тестировщик игр

Flash Global Europe

Business Development Lead

С 01.06.2020 по настоящее время (4 года 10 месяцев)

Профиль компании: крупная Европейская логистическая компания. География перевозок: весь мир, зона ответственности– Европа, Россия, СНГ, Азия. • Исследование рынка и выявление новых возможностей для увеличения доли компании на международной арене • Поиск, проведение переговоров и выстраивание партнёрских отношений с локальными логистическими компаниями на международных рынках. •. Развитие партнёрских и доверительных отношений с ключевыми клиентами. • Повышение ценности для текущих клиентов. • Управление и отслеживание заказов по логистической цепочке • Выполнение прогноза продаж и предоставление результатов высшему руководству • Работа с отделом продаж, менеджерами по цепочке поставок, маркетологами и членами команды из других отделов для предоставления высокого уровня сервиса на всех этапах сотрудничества с клиентом.

Flash Global Europe

Business Development Lead

С 01.06.2020 по настоящее время (4 года 10 месяцев)

Профиль компании: крупная Европейская логистическая компания. География перевозок: весь мир, зона ответственности– Европа, Россия, СНГ, Азия. • Исследование рынка и выявление новых возможностей для увеличения доли компании на международной арене • Поиск, проведение переговоров и выстраивание партнёрских отношений с локальными логистическими компаниями на международных рынках. •. Развитие партнёрских и доверительных отношений с ключевыми клиентами. • Повышение ценности для текущих клиентов. • Управление и отслеживание заказов по логистической цепочке • Выполнение прогноза продаж и предоставление результатов высшему руководству • Работа с отделом продаж, менеджерами по цепочке поставок, маркетологами и членами команды из других отделов для предоставления высокого уровня сервиса на всех этапах сотрудничества с клиентом.

Toll Group Australia

Business Development Manager

С 01.05.2015 по 01.05.2019 (4 года)

Профиль компании: крупная Австралийская логистическая компания. География перевозок: весь мир, зона ответственности– Европа, Россия, Азиатско-Тихоокеанский регион. • Подготовка стратегии по развитию продаж на вверенной территории и осуществление заданной стратегии. • Поиск, развитие и сопровождение действующих корпоративных клиентов компании. Каналы поиска (LinkedIn, Facebook, холодные звонки, личные встречи, почта). • Выявление потребностей, подбор оптимальных предложений и формата логистики, договорная работа. • Выстраивание партнерского взаимодействия с ключевыми клиентами, налаживание долгосрочного сотрудничества. • Обеспечение для клиента функции "одного окна" по всем вопросам: отслеживание хода предоставления услуг на всех этапах, информационная поддержка, урегулирование любых вопросов. • Контроль выполнения сторонами договорных обязательств, соблюдения заданного уровня клиентского сервиса. • Разработка и реализация мероприятий для развития ключевых клиентов, увеличения объемов отправок, продаж дополнительных продуктов и услуг, выполнение плана продаж. • Ведение базы корпоративных клиентов в CRM-системе, формирование отчетности. • Контроль дебиторской задолженности. • Обучение и контроль менеджеров отдела продаж Результаты/достижения: Увеличил клиентскую базу корпоративных клиентов со 120 до 270. Подготовил и обеспечил договора с крупными логистическими компаниями в Азиатско-Тихоокеанском регионе на условиях выгодных для компании, что позволило увеличить продажи и снизить издержки по доставке сборных грузов.Тем самым увеличил личный KPI на 25%.

Деревообрабатывающий холдинг ''Тransforest"

Менеджер по продажам на экспорт

С 01.11.2007 по 01.09.2013 (5 лет 10 месяцев)

• Полный цикл работы по развитию продаж в сегменте B2B, В2С, прямые оптовые продажи по РФ и на экспорт (СНГ, Китай). • Развитие клиентской базы и поддержание отношений с действующими дистрибьюторами и клиентами. • Проведение переговоров (телефонных, личных) и презентаций. • Подготовка коммерческих предложений, договоров, спецификаций. • Сопровождение сделки, контроль отгрузки и поставки материалов. • Решение форс-мажорных ситуаций, урегулирование спорных вопросов, претензий. • Контроль оплат, дебиторской задолженности. Результаты/достижения: Разработал новые рынки сбыта, продажи на экспорт и дистрибуция. Увеличил клиентскую базу дистрибьюторов и конечных клиентов в странах СНГ и Китая.

Университет

Мельнбурнский Технологический Университет

Университет

Сибирский государственный технологический университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Английский язык

• ведение переписки на иностранном языке

• развитие ключевых клиентов

• Аналитика и развитие продаж

• корпоративные продажи

• Активные продажи деловая переписка работа в команде навыки продаж crm сопровождение клиентов ведение

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• b2b продажи

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Интернет магазин e-commerce ecommerce

• b2c продажи

Дополнительная информация

С 2013 по 2019 года учился и работал в Австралии. Владею навыками ведения переговоров на разных уровнях, в том числе на уровне первых лиц компаний. Свободно владею английским языком. Ориентирован на создание долгосрочных партнерских отношений с заказчиками, обеспечению клиентского сервиса на высоком уровне. Соблюдаю баланс интересов клиента и компании.