SEO-специалист

ЗАО Инвестлеспром

руководитель отдела продаж ЛДСП

С 01.02.2010 по 01.07.2014 (4 года 5 месяцев)

02.2010 – 07.2014 ЗАО «Инвестлеспром» Крупнейший российский лесопромышленный холдинг Начальник отдела продаж плит 1. Непосредственное руководство отделом продаж продукции завода ОАО «Карелия ДСП». 2. Разработка и реализация стратегии продвижения продукта ОАО «Карелия ДСП» на рынке ламинированных древесно-стружечных плит. 3. Организация оптовой сети продвижения продукции. 4. Оптимизация структуры отдела продаж. 5. Формирование коммерческой политики направления. 6. Оптимизация производственной и транспортной логистики. 7. Формирование оперативных бюджетов направления. ДОСТИЖЕНИЯ 1. Создание эффективной структуры отдела продаж. 2. Принципиальное изменение клиентской базы.

ЗАО Инвестлеспром

руководитель отдела продаж ЛДСП

С 01.02.2010 по 01.07.2014 (4 года 5 месяцев)

02.2010 – 07.2014 ЗАО «Инвестлеспром» Крупнейший российский лесопромышленный холдинг Начальник отдела продаж плит 1. Непосредственное руководство отделом продаж продукции завода ОАО «Карелия ДСП». 2. Разработка и реализация стратегии продвижения продукта ОАО «Карелия ДСП» на рынке ламинированных древесно-стружечных плит. 3. Организация оптовой сети продвижения продукции. 4. Оптимизация структуры отдела продаж. 5. Формирование коммерческой политики направления. 6. Оптимизация производственной и транспортной логистики. 7. Формирование оперативных бюджетов направления. ДОСТИЖЕНИЯ 1. Создание эффективной структуры отдела продаж. 2. Принципиальное изменение клиентской базы.

ООО "ИнтерПро Р"

генеральный директор

С 01.12.2005 по 01.09.2008 (2 года 9 месяцев)

Генеральный директор (с функциями коммерческого директора) ООО"ИнтерПро Р", г. Москва, полная занятость. Генеральный директор (с функциями коммерческого директора) 1. Непосредственное руководство коммерческой службой. 2. Разработка коммерческой политики компании. 3. Стратегическое и оперативное планирование производства и продаж. 4. Ответственность за выполнение планов продаж. 5. Разработка ценовой политики компании. 6. Формирование бюджета компании и ответственность за его исполнением. 7. Финансовое планирование и управление текущими финансовыми потоками компании. 8. Работа с кредитными организациями. 9. Работа с ключевыми партнерами компании, ведение переговоров на уровне первых лиц, выстраивание долгосрочного сотрудничества с ключевыми партнерами. 10. Анализ рынка и позиционирование компании на рынке ЛДСП. 11. Планирование и контроль снабжения производства. 12. Управление логистическими процессами. 13. Ведение управленческой отчетности. 14. Административное управление компанией. Д О С Т И Ж Е Н И Я 1. Реализация проекта по созданию собственного производства по ламинированию ДСП. 2. Оптимизация сбытовой сети в период запуска собственного производства. 3. Вывод предприятия в режим работы с максимальной загрузкой производства за восемь месяцев. 6. Удержание позиций на рынке ЛДСП в период кардинального изменения рынка.

ООО"ИнтерПро Р"

коммерческий директор

С 01.09.2003 по 01.11.2005 (2 года 2 месяца)

Коммерческий директор ООО"ИнтерПро Р", г. Москва, полная занятость. Коммерческий директор 1. Разработка коммерческой политики компании. 2. Стратегическое и оперативное планирование производства и продаж. 3. Ответственность за выполнение планов продаж. 4. Разработка ценовой политики компании. 5. Формирование бюджета компании и ответственность за его исполнением. 6. Финансовое планирование и управление текущими финансовыми потоками компании. 7. Работа с кредитными организациями. 8. Работа с ключевыми партнерами компании, ведение переговоров на уровне первых лиц, выстраивание долгосрочного сотрудничества с ключевыми партнерами. 9. Анализ рынка и позиционирование компании на рынке ЛДСП. 10. Планирование и контроль снабжения производства. 11. Управление логистическими процессами. 12. Ведение управленческой отчетности. Д О С Т И Ж Е Н И Я 1. Реализация проекта по созданию совместного производства по ламинированию ДСП на заводе «Ува-древ» в Удмуртии. 2. Реализация проекта по формированию региональной сбытовой сети. 3. Реализация проекта по созданию собственного производства по ламинированию ДСП. 4. Оптимизация сбытовой сети в период запуска собственного производства.

