разработчик веб сайтов

ИП Чистова Е.В.

Руководитель проекта

С 01.03.2020 по настоящее время (5 лет 1 месяц)

Запустила свой собственный проект Chistova&Co по работе с российскими дизайнерами, где в течении 5 лет была реализована глобальная работа по стратегированию брендов, перестройке бизнес-процессов в системе планирование продукта- создание продукта-производство-маркетинг-аналитика. Проводились работы по перестройке систем планирования и аналитики, автоматизация отчетности в системах 1С, Мой Склад, а также изменение системы работы производства (эффективный производственный план для собственного производства и сторонних) За 5 лет была проведена работа с более, чем 60 брендами. Результаты работы и долгосрочного сотрудничества: 4Forms https://4forms.ru/ -аналитика и аудит бренда -создание системы аналитической отчетности и ее автоматизация в Мой Склад -подготовка стратегических планов развития в каналах продаж собственной розницы, Lamoda, Ozon, прогнозирование спроса -выход на новый уровень эффективности в функционирующих бизнес-процессах, отстройка новых -функциональное взаимодействие с командой продукта, маркетинга, розницей -еженедельные командные встречи и контроль исполнения финансовых показателей -управление ценообразованием и себестоимостью продукта Sol http://solconceptstore.ru/brand -аналитика и аудит бренда -анализ трендов и подготовка стратегических планов развития в каналах продаж, прогнозирование спроса -создание новой стратегии развития бренда -создание эффективно функционирующих бизнес-процессов -автоматизация бизнес-процессов и IT -функциональное взаимодействие с командой маркетинга, аналитики, розницей -создание системы отчетности и аналитики (в том переход на систему работы в 1С и Битрикс) -еженедельные командные встречи и контроль исполнения финансовых показателей, проверка отчетности и информации в 1С по контрагентам; -управление ценообразованием: анализ динамики цен, формирование ценового позиционирования, формирование прайс-листов, отслеживание финансовых показателей; -создание нового сайта совместно с дизайнером бренда и командой разработчиков -работа над развитием бренда через онлайн (Lio, выход на Lamoda) и оффлайн контрагентов (бренд встал в мультибрендовые пространства в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Екатеринбурге) Latrika https://www.latrika.com/ (теперь существующий под мультибрендовым концептом Petrovka'15) -анализ всех ключевых показатеей бренда и тотал-аудит бренда -работа по изменению стратегии бренда из монобренда в мультибренд -работа по изменению ассортиментной матрицы - сокращение количества моделей и увеличение глубины, корректировка моделей и добавление новых товарных категорий, что принесло рост в маржинальной прибыли -расчет новой финансовой модели, с учетом новых стратегических планов -работа с минимизацией остатков -работа с ценообразованием, включая проработки вариантов сокращения себестоимости -поиск и переговоры с новыми фабриками для введения новых товарных категорий, согласование условий и сотрудничество Mila Marsel https://milamarsel.com -аналитика и аудит бренда -создание новой стратегии развития бренда (была только верхняя одежда и аксессуары, поэтому была создана новая ассортиментная матрица со всеми основными категориями) -переговоры по развитию бренда с ЦУМ, ДЛТ, Цветной Mulier https://mulier.moscow/ -аналитика и аудит бренда -анализ трендов и подготовка стратегических планов развития в каналах продаж, прогнозирование спроса -создание новой стратегии развития бренда -создание эффективно функционирующих бизнес-процессов -создание системы бухгалтерской отчетности и аналитики -еженедельные командные встречи и контроль исполнения финансовых показателей, проверка отчетности и информации по контрагентам; -управление ценообразованием: анализ динамики цен, формирование ценового позиционирования, формирование прайс-листов, отслеживание финансовых показателей; -работа над развитием бренда через онлайн выход на Lamoda и оффлайн контрагентов (бренд встал в мультибрендовые пространства в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге) За время работы проекта консультирование российских брендов и дизайнеров по вопросам: -создания стратегии развития бренда -разработка ассортиментных матриц -продвижение на маркетплейсах (Lamoda, WB, Ozon) -организация выставочных мероприятий, выставок, рекламных компаний -аудит, аналитика брендов -работа с блогерами, рекламные компании Участие в качестве спикера в отраслевых выставках: СРМ (весна 2020), Lingerie Business (лето 2022), Textile (сентябрь 2022).

