Project менеджер

производство, услуги и ТНП

Директор, руководитель обособленного подразделения. Руководитель направления продаж, развития. РОП

С 01.10.2003 по 01.05.2021 (17 лет 7 месяцев)

🔥 Опыт в развитии продаж более 10 лет. с 1995 года (с 2003г.). Опыт руководителем с 2008 года. В подчинении до 50 человек. Работал с товарами и услугами во всех сегментах: b2c, b2b, b2g, с ТНП / FMCG. 🔥 в сферах: ЖКХ, финансовая, "медицина", электротехническая, IT, продукты питания, образование (обучение), лесная, мебель, газовая, маркетинг, авиационная и др. Опыт работы последних лет: = Медиалюкс Руководитель по развитию нового продукта. IT сфера Разработка нового продукта (стартап). Тестирование и анализ гипотез. Разработка, проверка идей и прототипа будущего продукта по Customer development (CustDev). Разработка стратегической канвы будущего продукта. Анализ конкурентов. Разработка нового продукта и его стратегии развития. =Руководитель обособленного подразделения в г.Екатеринбург ООО "Профико". Стартап федерального масштаба. Открытие филиала с нуля на услуги бытового ремонта (ЖКХ). от поиска помещения до вывода филиала в "прибыль". =в финансовой компании (МФО): - Проведен мониторинг рынка; - Выявлены тенденции, прогнозирование; - Поиск новых решений (рынков сбыта) продукции компании; - Создание нового продукта. - Регламентирование процессов. = в сфере FMCG: Оперативное и стратегическое управление: - кол центром, отделом продаж в Уфе и г. Оренбург. Анализ продаж кол центра Ежедневный контроль движения денежных средств (нал и безналичные расчеты). Работа со службой доставки, ежедневное отслеживание и оперативное решение вопросов. Разработка логист. схем. Разработка скриптов и отработки возражений Контроль работы маркетинга, рекламы запущенной в городах РФ - Запуск новых продуктов. Достижение: рекорд продаж дневной и недельный = в сфере производства электрооборудования, IT технологий (stairslait). Молодой, инновационный стартап. Создание полноценного отдела продаж с "нуля" и стратегии его развития. Достижения: - создание топ менеджеров по продажам. - расширение деятельности организации по России, создание региональных представителей. - выход на зарубежные рынки. Построения бизнеса в Казахстане, и далее планировал Турцию (Иран и др. восточные страны). - увеличил в 3 раз продажи 🔥Обладаю опытом и навыками: - Организации мониторинга рынка; - Выявление тенденций, прогнозирование; - Прогнозирование по объемам продаж и ценообразованию; - Поиск новых решений (в т.ч. рынков сбыта) продукции компании; - Набор, обучение, адаптация сотрудников; - Разработка стратегий и планов развития; - Разработка и генерация идей!

производство, услуги и ТНП

Директор, руководитель обособленного подразделения. Руководитель направления продаж, развития. РОП

С 01.10.2003 по 01.05.2021 (17 лет 7 месяцев)

🔥 Опыт в развитии продаж более 10 лет. с 1995 года (с 2003г.). Опыт руководителем с 2008 года. В подчинении до 50 человек. Работал с товарами и услугами во всех сегментах: b2c, b2b, b2g, с ТНП / FMCG. 🔥 в сферах: ЖКХ, финансовая, "медицина", электротехническая, IT, продукты питания, образование (обучение), лесная, мебель, газовая, маркетинг, авиационная и др. Опыт работы последних лет: = Медиалюкс Руководитель по развитию нового продукта. IT сфера Разработка нового продукта (стартап). Тестирование и анализ гипотез. Разработка, проверка идей и прототипа будущего продукта по Customer development (CustDev). Разработка стратегической канвы будущего продукта. Анализ конкурентов. Разработка нового продукта и его стратегии развития. =Руководитель обособленного подразделения в г.Екатеринбург ООО "Профико". Стартап федерального масштаба. Открытие филиала с нуля на услуги бытового ремонта (ЖКХ). от поиска помещения до вывода филиала в "прибыль". =в финансовой компании (МФО): - Проведен мониторинг рынка; - Выявлены тенденции, прогнозирование; - Поиск новых решений (рынков сбыта) продукции компании; - Создание нового продукта. - Регламентирование процессов. = в сфере FMCG: Оперативное и стратегическое управление: - кол центром, отделом продаж в Уфе и г. Оренбург. Анализ продаж кол центра Ежедневный контроль движения денежных средств (нал и безналичные расчеты). Работа со службой доставки, ежедневное отслеживание и оперативное решение вопросов. Разработка логист. схем. Разработка скриптов и отработки возражений Контроль работы маркетинга, рекламы запущенной в городах РФ - Запуск новых продуктов. Достижение: рекорд продаж дневной и недельный = в сфере производства электрооборудования, IT технологий (stairslait). Молодой, инновационный стартап. Создание полноценного отдела продаж с "нуля" и стратегии его развития. Достижения: - создание топ менеджеров по продажам. - расширение деятельности организации по России, создание региональных представителей. - выход на зарубежные рынки. Построения бизнеса в Казахстане, и далее планировал Турцию (Иран и др. восточные страны). - увеличил в 3 раз продажи 🔥Обладаю опытом и навыками: - Организации мониторинга рынка; - Выявление тенденций, прогнозирование; - Прогнозирование по объемам продаж и ценообразованию; - Поиск новых решений (в т.ч. рынков сбыта) продукции компании; - Набор, обучение, адаптация сотрудников; - Разработка стратегий и планов развития; - Разработка и генерация идей!

