бренд менеджер

ЗАО "Музыкальный арсенал - Опт"

Директор по развитию

С 01.10.2019 по настоящее время (5 лет 4 месяца)

Анализ рынка Проводил ежегодный, и ежеквартальный анализ рынка. Анализировал конкурентную среду, ценовую политику, маркетинговую стратегию компании и конкурентов. Структурировал и визуализировал полученную информацию. По итогам анализа определял сильные слабые стороны брендов, товарных групп, проводил корректировки в стратегии продаж и продвижении, ценовой политике, ассортименте продукции дальнейшем развитии брендов и товарных групп. Разработка и продвижение. Разработал и запустил на рынок собственные товары, (разработка продукта, поиск поставщиков материалов, проектирование товара, определение производителя, производство тестовых изделий, корректировка, устранение недочетов, запуск производства.) Удалось запустить в продажу собственные товары выйти на полки профильных магазинов, онлайн платформы. Разработал собственный бренд продукции (лого, название, упаковка, позиционирование, стратегия продвижения, план развития, корректировка в процессе жизни бренда, работа с проблемами) Разрабатывал и контролировал стратегию развития товарных групп под существующими собственными брендами компании (ОЕМ) определял производителей продукции, направления расширения линейки товаров, корректировал модельный ряд, ценовую политику. Удалось расширить линейку товаров, закрыть пробелы в линейке товаров, найти новые ниши. Разработал и контролировал стратегии продвижения товаров под существующими брендами компании (ОЕМ) (по итогам SWOT анализа определял дальнейшие действия по продвижению товаров, позиционированию, рекламному сопровождению) Значительно повысил степень узнаваемости брендов компании. Управлял дистрибуцией товарной категории, ассортиментом, ценообразованием, продвижением, взаимодействовал с дилерами и конечными потребителями товаров вверенной категории. При сложной экономической ситуации и санкциях удалось удержать в портфеле основные бренды товаров вверенной категории товаров. Выставочная деятельность. Организовывал и проводил презентации, выставки и различные мероприятия направленные на продвижение продукции и повышение узнаваемости брендов и отдельных категорий товаров. Участвовал в организации и размещении стенда компании на международных выставках (планирование работы стенда, взаимодействие с застройщиком, организация погрузочно-разгрузочных работ, работа с посетителями на стенде, организация и проведение переговоров) Занимался подготовкой посещения международных профильных выставок Musikmesse (г. Франкфурт, Германия), Music China (г. Шанхай, Китай), NAMM Musikmesse Russia (г. Москва), Music Guanchzou (г. Гуанчжоу, Китай); (организация визита, оформление документов, планирование встреч, переговоров, предварительный анализ участников выставки с целью определения потенциально интересных компаний и поставщиков.) Проводил официальные и неофициальные переговоры на уровне первых лиц компаний на Русском и Английских языках. Занимался организацией, размещением и сопровождением визитов представителей иностранных компаний в Россию Обучение и организация Разработал концепцию профильного магазина нового формата, с учетом изменений на рынке и специфики отрасли. Разработал алгоритмы продаж для продавцов в магазинах, тезисы для работы с возражениями. Проводил обучение менеджеров по продажам, сотрудников розничных магазинов сети в разных городах России, по теме особенностей продаж товара, работе с клиентами, особенностей выкладки товара, правилами по уходу. Организовал работу в сетевом магазине, составил план продвижения товаров, мероприятий по стимулированию спроса, повышению конверсии. Имею опыт работы с Государственными закупками 44 фз. И 223 фз. Занимался написанием технических заданий для аукционной документации к Государственным закупкам, с учетом специфики товаров и особенностей аналогов.

ЗАО "Музыкальный арсенал - Опт"

Директор по развитию

С 01.10.2019 по настоящее время (5 лет 4 месяца)