ИП Чистова Е.В.

Руководитель проекта

С 01.03.2020 по настоящее время (5 лет 1 месяц)

Запустила свой собственный проект Chistova&Co по работе с российскими дизайнерами, где в течении 5 лет была реализована глобальная работа по стратегированию брендов, перестройке бизнес-процессов в системе планирование продукта- создание продукта-производство-маркетинг-аналитика. Проводились работы по перестройке систем планирования и аналитики, автоматизация отчетности в системах 1С, Мой Склад, а также изменение системы работы производства (эффективный производственный план для собственного производства и сторонних) За 5 лет была проведена работа с более, чем 60 брендами. Результаты работы и долгосрочного сотрудничества: 4Forms https://4forms.ru/ -аналитика и аудит бренда -создание системы аналитической отчетности и ее автоматизация в Мой Склад -подготовка стратегических планов развития в каналах продаж собственной розницы, Lamoda, Ozon, прогнозирование спроса -выход на новый уровень эффективности в функционирующих бизнес-процессах, отстройка новых -функциональное взаимодействие с командой продукта, маркетинга, розницей -еженедельные командные встречи и контроль исполнения финансовых показателей -управление ценообразованием и себестоимостью продукта Sol http://solconceptstore.ru/brand -аналитика и аудит бренда -анализ трендов и подготовка стратегических планов развития в каналах продаж, прогнозирование спроса -создание новой стратегии развития бренда -создание эффективно функционирующих бизнес-процессов -автоматизация бизнес-процессов и IT -функциональное взаимодействие с командой маркетинга, аналитики, розницей -создание системы отчетности и аналитики (в том переход на систему работы в 1С и Битрикс) -еженедельные командные встречи и контроль исполнения финансовых показателей, проверка отчетности и информации в 1С по контрагентам; -управление ценообразованием: анализ динамики цен, формирование ценового позиционирования, формирование прайс-листов, отслеживание финансовых показателей; -создание нового сайта совместно с дизайнером бренда и командой разработчиков -работа над развитием бренда через онлайн (Lio, выход на Lamoda) и оффлайн контрагентов (бренд встал в мультибрендовые пространства в Москве, Санкт-Петербурге, Сочи, Екатеринбурге) Latrika https://www.latrika.com/ (теперь существующий под мультибрендовым концептом Petrovka'15) -анализ всех ключевых показатеей бренда и тотал-аудит бренда -работа по изменению стратегии бренда из монобренда в мультибренд -работа по изменению ассортиментной матрицы - сокращение количества моделей и увеличение глубины, корректировка моделей и добавление новых товарных категорий, что принесло рост в маржинальной прибыли -расчет новой финансовой модели, с учетом новых стратегических планов -работа с минимизацией остатков -работа с ценообразованием, включая проработки вариантов сокращения себестоимости -поиск и переговоры с новыми фабриками для введения новых товарных категорий, согласование условий и сотрудничество Mila Marsel https://milamarsel.com -аналитика и аудит бренда -создание новой стратегии развития бренда (была только верхняя одежда и аксессуары, поэтому была создана новая ассортиментная матрица со всеми основными категориями) -переговоры по развитию бренда с ЦУМ, ДЛТ, Цветной Mulier https://mulier.moscow/ -аналитика и аудит бренда -анализ трендов и подготовка стратегических планов развития в каналах продаж, прогнозирование спроса -создание новой стратегии развития бренда -создание эффективно функционирующих бизнес-процессов -создание системы бухгалтерской отчетности и аналитики -еженедельные командные встречи и контроль исполнения финансовых показателей, проверка отчетности и информации по контрагентам; -управление ценообразованием: анализ динамики цен, формирование ценового позиционирования, формирование прайс-листов, отслеживание финансовых показателей; -работа над развитием бренда через онлайн выход на Lamoda и оффлайн контрагентов (бренд встал в мультибрендовые пространства в Москве, Санкт-Петербурге, Екатеринбурге) За время работы проекта консультирование российских брендов и дизайнеров по вопросам: -создания стратегии развития бренда -разработка ассортиментных матриц -продвижение на маркетплейсах (Lamoda, WB, Ozon) -организация выставочных мероприятий, выставок, рекламных компаний -аудит, аналитика брендов -работа с блогерами, рекламные компании Участие в качестве спикера в отраслевых выставках: СРМ (весна 2020), Lingerie Business (лето 2022), Textile (сентябрь 2022).

