Angular Developer / Angular разработчик

Фриланс

Фриланс

С 01.08.2021 по настоящее время (3 года 8 месяцев)

Организация работы отдела тендеров в том числе и со смежными отделами. Формирование базы документов. Принятие решения об участии. Контроль подачи заявок.

Фриланс

Фриланс

С 01.08.2021 по настоящее время (3 года 8 месяцев)

Организация работы отдела тендеров в том числе и со смежными отделами. Формирование базы документов. Принятие решения об участии. Контроль подачи заявок.

Awatera (бывш.ABBYY LS)

Руководитель отдела тендеров и продаж

С 01.04.2014 по 01.06.2021 (7 лет 2 месяца)

В период 2020-2021 scrum master: - Участие в бирюзовой трансформации компании - Разработка нового отдела telesale/telemarketing (для увеличения продаж и повышения лояльности клиентов, создание баз, «погруженность» компании в клиента и пр.) - Участие в разработке стратегической сессии на 1 год, на 3 года - Внедрение SCRUM в команды: отдел тендеров, отдел входящих обращений - Внедрение agile-практики и повышение зрелости команд - Проведение мероприятий scrum - Обеспечение прозрачности и синхронизации целей внутри команды - Помощь продуктовым командам с выстраиванием процессов со смежными подразделениями - Фасилитация событий - Помощь в процессах декомпозиции и оценки задач, - Актуализация и приоритезация backlog - Помощь командам в обнаружении и устранении системных проблем внутри команды - Проведение Review членов команд, выявление нематериальной мотивации и помощь в формировании плана развития - Оценка soft/hard skills - Проведение тренингов для команд и для Product Owners - Индивидуальный и командный коучинг - Подбор персонала, HR-скрининг, проведение собеседований на всех этапах - Обучение новых и текущих членов команд, а также их онбординг. - Обучение постановке задач на спринт по SMART Профессиональные достижения: - Полное погружение команд в SCRUM - Улучшены коммуникации с другими командами - Появилась прозрачность задач, понимание ценности задачи Период 2019 Руководитель отдела тендеров и продаж: - Организация бесперебойной работы отдела, постановка задач - Мониторинг информационно-аналитической системы и специализированных сайтов, торговых площадок по объявлению тендерных закупок и процедур. - Оценка конкурсной документации, технического задания и договора/контракта и принятие решений о целесообразности участия в тендере; - Работа с электронными торговыми площадками; - Получение ЭЦП - Подготовка и подача запросов на разъяснение положений аукционной/конкурсной документации; - Коммуникация с Заказчиком до, во время и после закупки - Проработка проигранных тендеров - Проработка победных тендеров - Проведение встреч с текущими и потенциальными клиентами - Подготовка пакета документов для участия в тендере; - Помощь Заказчику в формировании его потребности - Контроль за своевременным внесение ДС на счет/получение БГ - Составление статистики работы отдела - Подача жалоб в ФАС - Формирование бюджета отдела - Создание системы мотивации отдела - Подготовка официальных писем; - Поддержание актуальности документов, необходимых в работе; - Ведение отчетности - Подбор и обучение персонала Профессиональные достижения: - Участие в тендерах по направлениям: лингвистика, обучение иностранным языкам, верстка и дизайн, локализация, поставка ПО для организации удаленного перевода речи. - Участие в тендерах от 5 юр. Лиц - Сохранили уровень конверсии побед в условиях пандемии и удаленной работы Февраль 2016- Апрель 2019 ABBYY LS. Руководитель корпоративно-тендерного отдела - Организация работы отдела, постановка задач - Анализ целесообразности участия в тендерах - Анализ технических заданий, полученных от заказчиков на предмет полноты, достаточности и отсутствия конкурентных ограничений - Взаимодействие с ФАС совместно с юристом - Коммуникация с Заказчиком, выявление реальной потребности - Подготовка коммерческой и технической части заявки, презентационных материалов - Разработка положений, регламентов и методических указаний для обучения сотрудников отдела продаж - Проведение обучения сотрудникам отдела продаж - Проведение встреч с текущими и потенциальными клиентами - Изучение положения о закупках Заказчика - Помощь Заказчику в формировании его потребности - Участие в конкурсах - Подписание договора - Передача клиента в проектный отдел для качественного оказания услуг - Контроль за исполнением договора - Взаимодействие со смежными отделами для реализации конкурсных процедур по вопросам техники, опыта, предоставления актуальных бухгалтерских документов, договоров, переторжки - Разработка плана внедрения направления Accounting - Создание системы мотивации Профессиональные достижения: - Создание отдела с нуля - Создан и адаптирован алгоритм отдела по взаимодействию со структурами компании - Увеличение конверсии побед за счет созданной системы проработки клиента на всех этапах взаимодействия Август 2015- февраль 2016 ABBYY LS Руководитель отдела по работе с тендерами - Организация работы отдела, постановка задач - Анализ целесообразности участия в тендерах - Приятие решение об участии в тендерах - Анализ технических заданий, полученных от заказчиков на предмет полноты, достаточности и отсутствия конкурентных ограничений - В случае наличия ограничений написание жалоб в ФАС совместно с юристом - Контроль за ходом рассмотрения жалоб - Общение с Заказчиком, выявление реальной потребности - Подготовка коммерческой и технической части заявки, презентационных материалов - Изучение плана закупок поставщиков - Составление базы клиентов для проработки - Подписание договора - Передача клиента в проектный отдел для качественного оказания услуг - Контроль за исполнением договора - Предоставление аналитики: 1. по конкретному заказчику 2. по участию в конкурсах за определенный период - Контроль за показателями отдела - Составление годовой отчета об участии в закупках Профессиональные достижения: - Разработана система учета участия в тендерах - Подготовлена база информации и документов. - Автоматизирована работа отдела и подачи заявок - Аккредитация на коммерческих и федеральных площадках - Снижено количество участий ради участий и увеличено количество побед Апрель 2014-Август 2015 ABBYY LS Менеджер отдела по работе с тендерами - Регистрация по электронных площадках - Оформление ЭЦП - Контроль за сроками аккредитации на электронных торговых площадках, сроками действия ЭЦП - Контроль за движением денежных средств на электронных площадках - Сбор документов для участия в тендере - Мониторинг проводимых тендеров - Изучение и анализ документации - Подготовка заявок на участие в торгах - Подача заявок, отслеживание результата - Работа с контрактами (заполнение и проверка, контроль за подписанием) - Контроль за выполнением обязательств по контракту - Проведение аналитики проведенных закупок - Сбор и систематизация информации