ООО"ИнтерПро Т.М."

генеральный директор

С 01.07.1999 по 01.08.2003 (4 года 1 месяц)

Генеральный директор (с функциями коммерческого директора) ООО"ИнтерПро Т.М.", г. Москва, полная занятость. Генеральный директор (с функциями коммерческого директора) 1. Формирование компании с нуля, создание организационной структуры, подбор персонала, обучение персонала, формирование команды, развитие системы мотивации сотрудников. 2. Непосредственное руководство коммерческой службой. 3. Разработка коммерческой политики компании. 4. Стратегическое и оперативное планирование производства и продаж. 5. Ответственность за выполнение планов продаж. 6. Разработка ценовой политики компании. 7. Формирование бюджета компании и ответственность за его исполнением. 8. Финансовое планирование и управление текущими финансовыми потоками компании. 9. Работа с ключевыми партнерами компании, ведение переговоров на уровне первых лиц, выстраивание долгосрочного сотрудничества с ключевыми партнерами. 10. Планирование и контроль снабжения производства. 11. Управление логистическими процессами. 12. Ведение управленческой отчетности. 13. Административное управление компанией. Д О С Т И Ж Е Н И Я 1. Реализация проекта по созданию совместного производства по ламинированию ДСП на заводе «Ува-древ» в Удмуртии. 2. Реализация проекта по формированию региональной сбытовой сети.

НИИРП

инженер, МНС, НС, СНС

С 01.04.1981 по 01.06.2002 (21 год 2 месяца)

Инженер, МНС, НС, СНС НИИРП, г. Москва, полная занятость. Должностные обязанности - Деятельность по спец. тематике. Д О С Т И Ж Е Н И Я 1. Неоднократное признание лучшим специалистом отрасли с выдачей соответствующих подтверждающих документов. 2. Окончание аспирантуры при ЦНПО « Вымпел » и защита диссертации на спец. тему с получением ученой степени кандидата технических наук.

ООО"АльянсМаркетингГрупп"

коммерческий директор

С 01.07.1998 по 01.08.1999 (1 год 1 месяц)

Коммерческий директор ООО"Альянс Маркетинг Групп", г. Москва, полная занятость. Коммерческий директор 1. Разработка коммерческой политики компании. 2. Стратегическое и оперативное планирование производства и продаж мебели. 3. Ответственность за выполнение планов продаж. 4. Работа с ключевыми партнерами компании, ведение переговоров на уровне первых лиц, выстраивание долгосрочного сотрудничества с ключевыми партнерами. 5. Контроль дебиторской задолженности. 6. Разработка планов продаж и контроль их выполнения. 7. Продвижение на рынок новых товаров. 8. Решение логистических вопросов. Д О С Т И Ж Е Н И Я 1. Продвижение на рынок бытовой и офисной мебели новой группы товаров. 2. Создание сбытовой сети в Москве. 3. Принципиальное снижение дебиторской задолженности.

ЗАО ТПК"Перпетум Мебели Т.М."

ведущий менеджер

С 01.07.1997 по 01.08.1998 (1 год 1 месяц)

Ведущий менеджер ЗАО ТПК"Перпетум мебели", г. Москва, полная занятость. Ведущий менеджер 1. Наработка и развитие клиентской базы. 2. Проведение переговоров с целью расширения клиентской базы. 3. Обеспечение документооборота. 4. Контроль дебиторской задолженности. 5. Продвижение на рынок новых товаров. Д О С Т И Ж Е Н И Я 1. Продвижение на рынок бытовой и офисной мебели новой группы товаров, что привело к увеличению оборота на 0,3 млн $ ежемесячно. 2. Создание сбытовой сети в Москве. 3. Расширение ассортимента товаров, поставляемых в региональную сбытовую сеть.

Университет

Московский авиационный институт (национальный исследовательский университет)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Итальянский

Ключевые навыки

• Управление процессом продаж

• умение дожимать