская Сельскохозяйственная академия им Климента Аркадьевича Тимирязева

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Разработка маркетинговой стратегии

• Адаптация и реализация национальных trade marketing программ

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• ценовая политика

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• планирование маркетинговых кампаний

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• стратегическое планирование

• Менеджмент команды, маркетинговая аналитика, брендинг, стратегическое маркетинговое планирование

• Анализ и планирование продаж

• Эффективное ведение переговоров

• • управление бюджетом на персонал

• b2b marketing

• организация выставок

• бренд-менеджмент

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• развитие бренда

• стратегический маркетинг

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• запуск нового бренда

• Подбор и обучение персонала

• управление маркетингом

• позиционирование бренда

• маркетинг услуг

• On-line тренинги

• Управление ценообразованием

• стратегия развития

Дополнительная информация

Уверенный в себе, опытный и эффективный управленец, целеустремленный, компетентный, креативный, разносторонний, активный, увлеченный, хорошее знание рынка.