геймдизайнер

ООО Барлинек

Руководитель отдела продаж

С 01.11.2008 по настоящее время (16 лет 5 месяцев)

Европейская компания, мировой лидер по производству и продажам напольных покрытий (паркетная доска). С 2008 по 2010 функционал торгового представительства в РФ, поддержка продаж дистрибьютеров. С 2010 открытие собственного склада в РФ и начало прямых продаж.  Формирование отдела продаж с нуля, построение стратегии развития продаж, в дальнейшем реструктуризация и оптимизация отдела продаж  Бюджетирование, прогнозирование, анализ продаж и товарных закупок, контроль дебиторки  Проведения переговоров на всех уровнях, согласование коммерческих условий, заключение, перезаключение и видение договоров, в т.ч. с ЛМ и ОБИ  Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников отдела продаж, контроль выполнения планов продаж. Обучение сотрудников, коучинг. Очень маленькая текучка кадров.  Разработка оптимальной продуктовой матрицы  Оптимизация затрат  Участие в формирование закупок  Участие в выставках, в т.ч. и европейских  Стандартизация  Минимизация штрафных санкций  Участие в разработке маркетинговых активностей Итоги сотрудничества можно охарактеризовать как большой успех: вышли в лидеры рынка в РФ, доля рынка в сегменте паркетная доска достигала 30% в РФ, доля полки в DIY доходила до 50%, доля продаж в DIY до 70%, победа в тендере СТМ для ЛМ.

ООО Барлинек

Руководитель отдела продаж

С 01.11.2008 по настоящее время (16 лет 5 месяцев)

Европейская компания, мировой лидер по производству и продажам напольных покрытий (паркетная доска). С 2008 по 2010 функционал торгового представительства в РФ, поддержка продаж дистрибьютеров. С 2010 открытие собственного склада в РФ и начало прямых продаж.  Формирование отдела продаж с нуля, построение стратегии развития продаж, в дальнейшем реструктуризация и оптимизация отдела продаж  Бюджетирование, прогнозирование, анализ продаж и товарных закупок, контроль дебиторки  Проведения переговоров на всех уровнях, согласование коммерческих условий, заключение, перезаключение и видение договоров, в т.ч. с ЛМ и ОБИ  Разработка и внедрение мотивационных программ для сотрудников отдела продаж, контроль выполнения планов продаж. Обучение сотрудников, коучинг. Очень маленькая текучка кадров.  Разработка оптимальной продуктовой матрицы  Оптимизация затрат  Участие в формирование закупок  Участие в выставках, в т.ч. и европейских  Стандартизация  Минимизация штрафных санкций  Участие в разработке маркетинговых активностей Итоги сотрудничества можно охарактеризовать как большой успех: вышли в лидеры рынка в РФ, доля рынка в сегменте паркетная доска достигала 30% в РФ, доля полки в DIY доходила до 50%, доля продаж в DIY до 70%, победа в тендере СТМ для ЛМ.

ООО "НТТ"

Директор по продажам

С 01.05.2007 по 01.10.2008 (1 год 5 месяцев)

 Участие в разработке стратегии развития Компании.  Построение структуры Отдела Продаж.  Построение бизнес-процессов.  Формирование и развитие клиентской базы.  Подбор и мотивация персонала.  Проведение переговоров с клиентами.  Планирование коммерческих показателей.  Контроль работы менеджеров по продажам.  Разработка и согласование инструкций по мотивации персонала, документообороту и взаимодействию с другими подразделениями.  Мониторинг конкурентной среды.  Контроль оплат.  Разработка ценовой и ассортиментной политики.

ООО "СМОТРИ"

Менеджер коммерческого отдела

С 01.09.2005 по 01.12.2006 (1 год 3 месяца)

 Управление оперативной деятельностью розничной сетью магазинов  Анализ результатов продаж  Помощь в формирование бюджетов  Разработка рекомендаций по ассортиментной и ценовой политике  Участие в разработке, координация и контроль проводимых маркетинговых и рекламных акций  Запуск и открытие новых магазинов в Москве и регионах (командировки)  Участие в создании и продвижение нового бренда  Создание системы тренингов для персонала магазинов, проведение тренингов  Создание системы мерчендайзинга  Участие в формировании и заказах коллекции  Помощь в заключение договоров с поставщиками  Мерчендайзинг, контроль товарного запаса магазинов  Анализ продаж  Участие на выставках

ООО «ARTSGROUP»

Менеджер

С 01.02.2004 по 01.08.2005 (1 год 6 месяцев)

 Формирование, обучение и управление коллективом  Мерчендайзинг, контроль товарного запаса магазина  Анализ продаж  Контроль технического состояния магазина  Разрешительная документация магазина  Участие в формирование закупок  Контроль продаж  Статистика

Университет

СТМИиТ

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Php

Дополнительная информация

Коммуникабельность, ответственность, последовательность, целеустремленность, многозадачность, стрессоустойчивость. Опытный пользователь ПК. Прошёл ооочень много курсов/тренингов, в т.ч. и европейских: продажи, управление, коучинг, стандартизация, создание команды и т.д. и т.п. Но в первую очередь я практик, который начал свою трудовую деятельность с продавца-консультанта, познавая продажи с низов.