embedded программист

«Аскона» СНГ (Регион Узбекистан)

Исполнительный директор

С 01.09.2023 по 01.07.2024 (10 месяцев)

1. Обеспечение стратегии развития Компании в Регионе Узбекистан. Формирование стратегического и тактического плана развития Региона и компании в целом; 2. Организация процесса работы 5 каналов продаж в закрепленном Регионе (Розница, опт, франчайзи интернет магазин и маркетплейсы) 3. Контроль эффективности рекламы, инициативы в области реализации рекламных кампаний в регионе; 4. Операционное управление персоналом (постановка задач, контроль; принятие решений по персоналу, ротации, развитие, мотивация); 5. Финансовая дисциплина • разработка и контроль мероприятий за освоением бюджета Региона; • разработка бюджета на 2025 год 6. Обеспечения процесса логистики, складской деятельности и сервиса (Общая площадь складов 2500 м2). 5. Осуществление контроля над товарными запасами(формирование товарной матрицы, контроль за доступностью и уходимостью товарных остатков) 6. Подбор персонала Региона. Разработка и контроль за выполнением программ адаптации. Достижения: 1. Подбор высоквалифицированной команды управленцев на всех уровнях (подобраны: управляющий розничной сети, руководитель службы персонала, бизнес тренер, гл.бухгалтер). Укомплектованность 100% 2. Открытие "якорного" салона в г. Ташкент (площадь 450 м2) 3. Прирост продаж на 70% LFL 4.Увеличение LFL в рознице: КТЧ на 40%, СЧ на 20%, Конверсия составила 8% 5. Оптовое направление прирост LFL 120%, открытие 3 новых территорий, подписание 10 новых партнеров 6. Оптимизация затрат складского комплекса и логистики на 35%

«Аскона» СНГ (Регион Узбекистан)

Исполнительный директор

С 01.09.2023 по 01.07.2024 (10 месяцев)

1. Обеспечение стратегии развития Компании в Регионе Узбекистан. Формирование стратегического и тактического плана развития Региона и компании в целом; 2. Организация процесса работы 5 каналов продаж в закрепленном Регионе (Розница, опт, франчайзи интернет магазин и маркетплейсы) 3. Контроль эффективности рекламы, инициативы в области реализации рекламных кампаний в регионе; 4. Операционное управление персоналом (постановка задач, контроль; принятие решений по персоналу, ротации, развитие, мотивация); 5. Финансовая дисциплина • разработка и контроль мероприятий за освоением бюджета Региона; • разработка бюджета на 2025 год 6. Обеспечения процесса логистики, складской деятельности и сервиса (Общая площадь складов 2500 м2). 5. Осуществление контроля над товарными запасами(формирование товарной матрицы, контроль за доступностью и уходимостью товарных остатков) 6. Подбор персонала Региона. Разработка и контроль за выполнением программ адаптации. Достижения: 1. Подбор высоквалифицированной команды управленцев на всех уровнях (подобраны: управляющий розничной сети, руководитель службы персонала, бизнес тренер, гл.бухгалтер). Укомплектованность 100% 2. Открытие "якорного" салона в г. Ташкент (площадь 450 м2) 3. Прирост продаж на 70% LFL 4.Увеличение LFL в рознице: КТЧ на 40%, СЧ на 20%, Конверсия составила 8% 5. Оптовое направление прирост LFL 120%, открытие 3 новых территорий, подписание 10 новых партнеров 6. Оптимизация затрат складского комплекса и логистики на 35%

Торговый Дом «Аскона»

Директор филиала

С 01.08.2021 по 01.07.2022 (11 месяцев)

1.Организация работы розничной сети(4 города,16 салонов, 60 сотрудников в управлении) 2. Подбор, обучение, развитие, мотивация сотрудников 3. Организация работы салонов с клиентской базой 4. Управление экспозицией 5. Анализ работы собственной розничной сети и анализ работы конкурентов 6. Выполнение KPI показателей Достижения: 1. LFL +58% (лучший результат по сети) 2. Лучший сектор в округе по итогам KPI показателей 4 квартала 2021 и 1 квартала 2022 3. Укомплектованность 100% персонала (было 75%)

СДЭК-Центральная Азия

Директор филиала

С 01.02.2020 по 01.07.2021 (1 год 5 месяцев)

1.Расширение существующего бизнеса и развитие новых направлений 2.Управление оперативной работы филиала, производственным, финансовым и коммерческим блоком 3.Сотрудничество, ведение переговоров с клиентами компании и партнерскими организациями 4.Участие в разработке и внедрении стандартов качества СДЭК. 5.Подбор, мотивация и развитие команды филиала (в подчинении 62 человека) 6.Планирование и бюджетирование работы подразделения в соответствие с планами компании 7.Контроль и минимизация дебиторской задолженности Достижения: 1. Рост рентабельности +18% LFL 2.Увеличение производительности(+70% LfL) и снижение стоимости адреса курьеров(-11% LFL) 3. Снижение себестоимости транспортных схем (-20%) 4. Снижение текучести персонала филиала (-14%) 5. Открытие 25 новых подразделений франчайзи за 2020 год