MarcCain

Руководитель продукта

С 01.03.2019 по 01.03.2020 (1 год)

Представительство Marc Cain, Escada, Bogner в Санкт-Петербурге Обязанности: -аналитика и аудит портфеля брендов компании -аудит и анализ целевой аудитории брендов -оцифровка показателей по портретам покупателей -анализ маркетинговой активности и подготовка новой маркетинговой стратегии -стандартизация системы отчетности -планирования бюджета закупок и продаж -изменение системы заказа коллекции Результаты: Откорректированная стратегия развития портфеля брендов и новая ассортиментная матрица привели к максимизации маржинальной прибыли компании -Увеличила прибыль на 13% год к году -Сократила остатки на 20% год к году

Mavi

Руководитель по ассортименту

С 01.09.2018 по 01.03.2019 (6 месяцев)

Обязанности: -планирование ассортиментной матрицы на сезон с расчетом плана продаж и плана поставок из Турции -контроль логистики и своевременных поставок -управление ценообразованием, расчёт и планирование маркетинговых активностей на сезон -расчет оборачиваемости товаров -контроль подсортировок в магазины и преремещение между магазинами для максимизации прибыли Результаты работы: -Сокращение остатков коллекции на конец сезона с 50% до 20%;              -Корректировка ассортиментной матрицы, что принесло в среднем +35% к маржинальной прибыли;                                    -Изменение жизненного цикла товара сократили долю аутсайдеров в 3 раза;                       -Изменение ценовой политики, с учетом конкретного понимания ЦА и  анализа конкурентной среды, увеличило товарооборот за сезон в среднем на 27%

Faberlic

Руководитель женской категории одежды

С 01.01.2018 по 01.08.2018 (7 месяцев)

3адачи, которые требовали решения: 1. Отсутствие бизнес-структуры департамента и понимания как выстроить эффективно-работающую систему, а именно -Отсутствие корректно просчитанных и утвержденных бюджетов -Отсутствие доступной и понятной аналитической базы по прошлым сезонам, всвязи с тем, что не было единой стандартизированной системы сбора и ведения аналитики -Увольнения/сокращения продакт-менеджеров, которые были единственными носителями аналитической информации (вся аналитика велась в разрозненных личный Excel-файлах) -Отсутствие структуры и прописанных бизнес-процессов по вводу/выводу категорий -Отсутствие стандартизированных форм планирования бюджета закупок и продаж 2. Невыполненные плановые показатели по продажам и маржинальной прибыли 3. Раздутая неэффективная ассортиментная матрица, следствием которой были высокие остатки (вплоть до 50% на модель) Как я решила эти вопросы: 1. Внедрила понятную и доступную для всех систему стандаризированной выгрузки данных по каналам продаж и категориям 2. Ввела систему планирования бюджета закупок, которая заранее согласовывалась и утверждалась руководством компании, с донесением всех вводных до продакт-менеджеров с четко прописанной системой мотивации 3. Разработала и внедрила аналитические отчеты, которые ежедневно обновлялись. Данные отчеты показывали полную и подробную информацию на верхнем уровне категорий (продажи в штуках, рублях, маржинальность, остаток на текущий момент), а также все выше перечисленные показатели на уровне модели. 4. Создала сбалансированную ассортиментную матрицу, введя новые категории товаров спортивной и домашней одежды, расширив линейку чулочно-носочных изделий, введя новых поставщиков с закупочной стоимостью в 3 раза ниже предыдущих. Всё это принесло рост всей женской одежды в 6 раз в маржинальной прибыли. 5. Реализовала остатки, снизив их в 2,3 раза за первый сезон.