ЗАО " Компания ЭГО Транслейтинг"

Менеджер по продажам

С 01.06.2013 по 01.03.2014 (9 месяцев)

- Поиск и привлечение клиентов, - Посещение выставок и мероприятий - Коммуникация с клиентом, выявление потребности - Допродажа сопутствующих услуг - Презентация всех услуг компании - Составление базы клиентов, - Заключение договоров и контроль за соблюдением всех пунктов, - Оформление заказов и контроль за их выполнением, - Работа с дебиторской задолженностью, - Первичное рассмотрение рекламаций и работа с ними, - Подготовка тендерной документации.

Сб Голд

менеджер

С 01.10.2005 по 01.02.2013 (7 лет 4 месяца)

- Общение с клиентами, - Телефонные переговоры, - Отслеживание дебиторской задолженности, - Анализ продаж, - Составление и сбор заявок клиентов, - Участие в выставках (региональные- Санкт-Петербург, Новосибирск, Екатеринбург, Казань, международные -Виченца), - Оформление витрин, выкладка товара, - Работа с кассовым аппаратом, - Урегулирование спорных ситуаций.

Университет

Институ Экономики и Предпринимательства

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• Знание алгоритма проведения тендеров

• эффективное решение проблем

• Внимательность, способность работать в режиме многозадачности

• Общение с людьми и коммуникабельность

• Умение проявлять гибкость

• Пк деловая переписка

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Подбор и обучение персонала

• Обучаемость , желание развиваться ,стрессоустойчивость , умение работать в команде ,пунктуальность

• Agile, scrum

• • командообразование

• Оценка и мотивация персонала

• agile project management

• Ведение переговоров, проведение тендеров, управление проектами

• знание торговых площадок

• Договорная работа подготовка документов для участия в тендерах

• Составление расчетов на тендеры

• руководство коллективом

• участие в тендерах

• b2b продажи

• анализ тендерной документации

• подготовка технико-коммерческих предложений

• Массовый подбор персонала

Дополнительная информация

Навыки: - Знание алгоритма проведения тендеров - Создание отделов и команд - Умение работать с функционалом площадок - Умение работать с большим объемом информации в условиях многозадачности - Наличие опыта проведения переговоров и продаж - Нацеленность на результат - Высокая работоспособность, усидчивость, пунктуальность, ответственность, настойчивость. - Умение работать в команде - Грамотная речь. - Уверенный пользователь ПК ( пакет Microsoft) - Работа в АМО CRM, Seldon - Знание офисной техники. О Себе: Более 7 лет сфере тендеров, опыт руководства более 5. За плечами более 400 выигранных закупок, а том числе и топ самых крупных закупок в области лингвистики: ОАО «Газпром Нехтехим Салават» с ценой договора 175 000 000 рублей, ООО «Акрил Салават» с ценой договора 119 271 600 рублей. Коммуникабельна, неконфликтна, исполнительна, внимательна, ответственна, стрессоустойчива, умею работать в команде, чувство юмора присутствует, не боюсь перемен и трудностей, нахожу общий язык с людьми, открыта к новому, имею опыт в обучении квалифицированных специалистов.