X5 RETAIL GROUP

Директор кластера(зона ответственности 104 магазина)

С 01.07.2018 по 01.11.2019 (1 год 4 месяца)

Функциональные обязанности: • Организация, составление, обоснование и предоставление на утверждение бюджета (доходы, а также операционные и иные расходы), контролировать соблюдение бюджета; • Анализ ключевых показателей бизнеса, таких как: РТО, потери, доступность, LFL, клиентский сервис, товарные запасы, OPEX и прочие показатели, проведение план-факторного анализа; • Планирование потребностей в персонале на вверенной территории. Обучение и развитие подчинённых, наставничество. Создание кадрового резерва. (В подчинении 1050 человек, в прямом подчинении 8 человек) • Проведение мониторинга рынка недвижимости, взаимодействие с застройщиками и собственниками помещений; • Обеспечение повышения эффективности использования торговых площадей, заключение договоров субаренды; • Взаимодействовать с государственными и муниципальными органами; • Взаимодействие со Службой безопасности в части работы по предотвращению и снижению потерь, внедрение инициатив и пилотных проектов по потерям: • Организация своевременного предоставления установленной отчетности, включая сбор, обобщение и анализ информации по основным показателям деятельности Кластера; Достижения: 1. Открытие 29 новых магазинов с выполнением планового ТО 2.Снижение текучести персонала общей и на испытательном сроке с 8,5% до 3,5% 3. Снижение потерь кластера на 15% 4. Проведение 3 реконструкций магазинов Кластера

Юлмарт (интернет-ритейлер №1 в России по продаже непродовольственных товаров и цифрового контента)

Региональный директор (зона ответственности - регион Поволжье и Урал (7 территорий)

С 01.09.2015 по 01.02.2018 (2 года 5 месяцев)

Коммерческое направление: 1. Старт-апы и антикризисное управление регионами. 2. Определение стратегии развития регионов, повышение уровня продаж и роста доходности. Инициирование идей для поддержания продаж в соответствии с бюджетом. 3. Управление бюджетом региона: планирование и контроль исполнения бюджета 4. Руководство коллективом (до 700 чел.): • контроль подбора и адаптации персонала, • декомпозиция планов, постановка оперативных задач, • управление мотивацией, • обеспечение и контроль соблюдения стандартов компании, • промежуточный и итоговый контроль, оценка результатов работы, • организация системного обучения в регионе. 5. Обеспечение исполнения и управление политиками качества и стандартами в регионе 6. Управление маркетингом. Эффективное внедрение концепций идей, направленных на повышение привлекательности компании для покупателя. 7. Разработка и внедрение мероприятий, направленных на повышение уровня сервиса и рост продаж. Операционное направление: 1. Управление Поволжским регионом (Казань, Самара, Саратов, Нижний Новгород, Ижевск, Уфа, Екатеринбург) 2. Обеспечение выхода региона в модель по KPI (анализ, контроль и управление модельными показателями региона). Участие в формировании модели. 3. Обеспечение взаимодействия подразделений региона: центры исполнения заказов (ЦИЗ), сеть пунктов выдачи заказов (ПВЗ), служба доставки, складская логистика, маркетинг, служба персонала и др. 4. Обеспечение эффективного использования материальных и финансовых ресурсов, снижения их потерь, повышение скорости оборачиваемости капитала. 5. Контроль и управление территориальным развитием сети: открытие новых ЦИЗ, ПВЗ, покрытие новых территорий доставкой. Достижения: 1. Товарооборот объектов в соответствии с моделью (свыше 90%) 2. Достижение ключевых показателей EBITDA. Вывод Региона в положительную EBITDA по всем каналам продаж. 3. Уровень лояльных клиентов в соответствии с нормативом NPS (средний по итогам года - 77%). Самый высокий уровень показателя по Компании. 4. Открытие 4-х ГЦИЗ (Городской Центр Исполнения Заказов) с "нуля", вывод на модель за 3 месяца работы. 5. Подготовил и ввел в должность 3-х директоров территорий.

