бренд менеджер

Алкой, ООО

Групп Бренд - менеджер (косметика, БАД, OTC)

С 01.08.2017 по настоящее время (7 лет 6 месяцев)

Продвигаемые бренды Селенцин, Псорилом, Эвисент, Здравландия, Зайчонок Годовой оборот более 1 млрд.руб Подготовка продуктовых стратегий по вверенному ассортименту; Подготовка маркетингового бюджета и контроль его исполнения; Участие в подготовке и согласовании планов продаж и производства; Ассортиментная и ценовая политика. Ценообразование и контроль ценового позиционирования; Подготовка и актуализация материалов по брендам и продуктам (презентации, карточка товара, страницы на сайтах, on-line площадки, брифы и гайды для статей и отзовиков, технические и иммиджевые фото) Дизайн и редизайн упаковки. Согласование печатных макетов упаковки. Запуск рекламных кампаний по брендам, контроль исполнения мероприятий, оценка эффективности Подготовка всех категорий мероприятий pre –launch, launch; Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Согласование контент-плана Согласование рекламных макетов, объявлений Управление репутацией Контроль работ по клиническим исследованиям Работа с профессиональным сообществом; взаимодействие с федеральными и региональными лидерами мнений; Анализ ТП (DSM анализ ниш, конкурентов) Анализ ПП Анализ ВП • Дистрибьюторы • Сети Анализ рынка и конкурентов в выбранном сегменте; Анализ потребительского поведения, и корректировки стратегии в соответствии с результатами; Проведение образовательных тренингов сотрудников Обучение партнеров по продукции ТЗ на акционные и конкурсные макеты для партнеров Формирование акционных наборов Подготовка материалов, выбор ассортимента для новых каналов продаж (маркетплейсы, FMCG, ПКС, Дроггери) Подготовка и согласование расширения линеек New Product Development Анализ ассортиментного перечня и формирование обоснованных предложений по ротации, выводу и вводу новинок; Тех работы по разработке продукта Тайминг проектов Ценовое позиционирование P&L Сбор досье на новые продукты Подготовка материалов по новинке (презентации, карточка товара, страницы на сайтах, on-line площадки, брифы и гайды для статей и отзовиков, технические и иммиджевые фото) Достижения Выведено на рынок 14SKU Увеличение продаж 27% Увеличение доли брендов в категории Уменьшение маркетингового бюджета на 5%

Алкой, ООО

Групп Бренд - менеджер (косметика, БАД, OTC)

С 01.08.2017 по настоящее время (7 лет 6 месяцев)

Продвигаемые бренды Селенцин, Псорилом, Эвисент, Здравландия, Зайчонок Годовой оборот более 1 млрд.руб Подготовка продуктовых стратегий по вверенному ассортименту; Подготовка маркетингового бюджета и контроль его исполнения; Участие в подготовке и согласовании планов продаж и производства; Ассортиментная и ценовая политика. Ценообразование и контроль ценового позиционирования; Подготовка и актуализация материалов по брендам и продуктам (презентации, карточка товара, страницы на сайтах, on-line площадки, брифы и гайды для статей и отзовиков, технические и иммиджевые фото) Дизайн и редизайн упаковки. Согласование печатных макетов упаковки. Запуск рекламных кампаний по брендам, контроль исполнения мероприятий, оценка эффективности Подготовка всех категорий мероприятий pre –launch, launch; Организация и проведение маркетинговых мероприятий. Согласование контент-плана Согласование рекламных макетов, объявлений Управление репутацией Контроль работ по клиническим исследованиям Работа с профессиональным сообществом; взаимодействие с федеральными и региональными лидерами мнений; Анализ ТП (DSM анализ ниш, конкурентов) Анализ ПП Анализ ВП • Дистрибьюторы • Сети Анализ рынка и конкурентов в выбранном сегменте; Анализ потребительского поведения, и корректировки стратегии в соответствии с результатами; Проведение образовательных тренингов сотрудников Обучение партнеров по продукции ТЗ на акционные и конкурсные макеты для партнеров Формирование акционных наборов Подготовка материалов, выбор ассортимента для новых каналов продаж (маркетплейсы, FMCG, ПКС, Дроггери) Подготовка и согласование расширения линеек New Product Development Анализ ассортиментного перечня и формирование обоснованных предложений по ротации, выводу и вводу новинок; Тех работы по разработке продукта Тайминг проектов Ценовое позиционирование P&L Сбор досье на новые продукты Подготовка материалов по новинке (презентации, карточка товара, страницы на сайтах, on-line площадки, брифы и гайды для статей и отзовиков, технические и иммиджевые фото) Достижения Выведено на рынок 14SKU Увеличение продаж 27% Увеличение доли брендов в категории Уменьшение маркетингового бюджета на 5%

