Для открытия контактов резюме необходимо приобрести доступ к базе
до 200 000 ₽
Гражданство
Россия
Тип занятости
Полная занятость
Мужчина, 46 лет, родился 17 января 1979
Город: Москва
Опыт работы
25 лет 10 месяцев
билайн
Руководитель направления диспетчеризации
С 01.02.2022 по настоящее время (3 года 2 месяца)
Обязанности: • обеспечение целевого обзвона потенциальных клиентов компании перед и в день подключения. • руководство 3-мя удаленными площадками в разных регионах. • в подчинении более 60 человек. • составление книги целей на квартал (KPI, целевые значения) • контроль выполнения KPI подразделением • составление и ведение дашборда по всем основным показателям по РФ • аналитика данных • взаимодействие с представителями регионов • взаимодействие с подрядчиком (исполнитель бизнес-процесса) • повышение конвертации подключений. • планирование и введение новых активностей. • разработка и внедрение финансовой мотивации подразделения согласно имеющегося бюджета. • расчёт заработной платы каждого сотрудника. • повышение квалификации операторов, обеспечивающее увеличение как личных показателей каждого, так и всего подразделения. • участие в написании скриптов для операторов • организация и проведение пилотов • выявление и пресечение фродовых схем, сбор статистики • меры направленные на увеличении прибыли компании Достижения: • вывел подразделение на высокие показатели в кратчайшие сроки. • расширил функционал и обеспечил качество его выполнения. • снизил затраты на подразделение, без потери показателей. • создал максимально понятную отчетность по основным показателям • наладил взаимодействие с каналами продаж в регионах
билайн
Руководитель направления диспетчеризации
С 01.02.2022 по настоящее время (3 года 2 месяца)
Обязанности: • обеспечение целевого обзвона потенциальных клиентов компании перед и в день подключения. • руководство 3-мя удаленными площадками в разных регионах. • в подчинении более 60 человек. • составление книги целей на квартал (KPI, целевые значения) • контроль выполнения KPI подразделением • составление и ведение дашборда по всем основным показателям по РФ • аналитика данных • взаимодействие с представителями регионов • взаимодействие с подрядчиком (исполнитель бизнес-процесса) • повышение конвертации подключений. • планирование и введение новых активностей. • разработка и внедрение финансовой мотивации подразделения согласно имеющегося бюджета. • расчёт заработной платы каждого сотрудника. • повышение квалификации операторов, обеспечивающее увеличение как личных показателей каждого, так и всего подразделения. • участие в написании скриптов для операторов • организация и проведение пилотов • выявление и пресечение фродовых схем, сбор статистики • меры направленные на увеличении прибыли компании Достижения: • вывел подразделение на высокие показатели в кратчайшие сроки. • расширил функционал и обеспечил качество его выполнения. • снизил затраты на подразделение, без потери показателей. • создал максимально понятную отчетность по основным показателям • наладил взаимодействие с каналами продаж в регионах
билайн
Руководитель call-центра
С 01.06.2012 по настоящее время (12 лет 10 месяцев)
"РУКОВОДИТЕЛЬ ИСХОДЯЩЕГО CALL-ЦЕНТРА (ПОДДЕРЖКА ПРОДАЖ)" с 04.2017. Обязанности: • обеспечение целевого обзвона потенциальных клиентов компании перед и в день подключения. • руководство группой операторов (32 человека). • обеспечение выполнения квартальных KPI. • повышение конвертации подключений. • планирование и введение новых активностей. • разработка и внедрение финансовой мотивации подразделения согласно имеющегося бюджета. • расчёт заработной платы каждого сотрудника. • плотное взаимодействие с партнёрами. • взаимодействие с другими каналами продаж для выявления слабых мест и своевременного исправления ситуации. • повышение квалификации операторов, обеспечивающее увеличение как личных показателей каждого, так и всего подразделения. • написание скриптов Достижения: • Запустил подразделение с нуля. • вывел подразделение на высокий показатель в кратчайшие сроки. • расширил