Интернет-маркетолог

ООО "Иж-Техно"

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

С 01.01.2018 по 01.02.2019 (1 год 1 месяц)

Руководство отделом маректинга, в подчинении дизайнер и копирайтер. Разработка стратегии и реализация маркетингового плана Компании-производителя запчастей. Онлайн и оффлайн продвижение тюнинговых компонентов для внедорожников на рынках СНГ и Европа\США. Достижения: рост продаж на 15% по отношению к аналогичным периодам предыдущего года в узкой рынчной нише. Тактические Шаги. 1. ecommerce: на основе анализа метрик сайта найдены точки роста конверсий в покупку. Далее разработано ТЗ на новую версию сайта с улучшеными сценариями UX и новыми инструментами. Курировал проект разработки сайта 3.0 силами подрядчиков. Проект реализован за 6 месяцев, новый сайт дал увеличение конверсии посетителя в продажу 4% (1,5% было на старом сайте из-за неудобного процесса оформления заказа и нелогичной структуры каталога проуктов) 2.Контекстная реклама: На старте PPC не использовался совсем. Гипотеза: контекст продает :). Тестируем. Настроил кампании ЯДирект по основным маржинальным товарным группам на горячие ключи в поиске и по конкурентам. В результате с этого канала получили CPL 370р, ROI 160% 3.Развитие канала SMM: на старте сотрудничества Компания вела нерегулярный постинг в инстаграмм. Разработан и внедрен медиаплан регулярных постов в инстаграмм,вк, фб, ок. Запущена официальная группа вк, за год прирост 2500 активных подписчиков. Конверсия в продажу с этого канала 15%. 4.Ютуб. На старте был нерегулярно обновляемый канал (в среднем 200 просмотров в день). Разработан план медиаплан по выпуску видео 2 раза в месяц (инструкции по установке, ананос новых продуктов, сериал по тюнингу нива шевроле из 20 серий). Найден подрядчик, работающий по нашим сценариям. Процесс поставлен на поток, как результат прирост ежедневных просмотров в 3 раза за 6 месяцев, повышение узнаваемости бренда у ЦА в ютубе). 5.Продукт: тюнинговые запчасти для Нива 2131. Анализ: за 30 лет выпуска на экспорт поставлено 500 000 автомобилей. Гипотеза: Тестирование англоязычного рынка на ebay. Разместили топ товары для классической нивы. Бюджет на продвижение 100 долларов. Результат: розничные продажи на 500 долларов, заключено дилерское соглашение на ежемесячные отгрузки на 2300 долларов с французским интернет магазином. Пруф: https://www.tout-le-niva.com/35_izh-techno Выводы: Гипотеза подтвердилась, надо развивать канал. Сейчас продукция местного производителя вполне успешно продается в Европе. Вывод на рынок ЕС за 100 баксов. И да, это везение, но как итог маркетинговой активности. Цифры: CAC=$10, LTV=$30000 (условно возьмем 12 мес. для дилера в реальности стремится к бесконечности) Такие истории мне очень нравятся в маркетинге, мотивируют на новые достижения. 6. Разработка новой премиальной линейки продуктов под потребности иностранных рынков совместно с конструкторским бюро. Вывести на рынок не успел, уволоился. Оффлайн активности, разработка упаковки и прочее было, но здесь длинно получится писать. Поэтому закончу. А еще мы сделали самую крутую деталь в России деталь для Автоваза. Но об этом сообщу только лично на интервью. Увидимся? ;)

ООО "Иж-Техно"

Руководитель отдела маркетинга и рекламы

С 01.01.2018 по 01.02.2019 (1 год 1 месяц)

