Руководитель отдела продаж

Medina Hostel

Руководитель отдела продаж

С 07.11.2023 по настоящее время (1 год)

Переработал структуру отдела продаж, прописал необходимые дорожные карты и регламенты ОП. Структурировал работу всех МОП, вывел всю необходимую аналитику для ведения ОП. Создал инструменты для работы МОП с дебиторкой. Настроил CRM и телефонию под задачи ОП. Итогом моей работы стала покупка нового хостела собственником бизнеса. Процессы ОП отлажены и работают без сбоев

Alpha Oil (ПТК Завод имени Шаумяна)

Руководитель отдела продаж

С 01.02.2023 по 01.12.2023 (10 месяцев)

Опыт работы: 2 года Должность: Руководитель отдела продаж (Развитие гражданского сектора) Переработал структуру отдела продаж. Проводил обучения сотрудников. Анализировал емкость нового «гражданского» направления для компании. Находил ключевых оптовых клиентов, проводил переговоры. Представлял компанию на крупнейших отраслевых выставках.

Navigatore Brand

Предпринимателтская деятельность

С 01.07.2022 по настоящее время (2 года 4 месяца)

Построил систему продаж с нуля, на основе retail CRM, Мой склад. Интегрировал работу отдела продаж с системой логистических компаний. Провел маркетинговый анализ, вывел товар на маркет-плейсы. Работал с таргетом, самостоятельно настраивал и отслеживал метрики. Подключил call-центр, прописал скрипты и курировал результат. Проводил обучения менеджеров ОП. Вел аналитику и фин. планирование.

Finntrail

Заместитель РОПа (старший менеджер)

С 01.07.2021 по 31.12.2022 (1 год 5 месяцев)

Занимался обучением новых сотрудников ОП, разрабатывая систему КРІ и помогая выполнять планы. Работал с негативными ситуациями по ключевым оптовым клиентам. Проводил маркетинговый анализ, выявляя ЦА для новых продуктов матрицы. В результате, провел успешный запуск продаж нового продукта, а также собрал постоянную сильную команду отдела продаж

Университет

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Продажа комплексных проектов

• Настройка и ведение рекламной кампании в яндекс директе и гугл адвордс.

• Crm

• Продажа услуг

• Продажа it услуг

• Продажа праздников

Дополнительная информация

ОПЫТ В ЦИФРАХ 8 лет реального опыта 5 различных сфер в продажах 2 года опыта предпринимательства Более 500 млн принесенной прибыли 2 выстроенных системы продаж с нуля +50 обученных сотрудников ОП