SMM-специалист

ООО "Каскад"

Генеральный директор

С 01.09.2014 по настоящее время (10 лет 9 месяцев)

Стратегическое планирование и управление: - Разработка и реализация коммерческой стратегии компании; - Планирование и прогнозирование продаж, определение KPI; - Управление и контроль выполнения планов продаж; - Анализ рынка и конкурентной среды. Управление продажами: - Организация и контроль работы отдела продаж; - Разработка и внедрение процессов и стандартов работы в отделе; - Постановка задач и контроль выполнения планов по продажам; - Ведение отчетности Управление клиентской базой: - Обеспечение роста клиентской базы; - Разработка и внедрение программы по удержанию клиентов; - Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами Управление командой: - Подбор, обучение и развитие персонала отдела продаж; - Мотивация и оценка работы сотрудников; - Проведение регулярных совещаний и собраний с командой

ООО "Каскад"

Генеральный директор

С 01.09.2014 по настоящее время (10 лет 9 месяцев)

Стратегическое планирование и управление: - Разработка и реализация коммерческой стратегии компании; - Планирование и прогнозирование продаж, определение KPI; - Управление и контроль выполнения планов продаж; - Анализ рынка и конкурентной среды. Управление продажами: - Организация и контроль работы отдела продаж; - Разработка и внедрение процессов и стандартов работы в отделе; - Постановка задач и контроль выполнения планов по продажам; - Ведение отчетности Управление клиентской базой: - Обеспечение роста клиентской базы; - Разработка и внедрение программы по удержанию клиентов; - Развитие долгосрочных отношений с ключевыми клиентами Управление командой: - Подбор, обучение и развитие персонала отдела продаж; - Мотивация и оценка работы сотрудников; - Проведение регулярных совещаний и собраний с командой

ООО "Агрисовгаз"

Начальник отдела продаж

С 01.11.2002 по 01.07.2011 (8 лет 8 месяцев)

Обязанности: - Участие в разработке новых продуктов и услуг, формирование ассортимента; - Определение ценовой политики и стратегии продвижения продукта; - Управление жизненным циклом продуктов на рынке; - Разработка и оптимизация бизнес-процессов для повышения эффективности продаж; - Бюджетирование и финансовое планирование для отдела продаж; - Управление рентабельностью проектов; - Ведение отчетности; - Проведение регулярных совещаний и собраний с командой Достижения: - Внедрил эффективную работу с тендерными площадками в компании "Агрисовгаз", что привело к выигрышу нескольких крупных тендеров в сфере атомной энергетики. - Успешно удержал ключевых заказчиков из атомной промышленности, обеспечив загрузку производства на полгода вперед. - Оптимизировал производственные процессы, что позволило сократить расходы на 10%.

ООО "Фарма-Лас"

Начальник отдела поставок

С 01.01.2004 по 01.12.2005 (1 год 11 месяцев)

Обязанности: - Организация и контроль закупок товаров; - Управление логистическими процессами; - Ведение переговоров с поставщиками, заключение контрактов и контроль исполнения договорных обязательств; - Оптимизация процессов закупок с целью снижения затрат и повышения эффективности; - Контроль за своевременностью и качеством поставляемой продукции; - Управление командой

Университет

Московский финансово-юридический университет (Московская финансово-юридическая академия)

Университет

Южно-Украинскийский государственный университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Аналитика продаж

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• руководство коллективом

Дополнительная информация

Hard Skills: - Управление продажами, коммерческими процессами, разработка и реализация стратегий; - Анализ рынка, конкурентов; - Ведение переговоров на высоком уровне, работа с ключевыми клиентами; - Разработка ценовой политики, управление бюджетом и отчетностью; - Управление и мотивация команды; - Оптимизация производственных процессов и сокращение затрат Soft Skills: - Высокий уровень самодисциплины, ответственности и владения тайм- менеджментом; - Готовность к изменениям и адаптация к новым условиям; - Ориентация на достижение бизнес-результатов