директор по маркетингу

Tederic Russia

Проект, не основная работа!

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 6 месяцев)

Tederic Global. Официальный представитель в России китайского производителя станков ТПА Tederic. Ключевая задача: - Разработка маркетинговой стратегии с упором на digital-ориентированный enterprice маркетинг. Создание продающего сайта, который можно использовать в digital&performance кампаниях для поддержки enterprise маркетинга в компании Tederic. Ресурс должен визуально быть похожим на глобальный ресурс производителя, при этом сочетать в себе функции корпоративного портала и продающего сайта. Разработка омниканальной рекламной кампании. Сайт производителя: https://www.tedericglobal.com/ Сайт представительства в России: https://tederic-russia.ru/ Сайт конкурентов в России: https://tedericglobal.ru/ - Помимо бизнеса по продаже станков ТПА, у заказчика работает обучающий центр и собственный литиевый цех по производству изделий из пластмасс, это помогло выделить конкурентные преимущества российского представительства , создать УТП и максимально отстроить от конкурентов. После запуска начали получать квалифицированные лиды, еще не начав рекламные кампании. Сейчас конверсия завки в контракт составляет более 70%

Tederic Russia

Проект, не основная работа!

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 6 месяцев)

Tederic Global. Официальный представитель в России китайского производителя станков ТПА Tederic. Ключевая задача: - Разработка маркетинговой стратегии с упором на digital-ориентированный enterprice маркетинг. Создание продающего сайта, который можно использовать в digital&performance кампаниях для поддержки enterprise маркетинга в компании Tederic. Ресурс должен визуально быть похожим на глобальный ресурс производителя, при этом сочетать в себе функции корпоративного портала и продающего сайта. Разработка омниканальной рекламной кампании. Сайт производителя: https://www.tedericglobal.com/ Сайт представительства в России: https://tederic-russia.ru/ Сайт конкурентов в России: https://tedericglobal.ru/ - Помимо бизнеса по продаже станков ТПА, у заказчика работает обучающий центр и собственный литиевый цех по производству изделий из пластмасс, это помогло выделить конкурентные преимущества российского представительства , создать УТП и максимально отстроить от конкурентов. После запуска начали получать квалифицированные лиды, еще не начав рекламные кампании. Сейчас конверсия завки в контракт составляет более 70%

OOO "Связь - Холдинг"

Директор по маркетингу/ CMO

С 01.05.2021 по настоящее время (3 года 10 месяцев)

Оператор связи ТОП-5 в г. Москва | IT, Telecom, Saas,Iaas продукты| Подчинение непосредственно CEO Задачи: ▪ Анализ рынка и целевых аудиторий по продуктам ▪ Создание концепции цифровой экосистемы ▪ Создание отдела маркетинга с нуля ▪ Регламентирование работы отдела маркетинга ▪ Разработка стратегии маркетинговых коммуникаций ▪ Формирование и развитие продуктовых команд: найм, обучение, мотивация, выстраивание эффективных процессов ▪ Создание рекламных кампаний в различных каналах ▪ Интегрирование системы сквозной аналитики в CRM ▪ Разработка воронок продаж для каждого цифрового продукта ▪ Custdev исследования для проверки гипотез и создания УТП ▪ Работа с возражениями, участие в релизах обновлений; Результаты: Совместно с выделенной кросс-функциональной командой – до 25 человек: 3 команды разработки in-house – Биллинг, Личный кабинет, Моб. приложение, Project/Product-менеджер, Продуктовый дизайнер, Data-аналитик, Мобильная разработка in-house, Агентство по разработке сайта; Несколько подрядчиков по рекламе. ▪ Выстроил эффективный процесс в команде маркетинга ▪ Лидировал процесс по поиску продуктовых дизайнеров для разработчиков и упаковки продуктов ▪ Разработал, защитил, имплементировал РК для каждого из продуктов ▪ Отработаны несколько сотен гипотез, конверсия заявки в контракт более 74 процентов, ROI более 160 %; ▪ Для каждого продукта создан логотип, стиль, айдентика, моб. приложение, сайт; Что позволило: ▪ Фундаментально улучшить 4 продукта для пользователей ▪ Увеличить конверсию трафика в лиды на 35 процентов на объеме в 40 тыс трафика в месяц. ▪ Увеличивать биллинг на 15-17 процентов ежемесячно, выручку +Yмлн за год (под NDA) ▪ Число активных клиентов выросло на 43 процента за 2023 год и 35 процентов в 2024 Было: https://camreport.ru/ Стало: https://aiscreen.ru/ Было: http://dataready.ch.govorit.ru/#main Стало: https://dataready.ru/ Было:https://atlascloud.ru/ Стало: https://avanguard.pro/ Стало: https://basicvideo.ru/

