бренд менеджер

ООО Альпы

Менеджер по продажам

С 01.05.2023 по настоящее время (1 год 8 месяцев)

Работа за границей вахтовым методом. Построение дистрибьюции в канале on-trade. Работа с торговыми представителями. Оперативное решение поставленных задач Работа с ДЗ Выполнение плановых показателей. Работа с отчетностью

ООО Альпы

Менеджер по продажам

С 01.05.2023 по настоящее время (1 год 8 месяцев)

Работа за границей вахтовым методом. Построение дистрибьюции в канале on-trade. Работа с торговыми представителями. Оперативное решение поставленных задач Работа с ДЗ Выполнение плановых показателей. Работа с отчетностью

ОАО Ладога Дистрибьюшен

Старший менеджер развития территории

С 01.02.2020 по 01.11.2022 (2 года 9 месяцев)

Развитие территории, работа с ключевыми клиентами. Выполнение KPI. Выполнение квартальных плановых показателей. Поиск новых клиентов. Заключение договоров. Работа с различными каналами продаж: on-trade, off-trade, дистрибьюторы. Разработка маркетинговых мероприятий для увеличения продаж и поддержания интереса к продуктам компании. Достижения: -Подключение крупных сетевых клиентов и увеличение оборота компании -Ежеквартальное выполнение и перевыполнения планов -Организация "под ключ" и проведение винного фестиваля "Ladoga Wine Pro"(для более 300 гостей) -Организация и запуск фестиваля джина Barrister Cocktail Week для 9 ресторанов и баров класса А.(Владивосток), а так же разработка механики для запуска фестиваля по всей России Популяризация бренда Barrister на территории ПК.

ООО Милеан

Барменеджер

С 01.02.2021 по 01.07.2022 (1 год 5 месяцев)

Караоке бар "Гремми": Контроль работы барменов(2 человека) Работа с поставщиками(поддержание и запуск промо, контроль цен) Разработка ТТК и барного меню Работа над увеличением средниго чека и снижением себестоимости, без потери качества Закуп инвентаря и комплектующих бара Достижения: Переработка всего меню Отсутствие недостач на протяжении всей работы Увеличение среднего чека за счёт активных продаж и разработки интересного меню Снижение себестоимости за счёт заключения выгодных контрактов и планомерного закупа. Бар "Руки Вверх" Запуск бара с "0" Наставничество(8 человек) Поддержание сетевых стандартов Находчивость Постоянно соблюдение показателей маржинальности Достижения: Успешный старт Обучение команды барменов Отсутствие отрицательных ревизий Регулярное прохождение барных аудитов

ооо "Марти"

Руководитель отдела продаж

С 01.05.2019 по 01.10.2021 (2 года 5 месяцев)

Заключение договоров с клиентами. Обучение сотрудников и клиентов по работе с продуктом. Контроль ДЗ. Проведение маркетинговых мероприятий с поставщиками и импортёрами. Расчёт и планирование продаж Достижения: Подключение свыше 36 новых клиентов Поддержание отношений с уже существующими клиентами Увеличение товарооборота и регулярное выполнение планов продаж Прогнозирование и составления плана закупа Поддержание нулевой просроченной задолженности.

МАРУСЯ БЕВЕРЕДЖИС РУС., ООО

Территориальный менеджер

С 01.05.2019 по 01.02.2020 (9 месяцев)

Развитие территории, работа с ключевыми клиентами. Выполнение KPI. Выполнение квартальных плановых показателей. Подключение новых дистрибьютеров. Ввод ассортимента компании на рынок ДВ. Популяризация бренда. Поиск новых клиентов. Заключение договоров. Работа с различными каналами продаж: on-trade, off-trade, дистрибьюторы. Достижения: Подключение 2 дистрибьютеров Отсутствие задолженностей. Подключение 6 новых прямых клиентов. Введение бренда "Мамонт" на рынок ДВ. Организация представленности и продаж в тт приморского края. Организация и проведение маркетинговых мероприятий на вверенной территории.

Алко-трейд

Руководитель отдела продаж/бренд менеджер

С 01.12.2017 по 01.05.2019 (1 год 5 месяцев)

Заключение договоров с клиентами. Обучение сотрудников и клиентов по работе с продуктом. Контроль ДЗ. Проведение маркетинговых мероприятий с поставщиками и импортёрами. Расчёт и планирование продаж Достижения: Сформировал отдел продаж с 0. Подключил более 10 новых алкогольных контрактов. Развил обширную клиентскую базу в сегменте Horeca(200 клиентов) Завёл более 36 новых брендов на рынок, 45% из которых успешно продаются и на сегодняшний день.

