Менеджер по развитию

Ритейл Дата-Центр Технологии retail-data.center В2В IT/BI, аналитика данных СМ Честный Знак.

Директор по развитию бизнеса

С 01.01.2022 по 31.12.2023 (1 год 11 месяцев)

Клиенты: ритейл, ТОП производители FMCG, банки, агентства. AOV (сред. чек): 8―15 млн.Р. Разработка стратегии продаж, лидогенерация, тестирование и поиск новых каналов; Управление командой сейлзов (найм, адаптация, увольнение, план продаж); Личные продажи ТОП компаниям РФ; Исследование рынка, приоретизация гипотез; Участие в партнерских мероприятиях (вебинары, спецпроекты, выступления на конференциях); Инициация новостных поводов для СМИ.

CARiOT В2В2C платформа для автоматического бронирования авто

Менеджер по развитию

С 01.02.2016 по 24.06.2024 (8 лет 4 месяца)

Клиенты: лизинг, инвесторы, корпоративные автопарки, такси. AOV (сред. чек): 5 млн Р. Запуск продукта c 0, проверка гипотез, выбор ЦА. Ценность продукта для пользователей и бизнеса, определение ключевых метрик и их рост. Защита стратегии и роадмап развития продукта. Выбор каналов продаж и лидогенерация. Настройка воронок. Работа с грантами, участие в международных выставках. Публикация статей в федеральных и международных СМИ (DP, Skolkovo review, Тинькофф-журнал и т.д.)

ИНФОЛайн infoline.spb.ru В2В аналитические услуги, консалтинг.

Ведущий менеджер\ Руководитель направления

С 01.03.2011 по 01.01.2022 (10 лет 10 месяцев)

Клиенты: ритейл, ТОП производители FMCG, банки, агентства, Fintech, инвесторы. Привлечение клиентов и закрытие сделок, кросс-продажи и пролонгация договоров; Онбординг сотрудников отдела (15 человек); Ведение базы клиентов в CRM; Оценка рентабельности проектов; Публичные выступления и подготовка презентаций.

Университет

Санкт-Петербургский государственный университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Customer development

• Глубинные интервью

• Дорожная карта проекта

• Конкурентный анализ

• Переговоры с первыми лицами компаний

• Выстраивание воронки продаж

• Фасилитация

• Лидогенерация

• Партнерство и сотрудничество

• Инфоповоды

• Модерация фокус-групп

• Спикеры

Дополнительная информация

Программы: Bitrix24, Amo, Google doc., Power Point, Excel, Figma, Zoom, Jira. Проф. курсы и сертификаты: 2018 - ФРИИ, unit economy 2022 - Unisender, email маркетинг 2024 - OTUS, фасилитация групп