Руководство отделом маректинга, в подчинении дизайнер и копирайтер. Разработка стратегии и реализация маркетингового плана Компании-производителя запчастей. Онлайн и оффлайн продвижение тюнинговых компонентов для внедорожников на рынках СНГ и Европа\США. Достижения: рост продаж на 15% по отношению к аналогичным периодам предыдущего года в узкой рынчной нише. Тактические Шаги. 1. ecommerce: на основе анализа метрик сайта найдены точки роста конверсий в покупку. Далее разработано ТЗ на новую версию сайта с улучшеными сценариями UX и новыми инструментами. Курировал проект разработки сайта 3.0 силами подрядчиков. Проект реализован за 6 месяцев, новый сайт дал увеличение конверсии посетителя в продажу 4% (1,5% было на старом сайте из-за неудобного процесса оформления заказа и нелогичной структуры каталога проуктов) 2.Контекстная реклама: На старте PPC не использовался совсем. Гипотеза: контекст продает :). Тестируем. Настроил кампании ЯДирект по основным маржинальным товарным группам на горячие ключи в поиске и по конкурентам. В результате с этого канала получили CPL 370р, ROI 160% 3.Развитие канала SMM: на старте сотрудничества Компания вела нерегулярный постинг в инстаграмм. Разработан и внедрен медиаплан регулярных постов в инстаграмм,вк, фб, ок. Запущена официальная группа вк, за год прирост 2500 активных подписчиков. Конверсия в продажу с этого канала 15%. 4.Ютуб. На старте был нерегулярно обновляемый канал (в среднем 200 просмотров в день). Разработан план медиаплан по выпуску видео 2 раза в месяц (инструкции по установке, ананос новых продуктов, сериал по тюнингу нива шевроле из 20 серий). Найден подрядчик, работающий по нашим сценариям. Процесс поставлен на поток, как результат прирост ежедневных просмотров в 3 раза за 6 месяцев, повышение узнаваемости бренда у ЦА в ютубе). 5.Продукт: тюнинговые запчасти для Нива 2131. Анализ: за 30 лет выпуска на экспорт поставлено 500 000 автомобилей. Гипотеза: Тестирование англоязычного рынка на ebay. Разместили топ товары для классической нивы. Бюджет на продвижение 100 долларов. Результат: розничные продажи на 500 долларов, заключено дилерское соглашение на ежемесячные отгрузки на 2300 долларов с французским интернет магазином. Пруф: https://www.tout-le-niva.com/35_izh-techno Выводы: Гипотеза подтвердилась, надо развивать канал. Сейчас продукция местного производителя вполне успешно продается в Европе. Вывод на рынок ЕС за 100 баксов. И да, это везение, но как итог маркетинговой активности. Цифры: CAC=$10, LTV=$30000 (условно возьмем 12 мес. для дилера в реальности стремится к бесконечности) Такие истории мне очень нравятся в маркетинге, мотивируют на новые достижения. 6. Разработка новой премиальной линейки продуктов под потребности иностранных рынков совместно с конструкторским бюро. Вывести на рынок не успел, уволоился. Оффлайн активности, разработка упаковки и прочее было, но здесь длинно получится писать. Поэтому закончу. А еще мы сделали самую крутую деталь в России деталь для Автоваза. Но об этом сообщу только лично на интервью. Увидимся? ;)

ООО "Аэростат"

Основатель компании

С 01.06.2014 по 01.03.2018 (3 года 9 месяцев)

Идея, запуск и развитие сети беспроводного доступа в интернет в пригородных коттеджных поселках. Планирование и техническая реализация опорной сети передачи данных на оборудовании стандарта IEEE 802.11 WiFi вендоров Ubiquiti и Mikrotik. Планирование и реализация маркетинговых мероприятий: SEO, настройка контекстной рекламы, наружная реклама, программа лояльности и т.д. Вывод бизнеса на плановые показатели прибыльности и продажа местному провайдеру.

