менеджер продукта

ГК «Абонент Экспресс» (дистрибьютор операторов сотовой связи «МТС», «Мегафон», «Теле2», «Yota»)

Руководитель отдела продаж и дистрибуции

С 01.12.2008 по настоящее время (16 лет 6 месяцев)

Организация дистрибуции комплектов связи на территории Московского региона: • прогнозирование, согласование, распределение и контроль выполнения торговой командой планов по привлечению абонентов, обеспечение соблюдения требований операторов связи; • управление персоналом (35 человек в подчинении): подбор и ротация персонала, внедрение стандартов и инструкций, проведение тренингов и собраний, составление мотивации; • определение товарной матрицы и складского запаса, ценообразование, контроль взаимодействия с поставщиками и формирования заказов; • составление коммерческих предложений, разработка и проведение маркетинговых и промо-акций; • курирование ключевых клиентов (субдилеры, торговые сети), поиск и внедрение новых направлений продаж; • планирование бюджета (БДР), анализ дебиторской задолженности, поиск решений по ее минимизации; • систематизация и автоматизация бизнес-процессов, составление технических заданий для разработчиков ПО. Ключевые достижения и проекты: • выстроил процессы продаж нового бизнес-направления, систему отчетности и учёта, подобрал и обучил торговую команду, построил эффективную систему мотивации персонала; • совместно с генеральным директором заключил новые эксклюзивные договоры (Теле2, Yota), обеспечив увеличение прибыли компании на 15-30% в зависимости от периода; • компания признана лучшим дистрибьютором по показателям выручки в 2018 году и по количеству привлеченных абонентов неоднократно в 2015 и 2016 годах; • успешно реализовал проект с участием 150 промоутеров по привлечению порядка 70000 абонентов; • разработал и внедрил систему аналитики, позволившую сократить размер дебиторской задолженности на 40%; • систематизировал и автоматизировал бизнес-процессы в компании, внедрил комплексную программу по регистрации абонентов, что позволило сократить издержки в 3 раза.

ГК «Абонент Экспресс» (дистрибьютор операторов сотовой связи «МТС», «Мегафон», «Теле2», «Yota»)

Руководитель отдела продаж и дистрибуции

С 01.12.2008 по настоящее время (16 лет 6 месяцев)

Организация дистрибуции комплектов связи на территории Московского региона: • прогнозирование, согласование, распределение и контроль выполнения торговой командой планов по привлечению абонентов, обеспечение соблюдения требований операторов связи; • управление персоналом (35 человек в подчинении): подбор и ротация персонала, внедрение стандартов и инструкций, проведение тренингов и собраний, составление мотивации; • определение товарной матрицы и складского запаса, ценообразование, контроль взаимодействия с поставщиками и формирования заказов; • составление коммерческих предложений, разработка и проведение маркетинговых и промо-акций; • курирование ключевых клиентов (субдилеры, торговые сети), поиск и внедрение новых направлений продаж; • планирование бюджета (БДР), анализ дебиторской задолженности, поиск решений по ее минимизации; • систематизация и автоматизация бизнес-процессов, составление технических заданий для разработчиков ПО. Ключевые достижения и проекты: • выстроил процессы продаж нового бизнес-направления, систему отчетности и учёта, подобрал и обучил торговую команду, построил эффективную систему мотивации персонала; • совместно с генеральным директором заключил новые эксклюзивные договоры (Теле2, Yota), обеспечив увеличение прибыли компании на 15-30% в зависимости от периода; • компания признана лучшим дистрибьютором по показателям выручки в 2018 году и по количеству привлеченных абонентов неоднократно в 2015 и 2016 годах; • успешно реализовал проект с участием 150 промоутеров по привлечению порядка 70000 абонентов; • разработал и внедрил систему аналитики, позволившую сократить размер дебиторской задолженности на 40%; • систематизировал и автоматизировал бизнес-процессы в компании, внедрил комплексную программу по регистрации абонентов, что позволило сократить издержки в 3 раза.

ООО «Онофис»

Руководитель отдела продаж

С 01.03.2007 по 01.11.2008 (1 год 8 месяцев)

Разработка стратегии развития бизнеса и организация системы продаж офисной мебели: • подбор и обучение менеджеров по продажам (5 человек), написание инструкций и скриптов продаж; • постановка и контроль выполнения планов продаж; составление схемы мотивации; • формирование ассортимента и заказа поставщика на основании клиентских запросов; • личные продажи, разработка договоров с клиентами и ведение заказов ключевых клиентов. Ключевые достижения: • реализовал новую схему продаж через агентства недвижимости, обеспечившую десятикратный рост прибыли; • договорился о сотрудничестве и заключил агентские договора с крупными агентствами коммерческой недвижимости (Миэль, Инком и Penny Lane Realty), сотрудничество с которыми в дальнейшем принесло в компанию основные крупные заказы; • совместно с менеджерами реализовали несколько крупных проектов, например, переезд и мебелирование офиса «Маркон» (управляющая компания сетью кафе «Стардогс»).

ООО «ТриДа»

Руководитель отдела корпоративных продаж

С 01.04.2007 по 01.10.2007 (6 месяцев)

Распределение на команду менеджеров плана продаж и контроль его выполнения. Поиск новых поставщиков и клиентов. Прямые продажи.

Университет

НОУ ВПО «Институт экономики»

Университет

Продажи и стимулирование сбыта методами ТРИЗ

Университет

Управление продажами.Евгений Колотилов.

Университет

Экономическая психология

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Эффективное ведение переговоров

• Массовый подбор персонала

• Оценка и мотивация персонала

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• Подбор и обучение персонала

• Аналитика и развитие продаж

• Анализ и планирование продаж

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

• развитие дистрибуции

• Аналитика и прогнозирование

• • командообразование

• развитие ключевых клиентов

• агентские продажи

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• • руководство коллективом • гис • разработка технических заданий • разработка по

• постановка задач разработчикам

• 1с: комплексная автоматизация

• разработка и внедрение политик и процедур

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• корпоративные продажи

• ассортиментная политика

• Управление ценообразованием

• 1с: предприятие 7

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Sap erp

• Описание бп и их моделирование - ms visio, aris

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

Дополнительная информация

Профессионал в области управления процессами продаж и персоналом. Имею опыт построения успешной команды, которая в сжатые сроки смогла показать лучшие результаты. Проактивный лидер, ориентированный на результат, легко встречаю вызовы и нахожу решения. Умею проводить переговоры и презентации, эффективно отстаивать интересы компании. Имею высокий уровень личной ответственности. Легко обучаем в короткие сроки. Сохраняю самообладание в стрессовых ситуациях, люблю конкурентную борьбу. Имею развитые аналитические способности, генерирую и воплощаю идеи, направленные на повышение эффективности и автоматизацию бизнес-процессов.