Холдинг "MZ5 Групп" (производство мягкой мебели, федеральная розничная сеть, бренды - mobel&zeit, Формула дивана, Мебельfresh, Divanger)

Директор Торгового Дома, Дивизиональный директор, директор розничной сети, директор филиала

С 01.09.2004 по 01.09.2015 (11 лет)

1. Развитие и повышение эффективности дистрибуции: • стратегическое планирование развития розницы; • разработка и внедрение стандартов и технологий розничного бизнеса; • диагностика и анализ эффективности бизнес-процессов ТД; • прогнозирование и анализ продаж; • формирование и поддержание эффективного ассортимента; • внедрение системы управления продажами (совместный проект с консалтинговыми агентствами JRM (США) и retail branding group (Австрия); • вывод на рынок новой торговой марки, открытие розницы в регионе, выход на целевые показатели; • бюджетирование. 2. Управление розничной сетью: • Торговая марка "Divanger" - 11 городов (Москва, Киров, Казань, СПБ, Екатеринбург, Челябинск, Новосибирск, Краснодар, Нижний Новгород, Пермь, Уфа) • Торговая марка Мебельfresh (Казань – 4000 м2, Киров –3000 м2); • 4 бренда (Формула Дивана, Формула Дивана Экспресс, ФанДиван, Divanger) - 3 города (Екатеринбург, Челябинск, Краснодар); • mobel&zeit (6 салонов) и Формула Дивана (9 салонов) - по Республике Татарстан. 3. Формирование и развитие команды продаж (руководителей и продавцов): • подбор, управление персоналом в магазинах ( в непосредственном подчинении 21 чел: директора филиалов и управляющие); • участие во внедрении системы обучения персонала; развитие персонала на основе оценки компетенций • разработка и внедрений эффективной системы мотивации (материальной и нематериальной); • разработка и внедрение системы управления по целям, KPI; 4. Участие в разработке и организации проведения локально-федеральных рекламных акций. • продвижение бренда на рынке; • медиапланирование; • анализ эффективности рекламных акций; • бенчмаркинг. 5. Управление логистикой: • обеспечения процесса транспортной логистики, складской деятельности и сервиса (Общая площадь складов 7000 м2 в 3 городах); • осуществление контроля над управлением запасами товара. Достижения: 1. Добился выхода на целевые показатели через 4 месяца после открытия первого салона (выработка на продавца в деньгах и сделках, закрытие вакансий, отдача с м2 и прочие); 2. Достиг звания «Лучший филиал» по итогам 2008 и 2011 года; 3. Открыл филиалы в гг. Самара, Набережные Челны, Нижнекамск, Альметьевск; гипермаркет в г.Киров; 4. Реализовал проект по франчайзингу в г. Тюмень; 5. Открыл первый в компании бутик "mobel&zeit" в формате "street store"; 6. Создал сервис-центр "mobel&zeit"; 7. Разработал эффективный проект по «выездному десанту» для построения сети Divanger в отдельно взятом городе; 8. Построил новую структуру управления (подбор, адаптация управляющих во всех городах, где был открыт Divanger); 9. Добился значительного улучшения состояния розничных продаж в городах (Челябинск, Екатеринбург и Краснодар) за счет подбора профессиональных управляющих, разделения дистрибуции по 4-м брендам и закрытия неэффективных салонов. В рамках холдинга МЦ-5: * 07.2014 - 08.2015: ТД Divanger, www.divanger.ru, Директор Торгового Дома; * 08.2011 - 08.2012, Мебельfresh, г. Казань, www.mebelfresh.ru, директор розничной сети; * 09.2007 - 08.2011, mobel&zeit, г. Казань, www.mz5.ru, директор филиала (г.г. Казань, Нижнекамск, Н. Челны, Альметьевск, Самара; 15 мебельных салонов; 50 чел.); * 04.2005 - 08.2007, mobel&zeit, Кировская область, www.mz5.ru, региональный менеджер (более 20 регионов РФ).

ООО "Много Мебели" (розничная сеть мебельных салонов)

Региональный директор

С 01.11.2013 по 01.07.2014 (8 месяцев)

1. Обеспечение стратегии развития Компании в регионе. • формирование стратегического и тактического плана развития Региона и компании в целом; • проведение маркетинговых исследований и изучение конъюнктуры рынка 2. Обеспечение процесса продаж в закрепленном Регионе 43 салона (2 сектора: Казань включающий в себя 21 салон (Казань+ Чебоксары + Йошкар-Ола и сектор Набережные Челны 22 салона (Республика Татарстан (район Закамья) + Удмуртия): • контроль эффективности рекламы, инициативы в области реализации рекламных кампаний в регионе; • операционное управление персоналом розничной сети (постановка задач, контроль; принятие решений по персоналу, ротации, развитие, мотивация); • контроль работы салонов Региона с целью обязательного выполнения минимального порога продаж в рамках Технико-экономического обоснования). 3. Финансовая дисциплина • разработка и контроль за освоением бюджета Региона; • контроль за соблюдением финансовой дисциплины в салонах Региона; • контроль вверенных материальных ценностей и финансовых средств по Региону. 4. Обеспечения процесса логистики, складской деятельности и сервиса (Общая площадь складов 7000 м2 в 3 городах). 5. Осуществление контроля над управлением запасами товара. 6. Подбор топ-состава Региона (руководители секторов, территориальные менеджеры, руководители логистики и сервиса) и контроль за выполнением программ адаптации. Достижения: 1. Подбор высоквалифицированной команды управленцев на всех уровнях (подобраны новые:1 руководитель сектора + 3 Территориальных менеджера) 2. Открытие 13 эффективных салонов в 5 новых городах + открытие склада в г. Ижевск 3. Ежемесячный прирост продаж в среднем на 8% 4. Сокращение затрат складского комплекса на 35% 5. Сокращение затрат на логистику на 20% 6. Лучший показатель по сети по среднему чеку и комплексным продажам

