веб аналитик

АО «Байер»

менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

С 01.03.2022 по настоящее время (3 года 2 месяца)

- Обеспечение продаж на вверенной территории : Краснодарский край, Республика Адыгея, Кабардино-Балкария, Карачаево-Черкессия; -Обеспечение уходимости препаратов, своевременное формирование заявок, работа с каналами ОМС, РЛО; -Поиск новых пациентов, выстраивание маршрутизации пациентов для обеспечения ЛП; -Формирование и развитие долгосрочных деловых отношений с лицами, принимающими решения (ключевые специалисты медицинских организаций); -Работа с врачами (химиотерапевты, онкоурологи, радиологи); -анализ продаж препаратов компании и конкурентов; -Кроссфункциональное взаимодействие с различными отделами в компании (медицинский отдел, отдел доступа на рынок, маркет-аксесс); -Уверенный пользователь MS Office (Excel, Power Point). Достижение: -ежегодно добивалась перевыполнения плана продаж: 2022г.- 188%, 2023г.- 125% -выстроила маршрутизацию пациентов с КРРПЖ в федеральный центр РОНЦ "Блохина" для полного цикла диагностики и подбора на терапию Ra-223 -обеспечила успешное выведение на рынок препарата , не входящего в список ЖНВЛП и клинический рекомендации. Препарат Нубека стали закупать в Краснодарском крае. -Достижение выполнения плана продаж Нубека по итогам 2023 г. составило 207%

АО «Байер»

менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM)

С 01.03.2022 по настоящее время (3 года 2 месяца)

- Обеспечение продаж на вверенной территории : Краснодарский край, Республика Адыгея, Кабардино-Балкария, Карачаево-Черкессия; -Обеспечение уходимости препаратов, своевременное формирование заявок, работа с каналами ОМС, РЛО; -Поиск новых пациентов, выстраивание маршрутизации пациентов для обеспечения ЛП; -Формирование и развитие долгосрочных деловых отношений с лицами, принимающими решения (ключевые специалисты медицинских организаций); -Работа с врачами (химиотерапевты, онкоурологи, радиологи); -анализ продаж препаратов компании и конкурентов; -Кроссфункциональное взаимодействие с различными отделами в компании (медицинский отдел, отдел доступа на рынок, маркет-аксесс); -Уверенный пользователь MS Office (Excel, Power Point). Достижение: -ежегодно добивалась перевыполнения плана продаж: 2022г.- 188%, 2023г.- 125% -выстроила маршрутизацию пациентов с КРРПЖ в федеральный центр РОНЦ "Блохина" для полного цикла диагностики и подбора на терапию Ra-223 -обеспечила успешное выведение на рынок препарата , не входящего в список ЖНВЛП и клинический рекомендации. Препарат Нубека стали закупать в Краснодарском крае. -Достижение выполнения плана продаж Нубека по итогам 2023 г. составило 207%

АO "Сервье"

Старший медицинский представитель

С 01.08.2015 по 01.03.2022 (6 лет 7 месяцев)

-Продвижение препаратов компании и выполнение плана продаж; -Работа с врачами поликлинического направления (кардиологи, терапевты, психиатры); -Обеспечение наличия ЛП в стационарах, работа с закупками; -Участие в фармацевтических выставках и др. мероприятиях по продвижению ЛП.

Университет

Кубанский государственный медицинский университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Проведение презентаций

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• Анализ и планирование продаж

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• работа с ключевыми клиентами

• онкология

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• развитие ключевых клиентов

• Финансовое планирование

• деловая этика

• Презентация продуктов и проведение переговоров

Дополнительная информация

-опыт работы в фармацевтической сфере более 8 лет, прошла карьерный путь от медицинского представителя ("Сервье") до менеджера по работе с ключевыми клиентами ("Байер") -отличное знание КФ на фармацевтическом рынке территорий: Краснодарский край, Республика Адыгея, КБР, КЧР; -Отличные коммуникативные навыки, доброжелательность, понимание потребностей клиентов помогают мне выстраивать долгосрочные деловые отношения с ключевыми специалистами; -В работе нацелена на результат. Умение смотреть на ситуацию под другим, творческий подход , инициативность помогают мне решать поставленные задачи и достигать результата. -не боюсь сложных задач, умею работать как в команде так и индивидуально.