Твоё

Руководитель категорийного отдела

С 01.10.2017 по 01.12.2017 (2 месяца)

2 основные задачи, которые стояли передо мной - создание новой оптимальной ассортиментной матрицы и минимизация остатков на конец сезона Сделано: -изменение ассортиментной матрицы с учетом стандартизирования категории магазинов -BCG-продакт матрица -SWOT-анализ -Анализ 4 предыдущих сезонов, выявление трендов, сезонности, пиков продаж по категориям -АВС-анализ Результаты: -Сокращение остатков коллекции на конец сезона в 1,5 раза; -Сокращение доли моделей попадающих в категорию С в 2 раза (при АВС анализе хитов и аутсайдеров)

Mars

Ведущий категорийный менеджер

С 01.11.2015 по 01.10.2017 (1 год 11 месяцев)

Обязанности: -Разработка стратегии долгосрочного развития категории «Шоколад» и продукции компании «Марс» в подотчетных клиентах на основании: ◦стратегии долгосрочного развития категории «Шоколад» и продукции компании «Марс» ◦создание стратегии долгосрочного развития категории «Шоколад» и продукции компании «Марс» в канале ◦анализ и выявление трендов рынка в современном канале торговли по форматам, регионам ◦анализ продаж по сегментам, брендам, SKU, -Согласование стратегии долгосрочного развития категории «Шоколад» и продукции компании «Марс» в подотчетных клиентах -На основе стратегии, выработанной для клиента, подготовка детального годового плана активностей, включающего все необходимые проекты, а так же целевой представленности (рекомендаций по матрицам и планограммам с оценкой потенциала роста продаж): ◦внесение изменений в ассортимент и расположение продукции на основе видения развития категории принятого для формата, ◦разработка инструментов для сотрудников отдела продаж для реализации задач по представленности категории, ◦участие в разработке кастомизированного оборудования для внедрения рекомендаций -Развитие отношений с ключевыми лицами подотчетных клиентов и улучшение позиции компании Mars в блоке “Развитие Категории” в Advanvage Report -Подготовка ежегодного календаря встреч направленного на поддержание отношений с клиентами -Регулярные полевые аудиты, встречи с клиентами для получения актуальной информации о развитие категории и проактивное поведение в случае необходимости корректировки действия в рамках согласованной стратегии. -Встречи по реализации согласованной стратегии развития категории «Шоколад», рекомендации категорийных решений и категорйиных проектов с подотчетными клиентами. -Ведение согласованных в рамках стратегии различных категорийных проектов, организация проектной работы, формирование проектной команды, проведение полевых тестов и их оценки по клиентам. -Формирование предложений/презентаций для встреч с клиентом. -Ежемесячное обновление единого отчета по категорийным проектам, поддержка актуальности информации. -Предварительная, промежуточная и итоговая оценка эффективности по категорийным активностям. -Подготовка брифов для команды POSm и совместная работа по разработке POSm решения для категорийного проекта. -Взаимодействие с CatMan / Sales / Merchandising подразделением Wrigley с целью разработки совместных категорийных решений по проектам. Результаты: -Клиент «Красное и Белое» перешел в топ-5 клиентов из Тир 3 клиентов в Тир 1 в течении года -реализован проект по плиточному шоколаду и прикассовой зоне, что дало прирост +18% и +137% соответственно -реализован проект «Кофе с собой» с компанией «Интерторг» -реализован проект с прикассовой зоной и основной полкой в «Интерторг», что принесло +29% и +12% роста соответственно -реализован проект

Кира Пластинина Стиль, ООО

Руководитель департамента продукта

С 01.10.2011 по 01.04.2015 (3 года 6 месяцев)

Основные задачи: -планирование бюджета закупок и продаж женской одежды и аксессуаров бренда "Кира Пластинина" по России, Украине, Казахстану и Белоруссии. -руководство отделом продукта, товародвижения, аналитики и трейд-маркетинга В должности Руководителя департамента были достигнуты высокие результаты в оптимизации объема заказов по 4 странам, оптимизации номенклатурного ряда продукции компании, значительном сокращении остатков на конец сезона ( в 2,8 раз), увеличении объема продаж, маржинальности компании, построении оптимальной модели взаимодействия подразделений компании. Обязанности: -Планирование и прогнозирования продаж по периодам (еженедельно, ежемесячно, ежегодно) в различных разрезах (по подгруппам, категориям, по рынку сбыта) -Анализ и оптимизация текущих бизнес-процессов внутри компании. -Выстраивание и контроль прозрачной системы менеджмента качества, планирования и отчётности внутри компании. -Выстраивание и запуск системы своевременного обнаружения проблемных мест в работе компании. -Контроль развития и масштабирования структуры компании. -Разрешение спорных и проблемных вопросов в выделенных подразделениях. -Корректировка бюджетов на основе анализа ключевых показателей эффективности -Применение различных методов анализа для принятия управленческих решений (SWOT-анализ, STEP-анализ) -Реализация стратегических бизнес-решений компании (связано с расширением рынков сбыта) -Формирование АВС-анализа с разработкой предложений по оптимизации ассортимента -Разработка,реализация,контроль,отчетность выполненных маркетинговых мероприятий -управление трейд-маркетинговой активностью -Постановка задач и контроль исполненной работы мерчендайзинга в маркетинговых мероприятиях -Постановка планов реализации продукции отделу логистики и товародвижения -Создание, внедрение и кастомизация системы стандартов операционной деятельности компании в части продаж, логистики, сервиса в разрезе территорий и каналам продаж. -Обеспечение целевых показателей по каждому из операционных процессов. -Ответственность за достижение целевых показателей (постановка целей, контроль, корректировки).