Холдинг RNTI MEDIA GROUP Первый Городской Телеканал

Исполнительный директор

С 01.12.2012 по 01.11.2013 (11 месяцев)

1. Стратегическое управление телеканалом: • выстраивание структуры предприятия (действующая и на стратегические периоды; процедуры и регламенты взаимодействия между отделами, штатное расписание; формирование группы замещения и прочее); • формирование ценовой политики (формирование "положения о Маркетинговой политике"; формирование и утверждение прайс-листов на все виды рекламы и др.); • бюджетирование (составление доходной и расходной части бюджета, анализ основных показателей, определение системы налогообложения); • определение редакционной политики; • формирование принципов оплаты труда на предприятии; • формирование системы обучения персонала. 2. Работа с персоналом • создание профилей на все должности предприятия и набор персонала; • проведение процедуры обратной связи с дальнейшим формированием планов индивидуального развития. 3. Управление продажами: • прогнозирование и анализ продаж; • оперативное управление отделом продаж; • анализ конкурентной среды. 4. Участие в разработке и организации проведения рекламных акций (продвижение бренда на рынке; медиапланирование; анализ эффективности рекламных акций). 5. Организация бесперебойной работы технических служб предприятия, выполнение их производственных планов в установленные сроки. Достижения: 1. Организация телеканала с "нуля" 2. Создание лояльного и мотивированного на результат персонала 3. Минимальный уровень текучести персонала (всего 2 человека ушли за полгода) 4. Достижение целевых показателей по продажам 5. Проведена удачная pr-кампания на "входе" телеканала 6. Организована учетная политика на предприятии

Университет

ВГГУ (Вятский Государственный Гуманитарный Университет)

Университет

Менеджер в эпоху перемен

Университет

Финансовый интеллект

Университет

Эмоциональный интеллект

Университет

Формирование культуры эффективной обратной связи

Университет

Развитие сотрудников:инструменты для руководителя

Университет

English First Kazan

Университет

Программа развития руководителей Юлмарт, темы тренингов: Лидерство

Университет

Тренинги «Мастерство управления персоналом»

Университет

тренинг "Контекст"

Университет

Тайм-драйв для руководителей

Университет

Управление продажами.Евгений Колотилов.

Университет

Managerial Coaching

Университет

i маркетинг

Университет

Курс "Мастер продаж - технология Активные продажи"

Университет

"Коммуникативная компетентность"; "Семь навыков"; "Веревочный курс "ВК-Капитал"; "Лицом к клиенту. Аргументация и работа с возражениями"

Университет

"4 основные функции руководителя"; "Эффективные коммуникации и навыки презентации по внедрению миссии и ценностей компании"; "Структурированное интервью по компетенциям для руководителей"

Университет

Партизанский маркетинг

Университет

Без бюджета. Маркетинг умом

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• стратегическое планирование

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• создание филиальной розничной сети

• Эффективное ведение переговоров

• открытие торговых филиалов

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• запуск нового бренда

• Аналитика и развитие продаж

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• розничная торговля

• антикризисное управление

• управление затратами

Дополнительная информация

Умею создать эффективную команду, способную достигать высоких результатов. Своими сильными сторонами считаю высокую клиентоориенторованность, системный подход, проактивность. Требователен к себе и подчиненным. ПО: 1с: 7 и 8.0. Lotus, MS Office-уверенный пользователь Мои ключевые навыки, которые реализую в практике: • Создание и защита стратегического видения развития региона, декомпозирование его до целей и задач для подчиненных • Организация исполнения стандартов компании • Планирование: штата, распределения рабочих процессов объектов, оптимального использования складских площадей и материальных ресурсов, ассортиментной матрицы • Понимание каналов контакта с клиентом и анализ их эффективности • Организация и контроль исполнения эффективной эксплуатации объектов региона в соответствии с нормами, принятыми в компании • Умение организовать эффективное взаимодействие подразделений региона • Навыки работы с командой: умение формировать и эффективно управлять командой, организовывать системное обучение персонала на объектах Мои увлечения: путешествия с семьей, изучение английского, плавание, чтение бизнес-литературы, футбол