ООО "Авес"

Интернет-маркетолог

С 01.04.2016 по 01.01.2017 (9 месяцев)

Функционал: -Разработка и ведение рекламных кампаний Яндекс.Директ, Google AdWords для двух проектов кампании: интернет-магазин товаров для внедорожников https://podgotoffka.ru/ и каталог промышленного оборудования https://pfaves.ru/; -Анализ трафика в Я.Метрика, Google Analytics, тестирование и внедрение изменений; -Анализ поведенческих факторов, UI\UX, А\B тестирование, доработки дизайна и функционала магазина для оптимизации конверсий; -Регулярные email-рассылки; -Автоматизация постинга в социальных сетях ВК, OK, Instagram; -Привлечение трафика с Яндекс.Дзен; -Создание лендингов под отдельные категории высокомаржинальных товаров; -Увеличение ссылочной массы; -Написание статей с нативной рекламой для повышения узнаваемости бренда; -Доработки кода сайта pfaves.ru, работа с CMF MODX; Достижения: -ROI по каналу PPC=328% (доход 3280 рублей на вложенные 1000). -Увеличение CR на 30% (конверсия 1,5% от общего трафика) сайта за счет анализа поведения пользователей и улучшения юзабилити на основе этих данных -Уменьшение CPL на 60% (890 руб.) -Рост на 30% и диверсификация трафика по каналам привлечения; Резюмирую: богатый технологический бэкграунд, успешный опыт создания бизнеса, хорошие маркетинговые навыки. Если у Вас есть интересные задачи и чудесные перспективы, то я с радостью готов обсудить наше сотрудничество! Давайте делать бизнес вместе!

Агентство цифрового маркетинга PerfectMarketing

Специалист по контекстной рекламе

С 01.03.2015 по 01.03.2016 (1 год)

После продажи бизнеса образовалось много свободного времени и пока вызревали идеи будущих бизнес-проектов, я решил заняться своим образованием. За год я существенно прокачал свои компетенции в области маркетинга: сарафанный маркетинг, SEO, контекстная реклама, SMM, интеграция с CRM. Прочитал более 30 великих книг о бизнесе, прошел уйму курсов в т.ч. Бизнес Молодость. Запустил свой первый ecommrce проект onedoll.ru, настроил и вел более 20 кампаний Директ и AdWords в агенстве цифрового маркетинга http://pmlp.ru, помогал по IT управляющей компании франшизы CoffeeLike http://coffee-like.com/, брался за любую интересную работу на фрилансе. Делал Все для того чтобы приобрести практические навыки в Маркетинге.

ООО "Гамма"

Менеджер проектов

С 01.01.2011 по 01.02.2015 (4 года 1 месяц)

За время моей работы в команде мы реализовали более 10 крупных проектов для ПАО Ростелеком в Татарстане, Башкирии, Удмуртии. В том числе проекты федерального уровня: обеспечение онлайн видеотрансляции с единого дня голосования и ЕГЭ. Моя роль в компании: -Представление интересов компании в тендерах по строительству систем безопасности: видеонаблюдение, охранно-пожарная сигнализация, СКУД. -Разработка ТЗ для проектировщиков -Управление закупкой и логистикой МТС по объектам заказчика -Подбор и контроль работы субподрядчиков по исполнению строительно-монтажных работ -Выполнение пусконаладочных работ, подписание актов с заказчиком.

ГК «Фармаимпекс»

Начальник службы технической поддержки

С 01.03.2009 по 01.01.2011 (1 год 10 месяцев)

-Оперативное руководство отделом (в подчинении 9 человек); -Участие в реализации внутренних IT-проектов компании; -Реализация проекта внедрения системы Serviсe Desk и методологии ITIL; -Реализация проекта автоматизации торговых точек; -Разработка проектной, технической документации и внутренних регламентов; -Организация процесса обучения персонала розничной сети; -Организация работы отдела, управление процессом технической поддержки; -Организация закупки программного обеспечения и компьютерного оборудования, планирование и контроль исполнения ИТ-бюджета; -Активное взаимодействие с отделом разработки ПО;

ЗАО «Алданзолото»ГРК» бизнес-единица ОАО «Полюс-Золото»,

Руководитель проекта ИТ

С 01.02.2008 по 01.01.2009 (11 месяцев)