ЗАО "АПФ-трейдинг"

Групп бренд-менеджер (лекарственные препараты Rx, OTC, БАД)

С 01.04.2014 по 01.05.2017 (3 года 1 месяц)

Продвигаемые бренды – Кипферон, Простопин, Габриглобин, Ульцеп, Аркофлюид Разработка маркетинговой политики и стратегии компании. Планирование маркетинговой деятельности компании, подготовка бизнес- плана компании и бюджетирование с учетом целей, задач и особенностей разных объектов Разработка и проведение маркетинговых мероприятий, привлечение к решению поставленных задач консультантов, экспертов, подрядчиков, заключая с ними договора на коммерческой основе. Анализ рынка, конкурентов, созданию банка данных. Проекты по Интернет маркетингу (сетевой PR, присутствие на информационных досках, поисковых порталах и т.п.); Проведение рекламных мероприятий в средствах массовой информации с помощью наружной, внутренней, световой, электронной, почтовой рекламы, рекламы на транспорте, радио и ТВ. Участие в подготовке и проведении отраслевых выставок.

Амарилис

Групп бренд-менеджер (Косметика, продукция для ногтевого сервиса)

С 01.08.2011 по 01.03.2014 (2 года 7 месяцев)

Продвигаемые Бренды Mavala, Solomeya, Dashing Diva, Rapid Lash Разработка и реализация маркетинговой стратегии Управление маркетинговым бюджетом Разработка продуктов - NPD (концепции, дизайн, рецептуры, упаковки, согласование сроков вывода на рынок и т.п.) Организация маркетинговых исследований Оценка эффективности ATL & BTL программ Взаимодействие с РА, СМИ, маркетинговыми отделами клиентов Интернет-маркетинг Участие в международных выставках и переговорах с иностранными партнерами

СОЛИНГ КОМПАНИ

Руководитель проекта ( направление профкосметика, филлеры, аппаратная косметология) В2В

С 01.05.2010 по 01.07.2011 (1 год 2 месяца)

Выявление и планирование потенциалов брендов в различных каналах; предложения по стратегии марки; мониторинг рынка, знание конкурентного окружения; Анализ существующей дистрибуции, определение приоритетов по развитию дистрибуции; согласование планов продаж (на период квартал-полгода) со сбытом, согласование трейд-маркетинга; SWOT анализ, подготовка презентаций по брендам; разработка, согласование маркетингового плана и бюджета по марке, исполнение, контроль; анализ эффективности затрат, фактических продаж, различной статистической информации, ассортиментный анализ, анализ промо и другой активности За период работы продажи возросли от 50 до 200% (в зависимости от категории товара) и темпы роста продаж сохраняют положительную динамику.

Кофармако

Руководитель проекта (лекарственные препараты Rx, OTC)

С 01.10.2008 по 01.05.2010 (1 год 7 месяцев)

Создание и организация работы торгового отдела представительства ЗАО "ИНМТ" (препарат Профеталь) с 0. Анализ рынка, SWOT, позиционирование, определение целевых групп. Разработка маркетингового плана, прогноз продаж. Разработка мероприятий по продвижению, внедрение и контроль выполнения. Коммуникации с OL Медиапланирование, работа со СМИ, продвижение в Интернете. Разработка POS и промоушен-материалов. Разработка и проведение тренингов по продукту для медицинских представителей, подготовка презентаций. Предложения по расширению линейки продуктов и проведению клинических исследований для расширения показаний к применению. Продажи препарата Профеталь с 0 за год только в Москве составили более 2 млн.руб/мес. Создана и внедрена партнерская маркетинговая программа для коммерческих клиник vozrast.net. Создан и наращивается пул врачей и клиник, постоянно применяющих препарат.

