net developer

ООО "МЕТРО Кеш энд Керри"

Специалист по продажам и развитию партнеров направления Франчайзинга .

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 9 месяцев)

-Планировать и осуществлять все необходимые действия по увеличению объёма продаж вверенной группе Фасоль. -Осуществлять еженедельное планирование маршрута визитов к партнерам . -Ежемесячное проведение аудитов . -Подготавливать предложения по развитию бизнеса для партнеров -Работа с Дебиторской задолженностью -Подготовка Коммерческих предложений для Партнеров . -Проведение переговоров с Внешними и Внутренними Партнерами для подписания договора ДКСК -Контроль и соблюдение выполнения Контрактных условий прописанных в Договоре ДКСК Франчайзии . -Проведение и контроль Промо мероприятий . -Работа с Внутренними программами Компании . -Изучать рынок и предложения конкурентов . -Изменение и Внедрение ассортимента в Матрице Партнеров. -Работа с Кросс функциональными отделами внутри Компании . -Предоставлять общую информацию по системам автоматизаций . -Контроль матричной линейки и планограмм мерчендайзинга при открытии новых магазинов .

ООО "МЕТРО Кеш энд Керри"

Специалист по продажам и развитию партнеров направления Франчайзинга .

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 9 месяцев)

-Планировать и осуществлять все необходимые действия по увеличению объёма продаж вверенной группе Фасоль. -Осуществлять еженедельное планирование маршрута визитов к партнерам . -Ежемесячное проведение аудитов . -Подготавливать предложения по развитию бизнеса для партнеров -Работа с Дебиторской задолженностью -Подготовка Коммерческих предложений для Партнеров . -Проведение переговоров с Внешними и Внутренними Партнерами для подписания договора ДКСК -Контроль и соблюдение выполнения Контрактных условий прописанных в Договоре ДКСК Франчайзии . -Проведение и контроль Промо мероприятий . -Работа с Внутренними программами Компании . -Изучать рынок и предложения конкурентов . -Изменение и Внедрение ассортимента в Матрице Партнеров. -Работа с Кросс функциональными отделами внутри Компании . -Предоставлять общую информацию по системам автоматизаций . -Контроль матричной линейки и планограмм мерчендайзинга при открытии новых магазинов .

ООО "МЕТРО Кеш энд Керри"

Эксперт по развитию и сопровождению партнеров направления франчайзинга

С 01.12.2021 по 01.09.2023 (1 год 9 месяцев)

-Планировать и осуществлять все необходимые действия по увеличению объёма продаж вверенной группе Фасоль. -Осуществлять еженедельное планирование маршрута визитов к партнерам . -Ежемесячное проведение аудитов . -Подготавливать предложения по развитию бизнеса для партнеров -Работа с Дебиторской задолженностью -Подготовка Коммерческих предложений для Партнеров . -Проведение переговоров с Внешними и Внутренними Партнерами для подписания договора ДКСК -Контроль и соблюдение выполнения Контрактных условий прописанных в Договоре ДКСК Франчайзии . -Проведение и контроль Промо мероприятий . -Работа с Внутренними программами Компании . -Изучать рынок и предложения конкурентов . -Изменение и Внедрение ассортимента в Матрице Партнеров. -Работа с Кросс функциональными отделами внутри Компании . -Предоставлять общую информацию по системам автоматизаций . -Контроль матричной линейки и планограмм мерчендайзинга при открытии новых магазинов . -Категорийный Баланс . -Проведение комплекса работ с помощью отчетности у клиентов ,для увеличения выручки ,среднего чека и количества чеков .

ООО «Родник» Минеральные лечебные воды Чехии

Key Account Manager

С 01.06.2021 по 01.12.2021 (6 месяцев)

-Исследование рынка, поиск потенциальных клиентов, ведение коммерческих переговоров. -Ведение клиентов компании. -Расширение каналов продаж -Составление плана продаж, анализ статистических данных . -Обработка заказов клиентов . -Осуществление информационной поддержки клиентов . -Взаимодействие с подразделениями компании . -Решение спорных ситуаций и поступающих претензий от заказчика .