ООО Творческое объединение Digital Agency 70 Years

Директор по маркетингу / CMO

С 01.10.2011 по 01.04.2021 (9 лет 6 месяцев)

Digital-маркетинг, performance маркетинг, PR, организация фото-видео, event мероприятий, интернет-продвижение, разработка,создание сайтов, интернет-магазинов, высоконагруженных ресурсов, мобильных приложений, CRM систем. Консалтинговые услуги в области digital. ▪ Разработал и реализовал стратегию развития компании «с нуля»; ▪ Отвечал за маркетинговые стратегии для ключевых клиентов агентства (IBM, Независимость, TetraPack) ; ▪ Выстроил и регламентировал все бизнес-процессы компании; ▪ Отвечал за эффективность в следующих сегментах: o Управление проектами от идеи до реализации; o Организация и координирование работ, согласование технических условий договоров и контрактов с заказчиком ; o Обеспечение соблюдения законодательства в сфере рекламы и трудовой деятельности; o Ведение переговоров с ключевыми клиентами; o Контроль бюджета. Опыт управления рекламными бюджетами от 300тыс. до 20 млн.руб. в год. Результаты: ▪ Достигнут оборот компании более 20 млн. в мес. ▪ Чистая прибыль компании росла темпами от 10 до 30 процентов в год. ▪ Разработана документация, включающая в себя описание всех технических процессов и продуктовых фич ▪ Сформирована отличная команда из программистов, дизайнеров, SEO специалистов, SMM специалистов, таргетологов и менеджеров по продажам услуг компании. (52чел) Примеры проектов: Заказчик: застройщик элитной загородной недвижимости на Новой Риге и Рублевском шоссе. Задача: заменить устаревший сайт на новый и сделать его инструментом продаж. Решение: создание нового сайта с интерактивным генпланом, отдельной страницей для каждого лота и адаптивным дизайном для мобильных устройств. Результат: заказчик крайне положительно оценил работу и прислушался к моим рекомендациям, заказал разработку медиплана с месячным бюджетом 450 тыс. р. , который потом был полностью реализован в долгосрочной рекламной кампании, так же были реализованы несколько разовых промоакций с бюджетом от 5 до 20 млн рублей каждая. Каналы продаж: SEO, SMM, наружная реклама, баннерная реклама, ЯндексДирект и GoogleAD. Продано 90% лотов. Заказчик: производство, крупнейший российский ритейлер товаров для дома и ремонта. Задача: организация работы онлайн сегмента, создание интернет-магазина, системы доставки по 80 городам России. Решение: Создание ресурса с синхронизированной базой данных ( номенклатура более 50000 позиций), автоматизированным расчетом стоимости доставки, внедренным конструктором интерьеров, расчетом количества материала в различных единицах (метры, штуки, упаковки и т.д.), подключенным эквайрингом, организована система доставки и пункты выдачи в оффлайн магазинах. Бюджет проекта около 1.5 млн р. Время разработки - 4 месяца. Результат: За первый месяц работы 1600 уникальных посетителей без привлечения платного трафика, более 300 заказов обработано, за год работы интернет- магазина ежемесячный трафик был увеличен в 30 раз, количество обработанных заказов в 20 раз. После запуска интернет-магазина совместно с заказчиком разработана кампания по SEO продвижению и кампании в ЯД и GoogleAD. Ежемесячный бюджет SEO от 290 тыс.р. в месяц, ЯД и GoogleAD 400 тыс.р. в месяц с последующим увеличением. Заказчик: ресторан кухни Центральной Азии класса люкс. Задача: создать стилизованный сайт, объединяющий культуры России и Средней Азии, так как заведение находится в здании культурного и исторического наследия 1778г. Решение: создан сайт с меню ресторана и страницей истории здания, в котором находится ресторан, которая содержит уникальные факты, собранные в архиве Ленинской библиотеки и рассказы очевидцев и семьи, живших в этом здании до и после революции 1917 года. Бюджет около 500 тыс.р. Результат: Сайт не планировался как продающий, но после анализа аудитории стало понятно, что сайт работает как отдельный рекламный канал. Мы предложили внедрить систему онлайн заказа, системы лояльности, доставки и оплаты, что с успехом и сделали, без изменения внешнего вида ресурса. Заказчик: АО « Курорты Северного Кавказа» Задача: Разработка концепции «Развитие летнего активного отдыха на курорте Архыз», горизонт планирования 10 лет. Решение: Разработана концепция по популяризации активного отдыха в летний сезон на курорте «Архыз». В нее вошла маркетинговая стратегия, концепция развития экстремальных видов спорта, организация уникальной детской школы горного велосипеда, постройка тематической гостинцы для спортсменов, концепция развития существующего байк – парка. Результат: Заказчик принял разработанную концепцию, привлечены инвесторы для реализации нашей разработки. Наши клиенты: IBM TetraPack Красная Поляна АльтерВест Независимость Декор Престиж и другие Мы стали подрядчиками: PromoDigital Ogilvi Россия Кузьменков и Партнеры