Алкогольный дистрибьютор ПКФ "НВТ"

Территориальный менеджер по работе с ключевыми клиентами on-trade

С 01.11.2016 по 01.11.2017 (1 год)

Развитие направления HoReCa. Заключение договоров, контрактов.Листинг продукции. Сопровождение действующих контрактов. Внедрение и продвижение новых брендов на рынок. Расчёт и подготовка акций, внедрение маркетинговых идей. Работа с производителями алкоголя. Увеличение оптовых и розничных продаж отдела. Рост KPI. Командировки. Зона ответственности Владивосток, Артём, Уссурийск, Находка Достижения: Заключение выгодных контрактов с ключевыми клиентами, увеличение товарооборота компании по целевым контрактам. Достижения: Развитие винного контракта "Кубань-Вино" с 0. Организация гастро-ужинов для поддержания бренда Организация и внедрение мотивационных программ для клиентов. Поддержание представленности бренда Bacardi Поддержание и ввод на рынок водки Tundra

Элит Трейд

Торговый представитель Pernod ricard rouss

С 01.11.2015 по 01.11.2016 (1 год)

Продажи алкогольной продукции компаний, продвижение брендов на рынке HoReCa, Сбор дебиторской задолженности, развитие новых точек сбыта. Выполнение и перевыполнение плановых показателей.

ООО "Майми-групп" (Муммий тролль бар)

Старший официант

С 01.11.2013 по 01.11.2015 (2 года)

Обслуживание гостей бара, подготовка смены, личностные продажи, набор и обучение официантов, составление рабочих графиков, организация кейтерингов и банкетов. Лучшие результаты, личных и командных продаж, за весь период работы. Выйграл примию "Официант года 2015"

Цифроград Владивосток

Менеджер магазина

С 01.06.2013 по 01.01.2014 (7 месяцев)

Открытие-Закрытие магазина, Личные продажи и выполнение плана продаж. Составление графика сотрудникам. Инвентаризация. Отчётность. Контроль выполнения финансовой дисциплины. За период работы в компании поднял эффективность работы магазина на 65%

Самбери

Менеджер производственного сектора

С 01.12.2012 по 01.02.2013 (2 месяца)

Планирование выпуска продукции, управление продажами, организация работы зала и цехов(всего 60 человек). Уменьшение процента списания и потерь на производстве.

"Мумий тролль Music bar"

Менеджер по работе с официантами и VIP гостями

С 01.09.2011 по 01.11.2012 (1 год 2 месяца)

Обслуживание гостей, подбор, мотивация и обучение официантов, расстановка официантов по залу, составление графика работы коллектива. Контроль соблюдения финансовой дисциплины среди подчинённых. Среди достижений могу выделить: Образование и сплочение дружного коллектива и увеличение общего товарооборота, за счёт чётко поставленных целей и выполненных задач. Личный рекорд по товарообороту.

Трейнинги

Тренер

С 01.10.2010 по 01.10.2012 (2 года)

Имею опыт работы тренером. Работал на частных заказах на тренингах направленных на знакомство и командообразование и сплочение коллектива. Принимал участие и проводил тренинги по тайм-менеджменту. Проводил творческие тренинги на выявление талантов. Неоднократно организовывал корпоративные мероприятия, вечеринки, банкеты, а также выступал в роли ведущего.

Raiffeisenbank

DSA-менеджер

С 01.05.2011 по 01.08.2011 (3 месяца)

Поиск и привлечение клиентов, продажа продуктов банка(кредиты и кредитные карты), проведение презентаций по продуктам банка в крупных компаниях, консультация клиентов в вопросах о продукции. Достижения: регулярное перевыполнение планов по клиентам

БОСФОР

Дистрибьютер/инструктор/старший инструктор/Помощник руководителя

С 01.06.2006 по 01.09.2008 (2 года 3 месяца)

Поиск клиентов, обучение персонала, адаптация новых сотрудников. Достижения: Быстрое движение по карьерной лестнице за счёт увеличения товарооборота компании.

Университет

Дальневосточный государственный технический университет

Университет

Школа тренеров ДВГТУ

Университет

Экспресс курс сомелье

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Планирование продаж

• Оценка и мотивация персонала

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• r-keeper

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• знание техники продаж

• • командообразование

• Хорошие организаторские навыки

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Подбор и обучение персонала

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• On-line тренинги

• Аналитика и развитие продаж

• Массовый подбор персонала

• Деловое лидерство

• Уверенный пользователь пк

• работа с дебиторской задолженностью

• развитие ключевых клиентов

• Составление и заключение договоров

• B2b продажи ориентация на клиента оценка потребностей клиентов холодные звонки холодные продажи веде

• Пк деловая переписка

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• Организаторские и управленческие навыки

• Разговорный английский язык

Дополнительная информация

-Успешный опыт по направлению продаж 17 лет -Развитые управленческие навыки(опыт руководителем команды до 12 человек) -отличное знание специфики работы с различными каналами сбыта: (современная и локальная розница, Horeca, оптовые клиенты, традиционная розница, дистрибуторы) -Навык ведения переговоров с клиентами на уровне первых лиц -Опыт выстраивания и оптимизации бизнес процессов продаж, дистрибуции и продвижения продукта -Навык достижения запланированных показателей эффективности -Навык введения нового продукта на рынок -Владею компьютерными программами: 1С, Word, Excel, Internet, R-Keeper, Трактиръ, Aika, СRM, Bitrix,Docs & Box.