функционал и обеспечил качество его выполнения. • снизил затраты на подразделение из-за сокращения бюджета, без потери показателей. • перенёс подразделение из Москвы в другой город и запустился в кратчайшие сроки. РУКОВОДИТЕЛЬ НАПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖ с 03.2015 Обязанности как и на должности "ВЕДУЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО ТЕЛЕПРОДАЖАМ". "ВЕДУЩИЙ СПЕЦИАЛИСТ ПО ТЕЛЕПРОДАЖАМ" с 06.2012 • Основной функционал: • Руководство группой менеджеров по продажам (до 35 человек, ДВОУ) • Обеспечение выполнения плана по продажам • Формирование успешной команды, вовлечение в корпоративные ценности компании • Работа в постоянном режиме многозадачности • Стратегическое и оперативное планирование деятельности • Составление личной мотивации менеджеров • Контроль и увеличение показателей (HitRate) по каждой базе • Внедрение и разработка новых проектов • Обеспечение нормативной средней доходности клиентской базы • Организация эффективного взаимодействия между структурными подразделениями - Работа в режиме постоянного стресса • Контроль фрода • Выявление и пресечение новых схем обмана со стороны менеджеров • Разработка и внедрение системы штрафов и поощрений Основные достижения: • Эффективно осуществил изменения в работе и обеспечил ежемесячное выполнение плановых показателей • Сформировал эффективную команду целеустремленных менеджеров • Разработал и внедрил несколько проектов, позволивших увеличить продажи на 25% • Сформировал и развил с нуля группу продавцов до 30 человек • Смог увеличить % конверсии каждого сотрудника
ООО"Домашние деньги"
Руководитель группы менеджеров
С 01.05.2011 по 01.04.2012 (11 месяцев)
Основной функционал: • формирование команды эффективных агентов • руководство группой агентов по продажам (до 15 человек) • развитие и поддержка клиентской базы • обучение через наставничество и контроль работы агентов • осуществление приема заявок из Call-центра и распределение полученных заявок между агентами • ежедневная и еженедельная отчетность • работа с должниками • ежедневная и еженедельная отчетность • обеспечение выполнения плана по продажам • мотивация группы • контроль за распространением и присутствием рекламы на выделенных агентам территориях • совместная работа со службой безопасности компании, по выявлению и пресечению нарушений со стороны агентов. Основные достижения: • создал команду эффективных агентов • снизил количество неплательщиков с 30% до 10%
ЗАО "Пивоварня Москва Эфес"
торговый представитель
С 01.10.2007 по 01.05.2011 (3 года 7 месяцев)
Основной функционал: • Организация продаж продукции компании: активный поиск клиентов, заключение договоров, поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами, обеспечение наличия продукции компании в максимальном количестве розничных торговых точек, в максимально полном ассортименте, выполнение планов продаж и дистрибуции. • Обеспечение соблюдения ассортиментной матрицы в сетевых магазинах • Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем • Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании. При необходимости - участие в переговорах с клиентами • Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства • Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременная отчетность отделу маркетинга. • выполнение ежемесячных планов и задач по дистрибуции, объемам продаж, продвижению; • контроль оплат, работа с дебиторской задолженностью; • анализ, ведение отчетности, разработка предложений по развитию своей территории. • проведение маркетинговых программ продвижения торговых марок; Размещение рекламных элементов (буклетов, плакатов, листовок, моделей товаров (подвесных, стоячих), рекламного торгового оборудования (стойки, стеллажи), • составление и контроль графика поставки продукта • обеспечение информацией клиентов компании • мерчандайзинг Основные достижения: • увеличил клиентскую базу на 25% • увеличил дистрибуцию на территории до 80% • смог заключить договора и сотрудничать с 80% клиентами от всех торговых точках на территории.