ООО МПЦ "Человек и закон"

Директор по развитию

С 01.12.2008 по 01.04.2011 (2 года 4 месяца)

Разработка с нуля и продвижение: − сайта программы «Человек и Закон», − видеосообщества «Народный Репортер», − сайта юридической компании «Человек и Закон», − сайта благотворительного фонда «Помоги Старикам». Формирование команды программистов, дизайнеров, копирайтеров, журналистов. Интернет-маркетинг, (SEO, контекстная реклама, медиапланирование). Разработка и реализация стратегии позиционирования ресурса в сети, управление брендом «Человек и Закон» в интернете. Формирование команды отдела продаж юридических услуг в рамках юридической компании «Человек и Закон», Выстраивание системы продаж, регламентирование, построение механизма контроля и взаимодействия всех процессов. Подбор административного персонала в юридическую компанию и благотворительный фонд, обучение менеджеров коммерческого отдела и отдела по работе с юридическими лицами юридической компании «Человек и Закон». Организация рекламных кампаний во всех видах СМИ, стратегическое развитие бизнеса, внедрение и контроль различных маркетинговых инструментов. Разработка с нуля и внедрение CRM системы совместно с командой программистов. Внедрение технических решений по экономической и финансовой безопасности. Оптимизация ресурсов организации, снижение издержек. Полное руководство коммерческой деятельностью. Эффективность: − Посещаемость сайта chelovekizakon.ru за 2 года выросла до 100 000 уникальных посетителей в месяц без вложений в продвижение. − Посещаемость сайта Международного Правового Центра выросла до 6000 уникальных посетителей в месяц за счет SEO продвижения и контекстной рекламы. − Поток клиентов в 2010 году увеличился в 20 раз по сравнению с 2009 годом. Выручка отдела юридических услуг возросла в 10 раз за счет рекламных компаний в интернете и оффлайн.

Концепт-Транс логистика

Директор по развитию бизнеса

С 01.01.2007 по 01.01.2008 (1 год)

Подбор оптимального способа перевозок (автомобильный, железнодорожный, авиатранспорт), исходя из потребностей клиента. Минимизация затрат клиентов на транспортировку. Оптимизация затрат организации на логистику.

-Русторг- аудио видео продукция,оптовая продажа

Директор по маркетингу

С 01.08.2005 по 01.12.2006 (1 год 4 месяца)

06.2006 -переведен на должность Диретор по развитию бизнеса

Вега-Оптовые продажи аудио видео продукции ,игр для ПК,софта.

Ведущий маркетолог

С 01.05.2002 по 01.07.2005 (3 года 2 месяца)

Построение схем продаж с нуля. Создание собственной сбытовой сети Оптимизация товарно-грузовых процессов, Рекрутинг персонала, обучение персонала, мотивационная программа сотрудников. Выполнение плана продаж. Анализ спроса и конкурентной среды. Расширение клиентской базы. Работа с существующими клиентами по увеличению доли вторичных продаж. Внедрение новых товарных линеек в существующую сеть. Опыт успешной организации деятельности закупочных подразделений: ассортимент, условия поставки, товарная логистика, оборачиваемость, ценообразование, рентабельность.

Университет

Московский государственный университет культуры и искусств

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Административное управление

• руководство командой разработчиков

• руководство компанией

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• стратегический маркетинг

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• стратегическое планирование

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• • управление проектами • организаторские навыки • интернет-реклама • маркетинговый анализ • ориентац

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• финансовое планирование

• оптимизация затрат

• 1с: управление финансами

• internet marketing

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• управление затратами

• ведение активных клиентов

• • управление бюджетом на персонал

• управление интернет-проектами

• Знание инструментов интернет маркетинга

• Консолидированная управленческая отчетность

• создание сайтов

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• планирование маркетинговых кампаний

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• формирование бюджета

Дополнительная информация

Основываю свои решения на цифрах и фактах, независимо и не предвзято оцениваю ситуации в бизнесе, при этом не забываю о людях – обладаю развитой эмпатией, умею находить подход к каждому человеку в команде. Обладаю сильными управленческими навыками, при этом достаточно демократичен. Понимаю, как оптимизировать расходы и минимизировать издержки. Быстро вникаю в тонкости бизнеса. Работал над проектами в разных сферах бизнеса B2B и B2С (digital, e-com, IT, ресторанный бизнес, оптовые продажи, outdoor, логистика, юридические услуги). В любой ситуации нахожу новые возможности для развития бизнеса.