Product Lead / Global Business Development & Strategy Advisor

PwC

Senior Manager

С 07.12.2018 по 07.09.2022 (3 года 9 месяцев)

Запустил с нуля «нестандартное» бизнес-направление для аудиторской компании – подразделение по работе со стартапами (стартап-акселератор PwC в России). От разработки бизнес-плана и финансовой модели, маркетинговой стратегии продвижения на рынке, формирования кроссфункциональный команды до заключения контрактов с клиентами. Стартап-акселератор PwC в России предложил технологическим компаниям разного уровня зрелости принять участие в ежегодной программе открытых инноваций, которая впервые была запущена в 2018 году. К 2021 году мы получили 1560 заявок на участие в программе. Было реализовано 37 пилотных и 7 клиентских проектов, выполненных совместно со стартапами. 65% — c таким количеством стартапов-выпускников продолжается работа после завершенных трёх наборов программы (success rate). Сотрудничество PwC со стартапами привело к разработке новых цифровых продуктов, а сотрудники PwC смогли расширить свои компетенции в области коммерциализации технологий. Основные задачи:  определение фокуса для открытых инноваций,  поиск перспективных решений,  предварительная проверка потенциального применения решений стартапов в деятельности PwC,  консалтинг, сопровождение, трекинг руководителей и подразделений,  определение бизнес-моделей стартапов и помощь в их развитии,  создание возможностей для установления контактов между стартапами и клиентами PwC,  обучение команд PwC эффективному сотрудничеству со стартапами,  помощь владельцам продуктов в проверке концепции продукта,  помощь в пилотировании и продаже цифровых продуктов в портфеле PwC, а также регулярные выступления на отраслевых мероприятиях. Результаты:  Внедрил продуктовые подходы в подразделениях на 200+ человек  Сформировал портфель из 10+ интегрированных IT решений и продуктов  Привел 10+ внутренних команд и внешних стартапов к product-market fit или масштабированию в каналах продаж со сходящейся unit-экономикой в РФ  Увеличил долю выручки от нового направления в два раза за 1,5 года  Реализовал 3 внешних проекта цифровой трансформации бизнеса для клиентов PwC в России

Университет

СГАУ(самарский аэрокосмический университет имени Королева)

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Business strategy

• Business development

• Business model canvas

• Product management

• Project management

• Analytical skills

• Corporate finance

• Finance and operations

• Financial modelling