Италфармако

Территориальный менеджер по Москве и Московской обл

С 01.06.2007 по 01.09.2008 (1 год 3 месяца)

Организация продаж препаратов (Ферлатум, Фолибер, Флексен, Натекаль Д3, Суперо, Глиатилин) в стационарные и амбулаторные сети г. Москвы и МО Достижения: - Годовое увеличение продаж в 2,5 раза. Внедрение на рынок новых препаратов, (Фолибер, Ферлатум-фол, Ферлатум-20) в первый год интродукции достижение доли рынка в розничном сегменте 5%. - Ежеквартальное увеличение розничных продаж на 10-12%

Мастерлек

Региональный менеджер Российской Фармацевтический Компании по МФО

С 01.05.2006 по 01.06.2007 (1 год 1 месяц)

Организация продаж препаратов Арбидол, Афобазол, Флюкостат, Амиксин в госпитально-амбулаторной сети региона (Москва и МО) Достижения: Годовое увеличение продаж в 2,5-3 раза. Внедрение на рынок новых препаратов, в первый год интродукции достижение доли рынка в розничном сегменте 15%. Первое место по динамике продаж и по показателю продажи/расходы Ежеквартальное увеличение розничных продаж на 10-15%

Органон Эйдженсиз БВ

Менеджер по работе с дистрибьюторами

С 01.04.1997 по 01.10.2002 (5 лет 6 месяцев)

Организация продаж препаратов национальным и региональным дистрибьюторам. Подготовка маркетингового плана развития бизнеса (учитывая инвестиции + прибыль) Участие в подготовке и организации маркетинговых программ Участие в создании и внедрении компьютерных программ CRM, Scala Достижения: Расширена клиентская база более чем в два раза, что привело к соразмерному увеличению продаж.. Созданы индивидуальные спецификации, система скидок и условия платежей, что привело к регулярным закупкам и своевременным платежам. Налаженные долгосрочные отношения с национальными и региональными дистрибьюторами

Фармация и Апджон

Медицинский представитель

С 01.03.1996 по 01.04.1997 (1 год 1 месяц)

Продвижение лекарственных препаратов в аптеки, ЛПУ, дистрибьюторам.

Университет

Московская международная высшая школа бизнеса МИРБИС

Университет

Первый Московский государственный медицинский университет им. И.М. Сеченова

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Аф?

Ключевые навыки

• Бюджетирование

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• бренд-менеджмент

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• публичные выступления

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• • управление проектами • организаторские навыки • интернет-реклама • маркетинговый анализ • ориентац

• Планирование и проведение рекламных кампаний

• аналитика продаж

• Проработка и запуск новых продуктов

• формирование бюджета

• торговый маркетинг

• Менеджмент команды, маркетинговая аналитика, брендинг, стратегическое маркетинговое планирование

• запуск нового бренда

• разработка нового продукта

• позиционирование бренда

• • управление бюджетом на персонал

• Организация btl-мероприятий

• Контекстная реклама

• start-up project

• digital marketing

• • adobe photoshop • проведение презентаций • разработка стратегии продвижения продуктов

• Авс-анализ - xyz-анализ - аналитические навыки - анализ ассортиментной линейки - маркетплейсы - муль

• new product development

• Kubernetes, minio, docker, sonarqube, prometheus + alertmanager + grafana, jenkins, argocd, atlassia

Дополнительная информация

Уникальный опыт разработки, запуска новых продуктов, ребрендинга (маркетинг+продажи) косметики, БАД, OTC, Rx в различных каналах продаж (аптеки, сфера FMGG, МЛМ, B2B)