Анализ рынка Проводил ежегодный, и ежеквартальный анализ рынка. Анализировал конкурентную среду, ценовую политику, маркетинговую стратегию компании и конкурентов. Структурировал и визуализировал полученную информацию. По итогам анализа определял сильные слабые стороны брендов, товарных групп, проводил корректировки в стратегии продаж и продвижении, ценовой политике, ассортименте продукции дальнейшем развитии брендов и товарных групп. Разработка и продвижение. Разработал и запустил на рынок собственные товары, (разработка продукта, поиск поставщиков материалов, проектирование товара, определение производителя, производство тестовых изделий, корректировка, устранение недочетов, запуск производства.) Удалось запустить в продажу собственные товары выйти на полки профильных магазинов, онлайн платформы. Разработал собственный бренд продукции (лого, название, упаковка, позиционирование, стратегия продвижения, план развития, корректировка в процессе жизни бренда, работа с проблемами) Разрабатывал и контролировал стратегию развития товарных групп под существующими собственными брендами компании (ОЕМ) определял производителей продукции, направления расширения линейки товаров, корректировал модельный ряд, ценовую политику. Удалось расширить линейку товаров, закрыть пробелы в линейке товаров, найти новые ниши. Разработал и контролировал стратегии продвижения товаров под существующими брендами компании (ОЕМ) (по итогам SWOT анализа определял дальнейшие действия по продвижению товаров, позиционированию, рекламному сопровождению) Значительно повысил степень узнаваемости брендов компании. Управлял дистрибуцией товарной категории, ассортиментом, ценообразованием, продвижением, взаимодействовал с дилерами и конечными потребителями товаров вверенной категории. При сложной экономической ситуации и санкциях удалось удержать в портфеле основные бренды товаров вверенной категории товаров. Выставочная деятельность. Организовывал и проводил презентации, выставки и различные мероприятия направленные на продвижение продукции и повышение узнаваемости брендов и отдельных категорий товаров. Участвовал в организации и размещении стенда компании на международных выставках (планирование работы стенда, взаимодействие с застройщиком, организация погрузочно-разгрузочных работ, работа с посетителями на стенде, организация и проведение переговоров) Занимался подготовкой посещения международных профильных выставок Musikmesse (г. Франкфурт, Германия), Music China (г. Шанхай, Китай), NAMM Musikmesse Russia (г. Москва), Music Guanchzou (г. Гуанчжоу, Китай); (организация визита, оформление документов, планирование встреч, переговоров, предварительный анализ участников выставки с целью определения потенциально интересных компаний и поставщиков.) Проводил официальные и неофициальные переговоры на уровне первых лиц компаний на Русском и Английских языках. Занимался организацией, размещением и сопровождением визитов представителей иностранных компаний в Россию Обучение и организация Разработал концепцию профильного магазина нового формата, с учетом изменений на рынке и специфики отрасли. Разработал алгоритмы продаж для продавцов в магазинах, тезисы для работы с возражениями. Проводил обучение менеджеров по продажам, сотрудников розничных магазинов сети в разных городах России, по теме особенностей продаж товара, работе с клиентами, особенностей выкладки товара, правилами по уходу. Организовал работу в сетевом магазине, составил план продвижения товаров, мероприятий по стимулированию спроса, повышению конверсии. Имею опыт работы с Государственными закупками 44 фз. И 223 фз. Занимался написанием технических заданий для аукционной документации к Государственным закупкам, с учетом специфики товаров и особенностей аналогов.

Фонд "Инвестиционное агентство Тюменской области"

Главный специалист отдела привлечения инвестиционный проектов

С 01.02.2017 по 01.10.2019 (2 года 8 месяцев)

Должностные обязанности:  сопровождение инвестиционных проектов, реализующихся на территории Тюменской области.  организация взаимодействия с территориальными органами федеральных органов государственной власти, органами государственной власти Тюменской области, органами местного самоуправления и иными организациями  консультационное содействие в формировании финансовой модели инвестиционного проекта с учетом использования государственной поддержки, доступной в соответствии с федеральными и государственными программами (подпрограммами) Тюменской области, иными региональными программами развития предпринимательства;  консультационное и организационное содействие в продвижении продукции;  участие мероприятий, направленных на привлечение инвестиционных проектов, способствующих реализации инвестиционных проектов;  участие в специализированных выставках и форумах;  разработка и реализация стратегии поиска и привлечения инвесторов и инвестиционных проектов;  организация и проведение встреч и переговоров с потенциальными инвесторами;  разработка и выполнение ключевых показателей эффективности отдела привлечения и сопровождения.

ЗАО "Музыкальный арсенал - Опт"

Бренд - менеджер

С 01.04.2012 по 01.07.2016 (4 года 3 месяца)

анализ рынка (открытые источники, клиенты, конкуренты, тенденции); взаимодействие с иностранными поставщиками с целью получения оптимальных условий поставок товаров; планирование и формирование модельного ряда, запуск новых продуктов; выработка ценовой политики по товарным группам; участие в разработке концепции рекламной поддержки клиентов (печатная, сувенирная, стенды, промо-акции и т.д.); проведение презентаций, семинаров в розничной сети (30 магазинов); подготовка презентационных материалов, коммерческих предложений для ключевых клиентов; разработка и внедрение программ стимулирования и повышения лояльности клиентов и конечных потребителей; организация и проведение тендеров, составление тех. задания, работа с заказчиком; написание технических заданий для аукционной документации к Государственным закупкам, с учетом специфики товаров и особенностей аналогов составление спецификаций крупных проектов закупки, согласование с заказчиком, выработка стратегии участия и проведения закупки. работа с опубликованными Государственными закупками, согласование возможных замен и аналогов. подготовка и проведение презентаций, выставок; проведение международных переговоров на уровне первых лиц компаний; участие в переговорах с ключевыми поставщиками компании в качестве бренд-менеджера, переводчика. ежегодное участие в международных выставках Musikmesse (г. Франкфурт, Германия), Music China (г. Шанхай, Китай), NAMM Musikmesse Russia (г. Москва) в рамках выставок, сбор информации о новинках, основных направлениях развития, тенденциях рынка и ведущих производителей, анализ полученной информации.

Университет

ЧелГУ

Университет

Российская академия музыки имени Гнесиных

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Работа на выставках

• работа с ключевыми клиентами

• организация выставок

• Разговорный английский язык

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• разработка нового продукта

• Эффективное ведение переговоров

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• • анализ рынка • анализ конкурентной среды • мониторинг рынка

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Опыт работы от 3-х лет: технический маркетинг / сервис/ проектный менеджмент / r&d

• Хорошие организаторские навыки

• исследования рынка труда

• Финансовое планирование

Дополнительная информация

Личные качества: высокая обучаемость, коммуникабельность, ответственность, аккуратность, креативность, аналитические способности, художественный вкус. Предпочитаю активный отдых на природе, художественную литературу, кино.