Функции: -Оперативное руководство отделом (в подчинении 3 человека) -Поддержка серверного оборудования; -Поддержка основных сервисов основываясь на общих корпоративных стандартах: Windows server 2003, Exchange 2003, MOSS 2007, СУБД Oracle, 1С:7.7 и 8.1 (системное администрирование), MS SQL 2005; -Организация работы отдела и повышение квалификации сотрудников, ведение учета инцидентов. -Проведение закупок оборудования и ПО используя тендерные процедуры, согласно регламентам компании, контроль исполнения бюджета; Достижения: -Оптимизация бизнес-процессов в ИТ по методологии ITIL, разработка регламентов и внедрение ПО HP OpenView ServiceDesk для процессов управления инцидентами, оборудованием и проблемами; -Реализация проекта внедрения мониторинга сетевой инфраструктуры на базе HP OpenView;

ЗАО "Сервис-Техника"

Системный администратор

С 01.01.2004 по 01.01.2007 (3 года)

Моя первая серьезная работа на постоянной основе. Здесь я научился внедрять информационные технологии на пользу бизнеса. Было интересно и даже деньги платили. Потом пришло осознание, что финансовых перспектив в данной небольшой компании для меня нет. -Администрирование серверов Win\Lin -Техническая поддержка пользователей информационных систем -Диагностика и ремонт компьютерной техники -Организация рабочих мест в части ИТ (железо и ПО) -Монтаж кабельных систем -Установка видеонаблюдения -И еще много разноплановых задач связанных с любой техникой питающейся от розетки - что характерно для небольших компаний с одним айтишником в штате.

Университет

Московский государственный университет экономики, статистики, информатики.

Университет

НИИ "Высоких технологий"

Университет

«Основы ITIL» №12291 выдан 06.10.2008

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Контекстная реклама

• internet marketing

• Запуск и ведение рекламных кампаний в яндекс.директ и google ads

• Знание яндекс direct, google adwords

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• руководство коллективом

• • ms sql server • 1с администрирование • active directory • posgres • администрирование серверов win

• Помощник seo

• Coffeecup html editor

• Знание инструментов интернет маркетинга

• Анализ и понимание ца, лидогенерация и лидокнвертация, маркетинговые метрики

• Google search console, yandex webmaster, topvisor, allpossishion, google analytics, yandex.metrika

• Google adwords яндекс.директ google analytics яндекс.метрика seo управление проектами создание сайто

• веб-аналитика

• Аудит smm

• Продуктовый копирайтинг

• Wildberries ozon ms excel web аналитика seo оптимизация

• e-mail marketing

• Unity, c#, adobe photoshop, spine.

Дополнительная информация

Маркетинговые компетенции: Сертифицированный специалист Яндекс.Директ, Google Adwords. Анализ рынка, выявление ЦА, отстройка от конкурентов и составление УТП, разработка стратегии продвижения. Умею привлекать целевой трафик из органики, PPC, SMM, email. Знаю как выстроить воронку продаж и настроить интеграцию с CRM, call tracking, сквозную аналитику. Технологический бэкграунд: Создание и развитие web-сайтов. Технологии html, css. php, js. CMS Joomla, Wordpress, Opencart, MODX. SEO. Администрирование СУБД 1С «Предприятие» v7.7 (8). Операционные системы: Windows 95/98/ME/2000/XP/Vista/7/8/10, Windows 2000/2003/2012 Server, Linux Ubuntu, Mandriva. Администрирование сервисов Windows NT/2000/2003 Server (Active Directory, DHCP, DNS, WINS, SQL server); Linux (squid, samba, apache) Инсталляция и настройка активного сетевого оборудования (Mikrotik, Ubiquiti, Cisco, D-Link). Организация и администрирование почтовых серверов MDaemon, MS Exchange. Организация резервного копирования. Установка и администрирование MSSQL, написание запросов, проектирование БД. Телефония (монтаж и настройка АТС средней емкости, поддержка ip телефонии). Рынок компьютеров и комплектующих, планирование и организация закупок. Проектирование и монтаж локальных сетей по спецификации Ethernet.