Фрилансер

Кефир групп

Руководитель регионального отдела продаж СЗФО

С 01.09.2020 по 01.03.2024 (3 года 6 месяцев)

- Управление региональным отделом (менеджеры ОПТовых продаж) - Управление сетевым отделом (КАМ) - Управление клиентским сервисом (операторы) - Выполнение показателей филиала по всем каналами сбыта (ОПТ, дистрибьюторы, сети) - Самостоятельный поиск Федеральных и крупнейших локальных сетей ДОСТИЖЕНИЯ: - формирование отдела ОПТовых продаж (мотивация и подбор сотрудников) - формирование отдела сетевых продаж (мотивация и подбор сотрудников) - Привлечение крупных ОПТовых клиентов и дистрибьюторов - Подключены сети: Х5, МАГНИТ, ОКЕЙ, САМБЕРИ, Мираторг, Миндаль, Ринг, Мега-Титан, и т.д.

Кефир групп

Руководитель регионального отдела продаж СЗФО

С 01.09.2020 по 01.03.2024 (3 года 6 месяцев)

- Управление региональным отделом (менеджеры ОПТовых продаж) - Управление сетевым отделом (КАМ) - Управление клиентским сервисом (операторы) - Выполнение показателей филиала по всем каналами сбыта (ОПТ, дистрибьюторы, сети) - Самостоятельный поиск Федеральных и крупнейших локальных сетей ДОСТИЖЕНИЯ: - формирование отдела ОПТовых продаж (мотивация и подбор сотрудников) - формирование отдела сетевых продаж (мотивация и подбор сотрудников) - Привлечение крупных ОПТовых клиентов и дистрибьюторов - Подключены сети: Х5, МАГНИТ, ОКЕЙ, САМБЕРИ, Мираторг, Миндаль, Ринг, Мега-Титан, и т.д.

ООО "ЭкоПродПак" (орехи и сухофрукты)

Руководитель направления

С 01.03.2019 по 01.08.2020 (1 год 5 месяцев)

- Разработка новых направлений бизнеса (точек роста) - Функциональное управление подразделениями (отдел закупок, склад, стол заказов, бухгалтерия) - Подключение новых федеральных и региональных сетей - ОПТ - Тендеры - Прогноз прибыли по направлениям - Выполнение планов по реализации и прибыли ДОСТИЖЕНИЯ: - Привлечение новых крупных сетей - Успешное участие в крупных тендерах

ООО "СПБФЕРМА" (Фермерские молочные продукты)

Руководитель направления по работе с сетями

С 01.10.2016 по 01.03.2019 (2 года 5 месяцев)

- Управление командой (КАМ junior, мерчендйзеры) - Подключение новых федеральных и локальных сетей - Выполнение планов по продажам и прибыли - Годовые переговоры - Расширение матриц - Промо, дегустации ДОСТИЖЕНИЯ: - Подключение новых сетей: ЛЕНТА, ПЕРЕКРЕСТОК, КАРУСЕЛЬ, ОКей, ВЕРНЫЙ, МЕТРО, ПРИЗМА, РиоМаркет, Метелица. - Многократное увеличение доходности по действующим контрактам - снижение переменных затрат по контрактам в 4 раза - снижение ПДЗ ниже 3%

СТАРОДВОРСКИЕ КОЛБАСЫ (Вязанка, Горячая штучка, Бульмени)

Региональный КАМ

С 01.11.2014 по 01.10.2016 (1 год 11 месяцев)

- Подключение новых локальных сетей (СЗФО) - Управление полевой командой (супервайзер, 10 мерчендайзеров - Работа с дистрибьюторами - Выполнение планов по продажам и доходности - Годовые переговоры - Расширение матриц, MML - Прогнозы и бюджеты - Маркетинговые акции ДОСТИЖЕНИЕ: - Подключение сетей: ИНТЕРТОРГ, ЛЮБАВУШКА, НЕТТО, 7 ШАГОФФ, РиоМаркет, Пловдив - Расширение во всех категориях в сетях - Увеличение продаж в 2 раза

Алкогольная Сибирская группа, ООО (водки "Пять озер", "Белая березка", "Хаски")

National KAM (ЛЕНТА)

С 01.05.2011 по 01.11.2014 (3 года 6 месяцев)

- Выполнение плана продаж - Достижение доли в категории по Nielsen - Годовые переговоры - Расширение матрицы - Проведение акций - Выполнение плана по доходности - Бюджеты и прогнозы ДОСТИЖЕНИЯ: - возобновление контракта с ЛЕНТА (был расторгнут на момент вступления в должность) - увеличение продаж в 2,5 раза за время работы - награжден грамотой "За успехи" - дважды победитель конкурса "лучший менеджер" - увеличение рейтинга бренда по Nielsen с 5-го до 2-го места - снижение ПДЗ ниже плана

ЗАО «Игристые вина» ("Лев Галицин", "Совесткое шампаснкое", "Эль Пассо")

National КАМ

С 01.04.2008 по 01.05.2011 (3 года 1 месяц)

- Годовые переговоры - Проведение промо в сетях - Оперативный ввод новинок, расширение матриц - Подготовка отчетности руководству - Инвойсная доходность сетей ДОСТИЖЕНИЯ: - разработка и внедрение федеральной системы ценообразования - ввод линейки вин в ОКЕЙ

ТД "Мягков" (Водка "Мягков")

Руководитель отдела продаж

С 01.03.2007 по 01.04.2008 (1 год 1 месяц)

- Подбор и обучение полевой команды (2 супервайзера, 16 торговых представителей, 2 координатора) - Разработка KPI торговой команды - Наставничество, полевая работа с командой - Выполнение планов продаж - Разработка и внедрение стандартов работы - Переговоры с дистрибьюторами

ЗАО «Пивоварня МОСКВА-ЭФЕС»

Супервайзер торговых представителей

С 01.05.2004 по 01.03.2007 (2 года 10 месяцев)

- Набор и обучение ТП - Утверждение планов и спец. задач - Наставничество, совместная полевая работа - Выполнение планов продаж - Переговоры с дистрибьютором

ЗАО "МБК", Пельмени "Дарья", "Равиолло"

Торговый представитель

С 01.07.1999 по 01.05.2004 (4 года 10 месяцев)

- Активные продажи - Расширение АКБ, - Контроль ДЗ

Университет

Санкт-Петербургский государственный электротехнический университет "ЛЭТИ" им. В.И. Ульянова (Ленина)

Университет

"Кризисные переговоры с сетями"

Университет

Тренинг «Коучинг, как элемент управления»

Университет

Тренинг-программа «Командообразование»

Университет

Тренинг "Миссия на Энернову"

Университет

Тренинг «Мастерство продаж»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Федеральные сети

• локальные сети

• fmcg продажи