менеджер продукта

ООО "Джермэн Сид Альянс Рус"

Технический специалист по зерновым, зернобобовым культурам и масличному льну

С 01.06.2018 по настоящее время (6 лет 9 месяцев)

Сбор информации из открытых источников, которая характеризует ситуацию в определенном секторе рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, потенциальные клиенты и потребители и т. д.), анализ тенденции развития секторов рынка и оценка перспективы развития рынка. - составление планов развития бизнеса с учетом специфики рынка и условий выплаты роялти владельцам патентов. - организация работы региональных представителей по продвижению продукции компании на рынке; - разработка маркетинговой стратегии и маркетинговый план для своего сектора рынка на следующий сезон продаж. - составление планов продаж для каждого регионального представителя и обеспечение их реализации. - работа с производителями и переработчиками солода для внедрения сортов в их производственный цикл; - отбор контрагентов, способных обеспечить качество семян в соответствии со стандартами и обеспечение всестороннего аудита. - организация демонстрационных и опытных посевов совместно с дистрибьюторами и пивоваренными компаниями; - разработка технологических схем и рекомендаций по выращиванию представленных сортов сельскохозяйственных культур, разработка рекламных материалов и статей для печатных СМИ. - организация и проведение образовательных семинаров и полевых дней для фермеров; - заключение и сопровождение лицензионных соглашений, контроль количества проданных семян и сбор роялти; - координация команды менеджеров по продажам продукции. - агрономическая поддержка и консультации по выращиванию сельскохозяйственных культур.

ООО "Джермэн Сид Альянс Рус"

Технический специалист по зерновым, зернобобовым культурам и масличному льну

С 01.06.2018 по настоящее время (6 лет 9 месяцев)

Сбор информации из открытых источников, которая характеризует ситуацию в определенном секторе рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, потенциальные клиенты и потребители и т. д.), анализ тенденции развития секторов рынка и оценка перспективы развития рынка. - составление планов развития бизнеса с учетом специфики рынка и условий выплаты роялти владельцам патентов. - организация работы региональных представителей по продвижению продукции компании на рынке; - разработка маркетинговой стратегии и маркетинговый план для своего сектора рынка на следующий сезон продаж. - составление планов продаж для каждого регионального представителя и обеспечение их реализации. - работа с производителями и переработчиками солода для внедрения сортов в их производственный цикл; - отбор контрагентов, способных обеспечить качество семян в соответствии со стандартами и обеспечение всестороннего аудита. - организация демонстрационных и опытных посевов совместно с дистрибьюторами и пивоваренными компаниями; - разработка технологических схем и рекомендаций по выращиванию представленных сортов сельскохозяйственных культур, разработка рекламных материалов и статей для печатных СМИ. - организация и проведение образовательных семинаров и полевых дней для фермеров; - заключение и сопровождение лицензионных соглашений, контроль количества проданных семян и сбор роялти; - координация команды менеджеров по продажам продукции. - агрономическая поддержка и консультации по выращиванию сельскохозяйственных культур.

КВС РУС

Менеджер по работе с ключевыми клиентами

С 01.10.2017 по 01.06.2018 (8 месяцев)

Разработка стратегии и системы представления интересов предприятия в данном секторе рынка, определение структуры системы, методы и модели управления системой, а также исследование рынка сбыта. - сбор информации из открытых источников, которая характеризует ситуацию в определенном секторе рынка (спрос, предложение, цены, конкуренты, потенциальные клиенты и потребители и т. д.), анализ тенденции развития секторов рынка и оценка перспективы развития рынка. - работа с существующими клиентами, коммерческие предложения от имени компании, ведение переговоров, заключение договоров, подписание актов приема-передачи и передачи, счета-фактуры. - оказание консультационных услуг клиентам. - осуществление поставки товаров покупателям с предприятия, в соответствии с корпоративными правилами и стандартами, выполнение обязательств по заключенным договорам (отгрузка / доставка товаров, расчеты, обеспечение надлежащего уровня запасов и т. д.). - контролировал выполнение клиентами своих обязательств по договорам купли-продажи (своевременная оплата, прием товаров и т. д.), выявлял причины, по которым клиенты нарушали свои обязательства, и принимал меры по их устранению и предотвращению. - проводил работы по выявлению и учету потенциальных покупателей, изучал их потребности, консультировал по вопросам технических и потребительских характеристик товаров, организовывал презентации продуктов для покупателей, рекламные мероприятия (конференции, семинары и т. д.), изучал надежность бизнеса новых клиентов. - разрабатывал маркетинговую стратегию и маркетинговый план для своего сектора рынка на следующий сезон продаж. - составлял отчеты об уровне распределения товаров, объемах продаж, показателях продаж отдельных клиентов для применения систем стимулирования и стимулирования для работы с этими клиентами (предоставление специальных скидок, реклама клиентов и т. д.), делал прогнозы для дальнейшего развития этого сектора рынка. - руководил координацией команды специалистов по поддержке продаж продукции.

ООО "Лимагрен РУ"

Специалист по продуктам

С 01.06.2014 по 01.10.2017 (3 года 4 месяца)

Продвижение и обеспечение продаж гибридов кукурузы, подсолнечника и зерновых культур на территории России. Организация, закладка и сопровождение демонстрационных посевов. Работа с дистрибьюторами по обучению и подготовке персонала. Организация и участие в семинарах, Днях поля и презентациях. Проведение переговоров на любом уровне по заключению договоров поставки, закупки, отгрузки. Работа с органами государственной власти по обеспечению регистрации продуктов. Ввел на рынок России новый сорт пивоваренного ячменя и обеспечил распространение его среди солодовенных компаний.

ОАО "Пивоваренная компания "Балтика"

Специалист

С 01.05.2003 по 01.06.2014 (11 лет 1 месяц)

Обеспечение заводов компании сырьем. Организация продаж семян, закупки полученного урожая и отгрузки на солодовни компании. Проведение переговоров и заключение договоров на закупку, продажу, хранение и отгрузку. Анализ рынка зерна. Вовлечение новых клиентов.

Университет

Воронежский государственный аграрный университет им. Императора Петра I

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Ведение переговоров

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Составление и заключение договоров

• водительское удостоверение категории b

• подготовка коммерческих предложений

• • подготовка презентаций

• проведение семинаров

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• контроль отгрузки и доставки товара

• ведение активных клиентов

• Презентация продуктов и проведение переговоров

• составление договоров

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• организация презентаций

• Активные продажи деловая переписка работа в команде навыки продаж crm сопровождение клиентов ведение

• ms internet explorer