Sales Manager | Account Manager в IT | Digital B2B

учебный центр по подготовке младших специалистов автобронетанковой службы Министерства обороны РФ

Сатришна роты

С 01.07.2019 по 13.01.2021 (1 год 6 месяцев)

В должности старшины роты я выполнял функции, близкие к управленцу среднего звена. В мои обязанности входило: — Организация внутреннего порядка и дисциплины в подразделении из ~110 человек; — Контроль за личным составом: соблюдение распорядка, участие в построениях, проверках; — Материально-техническое обеспечение: приём, хранение, учёт и выдача оружия, экипировки, имущества; — Ведение документации и отчётности, взаимодействие с другими подразделениями и штабом; — Решение бытовых и дисциплинарных вопросов, наставничество, адаптация новобранцев; — Организация подготовки и слаженности команды, участие в учениях. По сути, я был связующим звеном между командиром и личным составом: отвечал за порядок, исполнение задач, мотивацию и результат. Эта должность научила меня организации, ответственности и дисциплине. Я умею управлять командой, чётко выполнять задачи под давлением и нести ответственность за людей и ресурс. Этот опыт легко переношу в гражданскую работу — особенно в B2B, где важна структура и самоконтроль.

Major-Auto

Менеджер по продажам

С 01.02.2021 по 10.01.2025 (3 года 11 месяцев)

Продавал при падении трафика. В условиях падения трафика инициировал альтернативные способы привлечения клиентов. Удержал ключевых клиентов в период просадки по заявкам. Увеличил выручку отдела на +30% за 12 месяцев, внедрив персонализированный подход к продажам Заключил более 200 сделок в год, средний чек — 5 000 000 ₽ Привлек 150 новых клиентов за первый год работы Повысил конверсию из лида в продажу с 12% до 28% за счёт корректировки скриптов и обучения команды Выполнял личный план по KPI на 115-135% ежемесячно Удерживал клиентов за счет качественной консультации и анализа потребностей Применял нестандартные сценарии продаж, когда клиент "уходил в раздумья" Консультировал и обучал новых сотрудников по технике продаж Признан лучшим менеджером месяца (9 раз), по итогам продаж и качества обслуживания

Автомобильная компания ДСА

Менеджер по продажам

С 13.01.2025 по 28.04.2025 (3 месяца)

Активный поиск и привлечение новых клиентов в сегменте B2B и B2C Консультирование клиентов по техническим характеристикам и комплектациям коммерческого транспорта Подбор оптимальных решений под задачи бизнеса клиента (грузоподъёмность, назначение, условия эксплуатации) Проведение переговоров с ЛПР (директора, логисты, собственники бизнеса) Составление и согласование коммерческих предложений, договоров поставки и спецификаций Организация тест-драйвов и презентаций для корпоративных клиентов Продажа автомобилей как из наличия, так и под заказ (учёт логистики, сроков поставки, особенностей комплектации) Работа с автокредитованием, лизингом, трейд-ин — сопровождение сделки «под ключ» Поддержание и развитие долгосрочных отношений с корпоративными клиентами Работа с CRM-системой: фиксация этапов сделки, ведение клиентской базы, аналитика воронки Выполнение индивидуального плана продаж и участие в командных KPI Мониторинг рынка коммерческого транспорта, цен конкурентов и трендов

Университет

Военная академия материально-технического обеспечения им. генерала армии А.В. Хрулева

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Хорошее знание пк

• Самостоятельность

• Харизматичность

• Переговоры с лпр

Дополнительная информация

- Продажа B2B-услуг/решений от 500 тыс до 20+ млн ₽ - Ведение сделок с ЛПР (собственники, директора, логисты, IT‑руководители) - Работа с CRM, аналитика этапов, рост конверсии - Составление КП, презентаций, сопровождение "под ключ" - Навыки построения команды и агентов по обучению - Уверенные переговоры, пресейл, отработка возражений - Высокая самостоятельность, результативность (115–135% по KPI ежемесячно).