БашГазПродукт и фабрика театральных кресел

с менеджера по продажам до ком дира

С 01.12.2008 по 01.06.2011 (2 года 6 месяцев)

В декабре 2008 году меня пригласили прокачать газовые заправки (пример одной - что на проспекте Салават Юлаева, у монумента). Задача - быстро взорвать рынок (увеличить продажи в 50 раз) со сроком 1,5 - 2 года. Я набирал команду, проводил акции, запускал рекламу..... Результат был достигнут - за полгода. С 5-10% доли на рынке ДО, результат СТАЛ 90-95%. Далее меня пригласили на фабрику по производству театральных кресел. Работа проводилась у них по Республике Башкортостан и Оренбургской области. Мной была разработана база потенциальных клиентов по России (десятки тысяч организаций). По которым далее проводилась работа. Я увеличил ср чек в 5 раз. И обеспечил работу фабрики на полгода вперёд. Привел Партнеров с Казахстана и заложил основу в открытие дилерского центра. Работа отделов продаж была поставлена с «нуля» и увеличены продажи в 5 раз и более (более 500%).

Университет

Башкирский государственный аграрный университет

Университет

интерра

Университет

интерра

Университет

The Best Marketing

Университет

Skillbox

Университет

БАГСУ

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• B2c продажи

• Управление ценообразовании , акции , скидки

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• b2b продажи

• b2b маркетинг

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• Эффективное ведение переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• руководство коллективом

• Аналитика и развитие продаж

• Анализ и планирование продаж

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• стратегическое планирование

• организация выставок

• Государственные закупки

• расчет себестоимости

• Финансовое планирование

• участие в тендерах

• логистика поставок

• работа на выставках

• взаимодействие с контрольными органами

• материально-техническое обеспечение

• коммерческая стратегия

• b2g продажи

Дополнительная информация

Работал на заводах, фабриках, крупных холдингах, в среднем и малом бизнесе. В государственных структурах, некоммерческих организациях, частных предприятиях 🔥 в сферах: газовой, авиационной, электротехнической, IT, финансовой, медицина, консалтинг, продукты питания и др. 🔥 Создаю новое: будь то СТАРТАП, новый отдел, новое направление. 🔥 Нравится создавать стратегии, развивать бизнес. Я эффективный организатор и исполнитель, умею анализировать большой объем информации в условиях решения разноплановых задач. Нахожу нестандартные решения, чтобы повысить качество, при этом сократив время на выполнение поставленных задач. 🔥Моими сильными сторонами являются: аналитические способности, оперативность и самостоятельность в принятии решений, высокая обучаемость. Хобби - маркетинг. Литература: - Мурат Тургунов Партизанские продажи Как увести клиента у конкурентов - Екатерина Уколова «Что должен делать руководитель отдела продаж. Инструкция для собственников и топ-менеджеров» - Ким Чан и Рене Моборн 🔥🔥🔥«Стратегия голубого океана» Знаком с "видео" "БМ", Олега Брагинского (ТРАБЛШУТИНГ), нравятся "видео" Евгения Колотилова. ПРОШУ НЕ БЕСПОКОИТЬ С ФИНАНСОВОЙ СФЕРЫ и НЕДВИЖИМОСТИ.