ООО"ТД Холдинг вин"
торговый представитель/супервайзер
С 01.08.2005 по 01.10.2007 (2 года 2 месяца)
Основной функционал: • Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем • Рекрутмент персонала • Обучение персонала на аудиторных тренингах, во время полевых визитов • Постановка индивидуальных целей своим сотрудникам, исходя из приоритетов Компании • Организация и координация работы своих сотрудников: • Разработка маршрутов • Разработка документации, необходимой для работы команды торговых представителей • Проведение регулярных собраний команды • Контроль работы своей команды • Контроль и оценка качества работы своих сотрудников на соответствие стандартов Компании: • Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей • Контроль трудовой дисциплины • Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании. При необходимости - участие в переговорах с клиентами • Проведение регулярной аттестации своих сотрудников • Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства • Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя • Контроль поставки продукта • Организация продаж продукции компании: активный поиск клиентов, заключение договоров, поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами, обеспечение наличия продукции компании в максимальном количестве розничных торговых точек, в максимально полном ассортименте, выполнение планов продаж и дистрибуции. • Личные продажи и работа с крупными клиентами • контроль проведения промоакций Основные достижения: • увеличил клиентскую базу на 20% • привлек несколько крупных клиентов • сократил дебиторскую задолженность клиентской базы • через 4 месяца, предложили работу на должности супервайзера.
ООО"Ардис"
торговый представитель/супервайзер
С 01.04.2004 по 01.07.2005 (1 год 3 месяца)
Основной функционал: • Анализ ситуации на территории и эффективное использование имеющихся ресурсов для достижения целей, поставленных руководителем • Подбор персонала • Обучение персонала на аудиторных тренингах, во время полевых визитов • Постановка индивидуальных целей своим сотрудникам, исходя из приоритетов Компании • Организация и координация работы своих сотрудников: • Разработка маршрутов • Разработка документации, необходимой для работы команды торговых представителей o Проведение регулярных собраний команды • Контроль работы своей команды • Контроль и оценка качества работы своих сотрудников на соответствие стандартов Компании: • Контроль дебиторской задолженности клиентов торговых представителей • Контроль трудовой дисциплины • Решение рабочих вопросов, возникающих в ходе работы с клиентами Компании. При необходимости - участие в переговорах с клиентами • Проведение регулярной аттестации своих сотрудников • Подготовка отчетов в соответствии с процедурами и стандартами, принятыми в Компании, а также оперативными требованиями руководства • Отслеживание деятельности конкурентов на территории и своевременное информирование непосредственного руководителя • Организация продаж продукции компании: активный поиск клиентов, заключение договоров, поддержание эффективных партнерских отношений с клиентами, обеспечение наличия продукции компании в максимальном количестве розничных торговых точек, в максимально полном ассортименте, выполнение планов продаж и дистрибуции. • Личные продажи и работа с крупными клиентами • Подготовка и контроль проведения промоакций • создание клиентской базы с нуля • Контроль доставки Основные достижения: • увеличил клиентскую базу на 30% • увеличил дистрибуцию на территории • за 2 месяца территория вышла на 1 место по показателям • через 6 месяцев работы получил предложение продолжить работу на позиции "супервайзер"
Образование
Университет
Московский государственный университет технологий и управления им. К.Г. Разумовского, Москва199
Владение языками
Родной язык
Русский
Иностранные языки
Дополнительно
Ключевые навыки
Работоспособность
Дополнительная информация
Опыт организации отдела с "нуля" и введение нового продукта на рынок, опыт управления коллективом, навыки переговоров. Аналитический склад ума, базовые знания SQL.
Похожие резюме
Не указана
34 года
Москва
Полный день
Последнее место работы
НАО Красная поляна, Супервайзер Ресторанной службы, апрель 2015 - апрель 2018
Обновлено
24.11 в 21:02
Был на сайте
Более недели назад
Опыт работы
14 лет 8 месяцев
до 150 000 ₽
34 года
Москва
Полный день
Последнее место работы
НТВ, Телекомпания, Ассистент режиссера, ноябрь 2013 - январь 2014
Обновлено
23.11 в 15:02
Был на сайте
Более недели назад
Опыт работы
13 лет 9 месяцев
Не указана
31 год
Москва
Полный день
Последнее место работы
Государственная инспекция труда, Государственный инспектор труда, декабрь 2017 - июнь 2018
Обновлено
13.12 в 19:03
Был на сайте
Более недели назад
Опыт работы
7 лет 4 месяца