Руководитель отдела продаж

ООО Партэк

Руководитель оптового отдела продаж

С 27.06.2011 по настоящее время (13 лет 9 месяцев)

- организация оптового отдела автозапчастей - службы активных продаж и работы с клиентами; - разработка и реализация стратегии развития компании (стратегический план развития); - планирование и обеспечение выполнения плана продаж в своем отделе; - разработка мероприятий по увеличению прибыли компании; - проведение переговоров с поставщиками о поставках товара — внедрение кросс-докинга на базе партнерских складов; - организация и контроль работы отдела; - планирование, организация, мотивация и контроль деятельности менеджеров по продажам; - выполнение ежемесячных задач (планы продаж по категориям, планы по АКБ); - актуализация текущих прайсов, цен на запчасти; - поиск, отбор и обучение персонала, ежемесячное выставление KPI сотрудникам подразделения; - работа с ключевыми клиентами с целью расширения направлений сотрудничества; - осуществление личных активных продаж B2B/B2C ключевым клиентам; - контроль дебиторской задолженности отдела; - построение эффективных бизнес-процессов взаимодействия и коммуникации со смежными службами компании; - сбор данных и разработка технического задания по улучшению систем в отделе продаж; - исследование рынка, анализ конкурентной среды (SWOT, PEST); - проведение анализа, оценки и выбора поставщиков; - разработка ассортиментной и ценовой политики; - разработка стратегии развития товарного направления; - управление складскими запасами; - разработка и введение форм отчетности складских запасов; - успешный опыт сокращения неликвидов; - разработка и успешное внедрение систем и технических мер по оптимизации и контролю работы склада; - организация работы интернет-магазина оптовых продаж авто запчастей авиа и контейнерные поставки авто запчастей из ОАЭ.

Евро-авто опт

Руководитель оптового отдела продаж

С 03.06.2003 по 16.05.2011 (7 лет 11 месяцев)

- создание и развитие оптового отдела продаж автозапчастей с "нулевого цикла"; - формирование новой команды из 10 человек, которая успешно выполняет задачи по настоящее время; - создание сети региональных представительств оптового направления компании «Евро-Авто» в 12 городах РФ; - расширение клиентской базы до 1750 активных клиентов по СПб и 2350 активных клиентов по регионам РФ; - обучение кандидатов для работы в команде (организация работы и взаимодействие); - обучение новых сотрудников: позиционирование марок, сильные и слабые стороны, конкурентная среда; - разработка и проведение презентаций по маркам и новинкам для сотрудников отдела продаж; - постановка задач и контроль их выполнения; - развитие каналов продаж; - - увеличение клиентского портфеля; - расчет и контроль выполнение плана менеджерами; - выполнение показателей отдела по продажам - REVENUE и EBITDA; - координация взаимодействия Оптового отдела со смежными подразделениями компании; - личные продажи оптовым ключевым клиентам; - проведении аттестации сотрудников; - обучение персонала - организация обучающих семинаров, тренингов по продажам с команд образующим эффектом; - планирование и проведение маркетинговых акций для клиентов; - взаимодействие с импортерами - организация для клиентов и сотрудников компании семинар-тренингов от поставщиков Mann-Hummel, Filtron, Machle, ZF Services, Kolbenschmidt, Pierburg, Federal-Mogul, Remsa, ATE,K+F, Textar, Champion, Gates, Bosal, Eberspaecher, Suplex; -представление компании на отраслевых выставках MIMS Automechanika Москва и Санкт-Петербург.

ООО “ШОК автозапчасти оптом"

Менеджер оптового отдела продаж

С 03.07.1995 по 28.03.2003 (7 лет 8 месяцев)

- выполнение плана по целевым товарным группам и брендам производителей автозапчастей; - контроль дебиторской задолженности; - расширение клиентской базы - работа с сетевыми и крупно-оптовыми клиентами; - осуществление прямых продаж ассортимента компании оптовым клиентам на подотчетной территории в г.СПб; - увеличение объема продаж и развитие сети дистрибуции в своем секторе ответственности; - холодные звонки; - ведение отчетности; - планирование и проведение маркетинговых акций для клиентов.

Университет

СПГИКиТ

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• знание рынка автозапчастей

• Продажа масел и смазочных материалов

• Опыт в разработке коммерческих проектов

• Знание всех основных программ для подбора автозапчастей

• оптовые продажи автозавпчастей для а/м иностранного производства

• организация и развитие дилерской сети дилерской сети

• Региональное развитие

• Планирование продаж, проведение презентаций, навыки продаж, работа в команде, управление проектами

• Анализ и планирование продаж

• Стратегическое планирование продаж

• Управление командой

• Управление командой торговых представителей

• Поиск и привлечение клиентов b2b

• Работа с большим объемом информации • маркетплейсы • сводные таблицы • аналитика продаж • ассортимен

• Аналитика продаж, взаимодействие с отделами,

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• Разработка и внедрение политик и процедур

• Материально-техническое обеспечение закупка товаров и услуг планирование закупок оптимизация заку

• Работа с поставщиками

• Управленческая отчетность

• Работа с дебиторской задолженностью

• B2b продажи

• Управление продажами, crm, обучение, мотивация персонала

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• Развитие дистрибуции

• Развитие сети присутствия

• успешный опыт сокращения неликвидов.

• Бизнес-анализ

• Продвижение бренда, маркетинговые исследования, маркетинговые коммуникации, маркетинговый анализ,

• умение анализировать большой объем информации и на его основе формировать стратегию продаж

Дополнительная информация

Активная жизненная позиция. Коммуникабельность, ответственность, исполнительность, честность, стремление к оптимизации и развитию, аналитический склад ума, высокая стрессоустойчивость. Умение расставлять приоритеты легко применять и поддерживать свои деловые и профессиональные навыки.