Бренд-менеджер

ООО "АПЕКС-Центр"

Специалист

С 01.08.2023 по 01.08.2024 (1 год)

Ведение переговоров Работа с ключевыми клиентами Создание и проведение презентаций Документооборот Развитие продаж B2B продажи Управление проектами Анализ конкурентной среды Создание калькуляций Контроль дебиторской задолженности Заключение договоров Разработка маркетинговой стратегии Анализ рынка Закупки Организаторские навыки Планирование закупок

ООО "АПЕКС-Центр"

Специалист

С 01.08.2023 по 01.08.2024 (1 год)

Ведение переговоров Работа с ключевыми клиентами Создание и проведение презентаций Документооборот Развитие продаж B2B продажи Управление проектами Анализ конкурентной среды Создание калькуляций Контроль дебиторской задолженности Заключение договоров Разработка маркетинговой стратегии Анализ рынка Закупки Организаторские навыки Планирование закупок

ООО "ТД Руспром"

Категорийным менеджер

С 01.07.2022 по 01.07.2023 (1 год)

Ведение категории КГТ. Работа с постоянными и новыми поставщиками. Подготовка и контроль маркетинговых акций.

ГК "Техноресурс"

Категорийный менеджер

С 01.04.2021 по 01.06.2022 (1 год 2 месяца)

Формирование ассортиментной политики (ввод, вывод новых позиций, согласование объемов закупок, работа с текущей матрицей, сезонная ротация ассортимента, отслеживание тенденций рынка) Работа с поставщиками (поиск новых, улучшение коммерческих условий с существующими поставщиками, регулярные встречи с поставщиками) Обеспечение наличия товара на всех складах (контроль остатков, сроков годности, контроль доступности и оборачиваемости товаров) Мониторинг конкурентов (контроль ценовой политики, анализ маркетинговой активности, анализ ассортимента); Работа со смежными отделами компании (сбор обратной связи, взаимодействие с подразделениями компании, регулярные встречи с ТП компании) Маркетинговая активность (взаимодействие с отделом маркетинга, разработка плана акций, составление планограмм, контроль выкладки) Ценообразование (установление плановых наценок, контроль соблюдения цен подразделениями компании)

ГК "Янтарная прядь"

Бренд-менеджер "Chimiver"

С 01.03.2020 по 01.02.2021 (11 месяцев)

Повышение эффективности продаж и повышение конверсии Повышение лояльности клиентов Развитие продаж Разработка инструментов продаж Разработка УТП Оптимизация бизнес процессов, связанных с продажами Участие в разработке новых продуктов, каналов продаж Привлечение к сотрудничеству новых клиентов, работа и поддержание взаимоотношений с действующими клиентами, возврат ушедших клиентов Заключение и сопровождение договоров Контроль платежей и дебиторской задолженности Составление планов продаж Подготовка и ведение еженедельной, ежемесячной отчетности Формирование предложений по повышению продаж и уровня дистрибуции Мониторинг и анализ активностей конкурентов

"EURODECK" LLC

Менеджер отдела продаж / Администратор

С 01.12.2018 по 01.02.2020 (1 год 2 месяца)

-Работа с входящим потоком клиентов. -Проведение презентаций у партнеров – дизайн-студий и архитектурных бюро. -Подготовка и выставление коммерческих предложений. -Проведение переговоров и заключение сделок в шоу-руме компании. -Ведение проектов "под ключ" -Получения отзывов, рекомендаций. -Постоянное расширение базы партнеров компании -Работа с ключевыми клиентами -Приём входящего потока заказов -Оказание информационной поддержки на всех этапах работы с клиентом/проектом -Еженедельная и ежемесячная отчетность по отделу -Выезд на проведение встреч с потенциальными клиентами. Формирование потребности. -Работа с CRM. -Разработка документации -Взаимодействие с подразделениями и партнерами компании с целью выполнения многоуровневых проектов. -Работа с поставщиками и анализ конкурентов. -Формирование ассортиментной матрицы. -Контроль бесперебойного исполнения плана закупок и поставок продукции. -Формирование ценовой стратегии ТМ в разрезе сегментов и ассортиментных групп. -Мониторинг рынка и разработка мероприятий по повышению продаж. -Аналитика исполнения планов продаж, разработка мероприятий по повышению эффективности их исполнения. -Разработка системы мотивации продаж. -Проведение презентаций, тренингов и обучения по продаваемой продукции для менеджеров по продажам. - обучаемость - стрессоустойчивость - пунктуальность

Finex International, Inc.

