Middle sales manager / New Business manager / Sales team lead

агентство "Реальное Продвижение", г. Нижний Новгород

Директор по развитию

С 01.11.2023 по 30.04.2024 (5 месяцев)

Запуск направления "ведение магазинов на маркетплейсах": Анализ рынка Проведение кастдевов с целевой аудиторией Расчет юнит-экономики Поиск новых клиентов Проведение переговоров и составление КП Координация работы внутри команды агентства (подключение сотрудников из смежных отделов и постановка ТЗ) Составление договоров и юридическое сопровождение сделок Запуск направления "консалтинг": Проведение маркетинговых исследований для клиентов Составление комерческих предложений и расчет экономики проекта Проведение переговоров и заключение сделок Проведение глубинных интервью для клиентов Построение CJM для клиентов Запуск партнерской интеграции с My tracker (продукт VK) Составление договоров и юридическое сопровождение сделок Увеличение среднего чека по основным продуктам компании (SEO-продвижение): Расширение технологического стека специалистов Внедрение ресерча на этапе пресейла и получение бенчмарок для построения гипотез Участие в пресейлах, составление КП и дальнейшее юридическое сопровождение сделок Расчет юнит-экономики проектов Первичный аккаунтинг клиентов при запуске

агентство "Next Level", г. Москва

New business manager (B2B) / Team lead sales (B2B)

С 01.03.2023 по 31.10.2023 (7 месяцев)

Основные продукты компании (performance, inuence, SEO, разработка): Холодный поиск потенциальных клиентов и сопровождение до пресейла (точечные обращения для ЛПР крупных компаний) Предварительный ресерч приоритетных направлений Работа с входящими заявками Проведение пресейлов для потенциальных клиентов Выявление потребностей, согласование целей и задач проектов, включая постановку гипотез Сопровождение и заключение сделок (включая юридическое сопровождение) Кросс-продажи Составление внутренних регламентов Обучение и онбординг новых сотрудников Подбор базы для менеджеров Участие в составлении и внедрении стратегии event-маркетинга (выставки, вебинары) Участие в воркшопах для клиентов Участие в разработке внутренних продуктов компании Основная вертикаль - Ecom (Мебель, БАДы, Jewellery, FMCG) Внутренний продукт компании (Saas B2B-сервис VideoForce): Разработка стратегии продаж Анализ рынка и сегментация ЦА Холодный поиск клиентов Работа с входящими заявками Построение партнерской программы Формирование шаблонов КП Юридическое сопровождение сделок с крупными клиентами (Nestle) Проведение демо для потенциальных клиентов Передача задач для продакт-менеджера и участие в доработках продукта Составление скриптов для менеджеров и подбор базы.

агентство "Реальное Продвижение", г. Нижний Новгород

Менеджер по продажам / Аккаунт менеджер / Руководитель коммерческого отдела

С 17.10.2016 по 28.02.2023 (6 лет 4 месяца)

Холодный поиск клиентов Проведение пресейлов и составление КП, включая юридическое сопровождение Разработка продуктов компании Сопровождение клиентов Координация работы команд, задействованных в проектах, включая постановку и контроль выполнения задач Контроль своевременного поступления денежных средств Сопровождение проектов ( если дело касалось разработки) Обучение сотрудников компании

Университет

НГТУ (Нижегородский государственный технический университет; ВПИ; НПИ; НГУ; ГИИ; ГПИ) Нижний Новгород

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Холодные продажи

• Анализ рынка

• Исследования рынка

• Разработка стратегии продвижения продуктов

• Аккаунт менеджмент

• Проектная работа

• Сопровождение сделок

• Сопровождение клиентов

• Юридическое сопровождение it-проектов

• Насмотренность

• Теплые продажи

• Кросс-продажи

Дополнительная информация

Быстрая обучаемость, оперативное погружение в сферу или категорию (вертикаль), отличные навыки ресерча, владение продуктовыми фреймворками (Cust Dev, JTBD), развитый нетворкинг в маркетинговой, продуктовой и исследовательской среде, инициативность, самостоятельность, коммуникабельность, ответственность.