веб аналитик

ООО Исток (Игрушки)

Директор по продажам

С 01.09.2019 по настоящее время (5 лет 8 месяцев)

Успешный запуск проекта «Личные продажи»Рост с 16% до 68%

ООО Исток (Игрушки)

Директор по продажам

С 01.09.2019 по настоящее время (5 лет 8 месяцев)

Успешный запуск проекта «Личные продажи»Рост с 16% до 68%

ОлеХаус

Управляющий филиала (Индустрия красоты)

С 01.04.2013 по 01.05.2019 (6 лет 1 месяц)

Зона ответственности:Воронеж,Липецк,Белгород,Курск,Старый Оскол,Губкин,Тамбов,Астрахань,Волгоград Профессиональные знания и навыки: Опыт управления коллективом от 8 человек ( 4 менеджера "удаленного доступа".) Планирование деятельности и осуществление контроля над реализацией утвержденных планов Контроль исполнения параметров бюджета Опыт ведения переговоров на уровне руководства / ЛПР; Способность работать в режиме многозадачности. Практический опыт личных продаж Ведение и контроль кассовой дисциплины Реализация разработанной коммерческой стратегии продаж; Выполнение городского и регионального планов продаж; Организация работы отдела продаж, оперативное руководство командой. Участие в рекрутинге сотрудников отдела продаж; Активное участие в проведение маркетингового анализа рынка, изучение потребностей клиентов, выработка решений по повышению качества и эффективности работы сотрудников отдела продаж; Ведение отчетности; Контроль дебиторской и кредиторской задолженности; Увеличение активной клиентской базы и контроль существующей; Коучинг сотрудников отдела. Успехи: "Лучшее развитие региона в 2014 году","Лучшая командная работа 2015 года".

ООО Хайджин Кинетикс(Средства гигиены)

Региональный менеджер

С 01.05.2006 по 01.04.2013 (6 лет 11 месяцев)

Зона покрытия-Воронеж,Липецк,Тамбов,Курск,Белгород,Старый Оскол Развитие существующей клиентской базы и привлечение к работе новых клиентов. Создание долгосрочных эффективных отношений с дистрибуторами.Организация работы регионального персонала (ТП, мерчендайзеры - 10 чел.), постановка ключевых задач (по объему продаж, покрытию закрепленной территории, приоритетам месяца, выкладки продукции, размещению рекламного материала и торгового оборудования в соответствии с требованиями компании), контроль, коррекция действий регионального персонала, обеспечение отчетности • Организация работы с дистрибуторами: o Регулярные посещения (командировки) o Подписание договоров с дистрибуторами и квартальных планов o Выполнение плановых объемов закупа и продаж продукции на ответственной территории o Контроль наличия полного ассортимента продукции на складе дистрибутора o Проведение политики и интересов компании на закрепленной территории, презентация новинок и промопрограмм o Анализ продаж и проводимых маркетинговых акций o Развитие каналов сбыта дистрибутора o Разработка предложений по стимулированию продаж и торгового персонала o Получение и анализ отчетности дистрибуторов o Контроль дебиторской задолженности • Проведение и разработка тренингов по продажам и презентаций для торгового персонала дистрибуторов и клиентов • Планирование продаж и аналитическая работа – планы развития регионов • Проведение переговоров с ключевыми розничными и сетевыми клиентами в интересах дистрибуторов и клиентов • Создание информационной базы по региону • Участие в поиске, отборе и обучении (адаптации) персонала Увеличение объемов продаж на выделенной территории в 12 раз. Рост дистрибьюции на 60%. Награждена дипломами и грамотами: «Лучший региональный менеджер 2007 года ОП «Центр», «За активные продажи в 2009 году», «1-е место по дивизиону Юг-Поволжье-Центр и 2-е место по России за самый большой рост продаж в 2008 году», «1-е место по дивизиону Юг-Поволжье-Центр и 3-е место по России за максимальный прирост торговых точек к началу 2009 году», «За выдающиеся успехи в развитии продаж и дистрибуции».

ОАО "Парфюмерно-Косметическая Компания Весна"

Супервайзер

С 01.03.2004 по 01.05.2006 (2 года 2 месяца)

- ежемесячное планирование продаж продукции от дистрибьютера по всем направлениям и подразделениям продаж компании а ; - ежемесячное планирование продаж по ключевым брендам компании; - ежемесячное планирование продаж по клиентской базе супервайзера (субы, оптовые клиенты, клиенты из категории ключевая розничная сеть); - участие в разработке плана трейд-маркетинговых мероприятий с планированием бюджета выделенного отдела; - разработка маршрутов посещений торговых представителей; - подбор и обучение персонала; - проведение рабочих встреч и переговоров с ключевыми клиентами; - контроль за соблюдением ТП ВО утвержденных нормативов; - аудит плановых показателей торговых представителей (количество посещений, результативность , клиентская база); - аудит представленности продукции на полках и прилавках клиентской базы ВО; - контроль за соблюдением дистрибьютором условий договора и дополнительных соглашений к нему (сроков оплаты за поставленную продукцию, соблюдением установленной территории продаж, ценового соглашения); - контроль за предоставлением компанией- ом в установленные сроки достоверных отчетов; - подготовка и своевременное предоставление отчетов и информации для других служб и подразделений компании. Достижения Увеличение качественной и количественной дистрибьюции.Рост продаж в 6 раз

ООО Промхозторг

Выделенный торговый представитель ОАО ПКК Весна

С 01.08.2003 по 01.03.2004 (7 месяцев)

- работа (сбор заявок, контроль за отгрузкой) с субами, оптовыми клиентами; - заключение договоров; - мерчендайзинг; - контроль за дебиторской задолженностью; - контроль за соблюдением субами условий договора; - поиск новых клиентов. Увеличение качественной и количественной дистрибьюции.Рост продаж в 3 раза

ООО Сигма-опт

Руководитель отдела декоративной косметики .Регион ЦЧР

С 01.08.2002 по 01.08.2003 (1 год)

- кадровая работа: подбор сотрудников, обучение персонала; - работа с оптом Воронежской области и оптовыми клиентами в регионах ; - контроль за торговыми представителями; - ежемесячное планирование продаж; - подготовка и своевременное предоставление отчетов и информации компании - поставщику. Увеличение качественной и количественной дистрибьюции.Рост продаж в 5 раз

Университет

Российский экономический университет им.Г.В.Плеханова

Университет

Воронежский государственный институт физической культуры Московской государственной академии физической культуры

Университет

Управление продажами.Евгений Колотилов.

Университет

Истинное лидерство.Батырев Максим.

Университет

Лояльность 360.Как достичь клиентской верности.Александр Белгороков

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Прямые продажи

• проведение промо акций

• Эффективное ведение переговоров

• Проведение коучинг сессий

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• 1с: зарплата и управление персоналом

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• fmcg продажи

• развитие дистрибуции

• Подбор и обучение персонала

• работа с дебиторской задолженностью

• навыки презентации

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Анализ и планирование продаж

• On-line тренинги

• продажи через дистрибьюторов

• Аналитика и развитие продаж

• Массовый подбор персонала

• Хорошие организаторские навыки

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• развитие ключевых клиентов

• руководство коллективом

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• формирование бюджета

• управление сотрудниками в регионах

• Пк деловая переписка

• оперативное планирование

• Составление и заключение договоров

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

Дополнительная информация

Ключевые навыки • Владение техниками продаж • Хорошие навыки ведения переговоров, проведения презентаций и деловой переписки • Опыт трейдмаркетинга • Опыт управления региональным персоналом • Опыт управления бюджетами региона • Умение работать в команде • Навыки «активных продаж».