python developer

МАГНИТ, Розничная сеть

Начальник отдела продаж

С 01.02.2021 по 01.10.2021 (8 месяцев)

● Отвечаю за создание и реализацию стратегии сервиса партнерской Доставки по России, P&L ● Реализую запуск новых и развитие текущих партнеров (СберМаркет, Деливери Клаб, Яндекс Еда) ● Обеспечиваю техническую интеграцию с партнерами ● Инициирую изменения и контролирую реализацию backlog ● Координирую маркетинговые активности и программу лояльности ● Выстраиваю систему отчётности Результат: • Запустил сервис партнерской Доставки СберМаркет, увеличив на 25% объем продаж • Расширил покрытие сервиса Доставки Яндекс Еда, увеличив на 15% объем продаж • Реализовал изменение операционной модели Яндекс Еда, сократив время доставки и % подбора • Инициировал и реализовал новый подход к покрытию, сократив % отмен заказов на 3 п.п.

МАГНИТ, Розничная сеть

Начальник отдела продаж

С 01.02.2021 по 01.10.2021 (8 месяцев)

● Отвечаю за создание и реализацию стратегии сервиса партнерской Доставки по России, P&L ● Реализую запуск новых и развитие текущих партнеров (СберМаркет, Деливери Клаб, Яндекс Еда) ● Обеспечиваю техническую интеграцию с партнерами ● Инициирую изменения и контролирую реализацию backlog ● Координирую маркетинговые активности и программу лояльности ● Выстраиваю систему отчётности Результат: • Запустил сервис партнерской Доставки СберМаркет, увеличив на 25% объем продаж • Расширил покрытие сервиса Доставки Яндекс Еда, увеличив на 15% объем продаж • Реализовал изменение операционной модели Яндекс Еда, сократив время доставки и % подбора • Инициировал и реализовал новый подход к покрытию, сократив % отмен заказов на 3 п.п.

Philip morris international

Управляющий каналами продаж B2B2C, HoReCa, Events, Москва

С 01.06.2019 по 01.01.2021 (1 год 7 месяцев)

● Отвечал за объём продаж, P&L каналов B2B2C и HoReCa региона Москва (30+ сотрудников) ● Формировал стратегию Go-to-market и инвестирования по каналам продаж, сегментацию и принцип покрытия территории, структуру KPI ● Реализовал торговые программы и маркетинговые активности ● Участвовал в формировании backlog продуктовых команд ● Лидировал проекты в области реферальной программы, NPS клиентов и сотрудников региона Результат: • Увеличил в 2.5 раза объем продаж инновационного продукта (1 место в России), реализовав новую стратегию развития каналов • Оптимизировал бюджет на 40% за счет сокращения маркетинговых статей и трансформации коммерческой структуры • Поднял уровень NPS потребителей в регионе на 5 п.п. до 87% (№2 в России)

Philip morris international

Управляющий по запуску инновационной категории, Юго-Восточная Европа

С 01.12.2018 по 01.05.2019 (5 месяцев)

● Отвечал за разработку и реализацию стратегии коммерциализации инновационного продукта (IQOS) в каналах e-commerce и собственной розницы на рынках Боснии и Албании ● Выстраивал бизнес процессы и дистрибуцию, формировал KPI и отчетность, адаптировал маркетинговые инструменты под специфику рынков ● Руководил формированием и обучением коммерческой команды Результат: • Реализовал 2 самых успешных проекта коммерциализации инновационного продукта (IQOS), перевыполнив KPI по объему продаж и набрав доли рынка 5.6% в Боснии и 4.6% в Албании • Достиг 46% lead to sale и 87% conversion rate • Снизил стоимость привлечения потребителей (CPA) на 40%

Philip morris international

Начальник отдела продаж, Москва

С 01.10.2017 по 01.11.2018 (1 год 1 месяц)

● Отвечал за выполнение плана продаж подразделения - 10 сотрудников ● Лидировал проекты по оптимизации логистики курьеров и выстраиванию процесса обработки лидов Результат: • Вывел команду в лидеры продаж, получил 3 награды за лучший результат • Увеличил скорость обработки с 24 ч. до 15 мин. и конверсию из лида в продажу с 11% до 42%

Philip morris international

Управляющий L&D, Санкт-Петербург, Москва

С 01.05.2014 по 01.09.2017 (3 года 4 месяца)

● Лидировал проект трансформации коммерческой организации со стороны отдела L&D Результат: Оптимизированы затраты коммерческой организации на 15%.

Philip morris international

Начальник отдела продаж, Нижний Новгород

С 01.10.2012 по 01.04.2014 (1 год 6 месяцев)

● Отвечал за долю рынка и объем продаж, ROI и эффективность использования бюджета, дистрибуцию, управлял командой 6 человек, вел переговоры с ключевыми ЛПР Результат: Увеличил объем продаж на 5%, ROI на 25%, долю рынка на 9 п.п. за 1.5 года

4 компании (Philip morris international, Prodo, Сибирский берег, United Bakers)

Специалист по продажам и торговому маркетингу, Нижний Новгород

С 01.06.2004 по 01.09.2012 (8 лет 3 месяца)

Результат: 7 наград за новые запуски и продажи, 3 награды за реализацию торговых программ

Университет

Нижегородский государственный технический университет им. Р.Е. Алексеева

Университет

Нижегородский государственный технический университет им. Р.Е. Алексеева

Университет

Philip Morris Sales & Marketing

Университет

Philip Morris Sales & Marketing

Университет

Philip Morris Sales & Marketing

Университет

Philip Morris Sales & Marketing

Университет

CBSD

Университет

Philip Morris Sales & Marketing

Университет

Philip Morris Sales & Marketing

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Разработка стратегии продвижения продуктов

• разработка трейд-маркетинговой стратегии

• разработка нового продукта

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Эффективное ведение переговоров

• навыки презентации

• Анализ и понимание ца, лидогенерация и лидокнвертация, маркетинговые метрики

• продакшн-менеджмент

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• 1с: зарплата и управление персоналом

• холодные продажи

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

• Подбор и обучение персонала

• Аналитика и развитие продаж

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• руководство коллективом

• Пк деловая переписка

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• Навыки презентации, навыки продаж, доброжелательность

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Организаторские и управленческие навыки

• водительское удостоверение категории b

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• b2b продажи

Дополнительная информация

16 лет опыта развития продаж и маркетинга в России и Юго-Восточной Европе. Более 5 лет разработки и реализации коммерческой стратегии, организации бизнес процессов и управления подразделениями коммерческого отдела. Более 5 лет опыта управления продуктами, проектами и изменениями. Успешно реализованные проекты по увеличению доли рынка и объема продаж, построению дистрибуции, выводу новых продуктов на рынок, в том числе IT, инновационных и технологичных.