Экипаж & Весело Шагать

Менеджер по продукту

С 01.10.2010 по 01.10.2011 (1 год)

Управляла продажами брендов Kipling & Longchamp Обязанности: -Планирование деятельности по продажам, поставкам, складским запасам в краткосрочном периоде. -Совместно с бренд–менеджером определение тактики продаж, необходимого ассортимента, ценообразования по конкретным товарам и товарным группам на основе разработанного бренд–менеджером стратегического плана развития. -Подготовка аналитических материалов к защите бюджета и закупке товара; выполнение аналитического обеспечения сезонной закупки товара. -Размещение у поставщика заказов на регулярный (активный) товар. -Получение подтверждений/отказов на размещенные заказы. -Организация своевременного и качественного распределения и отгрузки товара по точкам продаж. -Внесение/обновление информации о товаре в информационной системе компании; обновление прайс-листа в информационной системе компании. -Подготовка и рассылка в магазины прейскурантов. -Составление расписания поставок; заявок на оплату товара. -Подготовка аналитических материалов для специальных акций, распродаж, перемещения товара между магазинами и каналами распространения. -Ведение работы с поставщиками по претензиям. -Мониторинг цен конкурентов по категориям продуктов. -Организация и проведение продуктовых тренингов для торгового персонала.

Белла Восток, ООО

Аналитик

С 01.05.2009 по 01.10.2010 (1 год 5 месяцев)

Обязанности: -еженедельная аналитика продаж средств гигиены BELLA -еженедельная подготовка с анализом продаж, закупок, складских остатков по ключевым клиентам Метро, Ашан -ежемесячный ABC - анализ продуктового портфеля -ежеквартальный анализ BCG - матрицы -ежеквартальный анализ конкурентов В течении года участвовала в количественных и качественных исследованиях для вывода новой ТМ Белла Teens на рынок, делала аудит, анализ исследований, анализ конкурентов, участвовала в интервьюировании и проведении фокус-групп

Университет

Школа дизайна НИУ ВШЭ

Университет

Московский государственный университет им. М.В. Ломоносова

Университет

WREAMS Развитие процессов ТОиР согласно требования ISO 55000 Asset Management с использованием SAP S/4 HANA

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Испанский

Ключевые навыки

• Разработка и внедрение системы kpi

• Работа в sap

• Go, grpc, gitlab, k8s, postgres, clickhouse, oracle, kafka

• Customer business planning

• financial planning

• abc analysis

• analytical skills

• business analysis

• data mining: acnielsen

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Адаптация и реализация национальных trade marketing программ

• категорийный менеджмент

• бюджетирование закупок

• Управление ценообразованием

• abc-анализ

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• Анализ и планирование продаж

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• Проработка и запуск новых продуктов

• бизнес-анализ

• управление запасами

• оптимизация логистических процессов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• 1с: управление производственным предприятием

• управление производством

Дополнительная информация

Уверенный пользователь ПК (MS Office, 1С, SAP, Nielsen, GFK). Личностные качества: эмоциональная устойчивость, твердость, уравновешенность, организованность, аккуратность, исполнительность, порядочность, коммуникабельность, вежливость в общении, желание приносить своим трудом пользу предприятию и участвовать в его развитии, лидерские качества, умение продуктивно работать в команде Пройдены тренинги по личностному росту и эмоциональному интеллекту. Работа с мышлением в структуре https://8utra.ru с лета 2019 по текущий момент. Увлечения: игра на скрипке, йога, пение.