Ведущий специалист отдела развития

С 01.10.2016 по 01.12.2017 (1 год 2 месяца)

Работа с входящим потоком клиентов. Проведение презентаций у партнеров – дизайн-студий и архитектурных бюро. Подготовка и выставление коммерческих предложений. Проведение переговоров и заключение сделок в шоу-руме компании. Ведение проектов от дизайн-проекта напольного покрытия до монтажа, получения отзывов, рекомендаций. Работа с крупными многоуровневыми проектами по 44 и 223 ФЗ (в том числе Гособоронзаказ). Создание ТЗ для тендеров и аукционов. Постоянное расширение базы партнеров компании (теплый прозвон). Поддержание партнерских отношений с дизайнерами и архитекторами.

ООО "ЛИОН АРТ Сервис"

Руководитель проекта подвесные системы "STAS"

С 01.08.2015 по 01.09.2016 (1 год 1 месяц)

1. Приём входящего потока заказов (текучка) 2. Оказание информационной поддержки на всех этапах работы с клиентом/проектом 3. Еженедельная подготовка графика активности по работе с новыми клиентами и текущими, увеличение маржинальности. 4. Выезд на проведение встреч с потенциальными клиентами. Формирование потребности. 4. Фиксация всех стадий работы с клиентом в CRM. 5. Ведение карточек партнёров, контроль правильного и полного заполнения сведений. 6. Контроль оплат и дебиторской задолженности. 7. Подготовка и заключение договоров с клиентами. 8. Взаимодействие с подразделениями и партнерами компании с целью выполнения многоуровневых проектов. 9. Работа с тендерами (44-ФЗ, 223-ФЗ. Подготовка ТЗ и 1-й части заявок), мониторинг тендеров и аукционов. 10. Работа с поставщиками и анализ конкурентов. 11. Формирование ассортиментной матрицы. 12. Контроль бесперебойного исполнения плана закупок и поставок продукции. 13. Формирование ценовой стратегии бренда в разрезе сегментов и ассортиментных групп. 14. Мониторинг арт-сервисного рынка и разработка мероприятий по повышению продаж. 15. Аналитика исполнения планов продаж, разработка мероприятий по повышению эффективности их исполнения. 16. Разработка системы мотивации продаж. 17. Проведение презентаций, тренингов и обучения по продаваемой продукции для менеджеров по продажам.

ООО "Служба доставки Курьер-Универсал"

Руководитель отдела продаж

С 01.06.2014 по 01.07.2015 (1 год 1 месяц)

1) Полное сопровождение клиентов в сфере B2B : - Обработка входящего потока - "Холодный" поиск клиентов - Подготовка коммерческих предложений - Участие в переговорах - Первичная бухгалтерия - Контроль выполнения заказов - Контроль дебиторской задолженности. 2) Участие в тендерах и электронных аукционах - Поиск актуальных торгов - Изучение тендерной документации - Подготовка предложения - Анализ предложений конкурентов - Заключение договоров и контроль соблюдения сроков. 3) Работа с курьерами - Поиск и отбор курьеров - Составление маршрутов поездки (логистика) - Прием отчетной документации

ООО "Джарт Москва"

Бренд менеджер "Mr&Mrs Fragrance"

С 01.12.2013 по 01.06.2014 (6 месяцев)

- работа с поставщиками/производителями - формирование закупок, - контроль регулярных поставок по основным поставщикам в России, Европе - непосредственное участие в расширении ассортимента. - оптимизация,формирование ассортимента. - анализ и мониторинг конкурентной среды и рынка в целом. - разработка стратегии продвижения товара на рынок; - позиционирование бренда, сегментирование, ценообразование. - разработка стратегии продаж розницы/опта. - контроль и анализ продаж. - участие в разработке маркетинговых и промо-мероприятий; - подготовка рекламно-информационных материалов. - проведение презентаций, тренингов, обучения по продаваемой продукции для менеджеров по продажам. - ведение "сторонних" клиентов.

ООО "Служба доставки Курьер-Универсал"

Менеджер по работе с клиентами

С 01.06.2007 по 01.12.2013 (6 лет 6 месяцев)

- прием заказов - работа с дебиторской задолженностью - планирование маршрутов курьеров - выдача и составление маршрутных листов - работа в CRM - теплый/холодный обзвон клиентов

Университет

Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС

Университет

Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС

Университет

Московский финансово-юридический университет (Московская финансово-юридическая академия)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• работа с ключевыми клиентами

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Составление расчетов на тендеры

• участие в тендерах

• Автоматизация кадрового документооборота

• Аналитика и развитие продаж

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• b2b продажи

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• • анализ рынка • анализ конкурентной среды • мониторинг рынка

• контроль дебиторской задолженности

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Составление и заключение договоров

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• Государственные закупки

• Пк деловая переписка

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• Хорошие организаторские навыки

• планирование закупок

• b2b marketing

• Претензионная работа с клиентами, работа с возражениями

• развитие бренда

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• Анализ и планирование продаж