ООО «Торговый Дом Нальчикский Молочный Комбинат»

Team Leader

С 01.06.2021 по 01.11.2021 (5 месяцев)

Зона ответственности : Юго-Восток ,Восток г.Москвы Восток Московской Области Обеспечение выполнения ежемесячных показателей (KBI) включая объёмы . Развитие Территории Переговоры ,заключение договоров контрактов в канале (traditional trade ,modern trade ,HoReCa ) Разработка Коммерческих предложений Подготовка Спецификаций для Партнеров Мониторинг и аналитика информации по конкурентным продуктам Разработка Промо программ для Sales отдела и партнеров Обеспечение наличие и доступности ассортимента в торговых точках. Разработка мотиваций для Sales отдела . Обучение и развитие торговых представителей с выездом на маршрут (8 шагов визита ,ВПИО ,ХПВ ,PITA ,Воронка Продаж ). Подбор персонала Business development проведение интервью Контроль дебиторской задолженности . Достижения : Прирост клиентской базы +220 ТТ Рост выручки по NSR +34%

ООО ЭКОТЕХНОЛОГИИ

Sales Manager

С 01.02.2020 по 01.11.2020 (9 месяцев)

Продажа замороженного мяса оптом и в розницу (по всем регионам России) .

Coca-Cola HBC Russia

Team Leader

С 01.07.2016 по 01.02.2020 (3 года 7 месяцев)

Зона ответственности Москва и МО : Канал FT ,MT ,IC ,TOP Local IC : 1.Южный Административный Округ 2.Юго-Восточный Административный округ 3.Восточный Административный Округ 4.Северо-Восточный Административный Округ 5.Северный Административный Округ 6.Центральный Административный Округ 7.Восточный Округ МО 8.Юго-Восточный округ МО Обеспечение соблюдения контрактных условий в торговых точках на вверенной территории; обеспечение выполнения ежемесячных показателей (KBI), планов по объему выручки по продукции, построению дисплеев, размещению дополнительных точек продаж; улучшение эффективности работы торговых представителей; обеспечение наличия и доступности ассортимента в торговых точках ; Совместные выезды с ТП на территорию ,для обучения и составления плана развития . Лидировал Работу самых крупными Вендинговыми операторов в Москве . Лидировал проекты Южный Порт ,Дубровка. Лидировал Проведение 2-х Чемпионатов Мира по Кибер Спорту игра *Dote* ,Чемпионат Мира по*Counter Strike* ,смешанный единоборства *UFC* с партнерами по *Monster Energy*

Coca-Cola HBC Russia

Business development

С 01.12.2008 по 01.07.2016 (7 лет 7 месяцев)

Обязанности: Зона ответственности за все время работы . В канале FT и MT 1.Восточный Административный Округ 2.Северо-Восточный Административный Округ 3.Северо-Восточный Административный Округ 4.Северный Административный Округ 5.Восточный округ МО 6.Северо-Восточный Округ МО Выполнение своих трудовых обязанностей для обеспечения выполнения ежемесячных планов по продажам ,выручке ,размещению и контролю торгового оборудования в соответствии со стандартом Компании ,развитие вверенной территории для достижения экономической эффективности . Обеспечивать выполнение целей по объёму продаж ,выручке . Планировать и осуществлять действия по увеличению объёма продаж . Устанавливать и перемещать оборудование в лучшие места ,устанавливать и поддерживать тёплое и холодное полочное пространство в местах повышенного спроса в соответствии со стандартом Компании . Ежедневно в рабочее время находиться на установленном маршруте . Ежедневно перед выездом на маршрут заполнять маршрутные листы по продажам и фокусным продуктам . Посещать всех активных клиентов на маршруте . Работать по ~8 шагам посещения клиента~ Ежедневно отслеживать доставку заказов . Проведение рекламных компаний . Заключение договоров и контрактов с партнерами . Работа с IPod (Сброс заявок ,снятие остатков и т.д) Лидировать ,учавствовать ,а так же обеспечивать выполнение и реализацию проектов Компании по направлению деятельности . Демонстрировать приверженность ценностям и этическим принципам Компании . Соблюдение внутреннего трудового распорядка . Соблюдение правил делового общения и норм Компании . Обеспечение проведения рекламных компаний и торговых акций на закреплённой территории . Размещение Маркетингового и Холодильного оборудования в ТТ . Производить контроль наличия продукции в тт . Осуществлять поиск новых клиентов .

ВЕЛЬД-21

Business development

С 01.08.2007 по 01.11.2007 (3 месяца)

Торговый представитель . Продажа и формирование заказов в Супермаркетах ,Гипермаркетах ,листинг продукта . Выкладка и контроль товара на полке и в элитном шкафчике .

Сады Придонья, ОАО

Merchandiser

С 01.03.2006 по 01.12.2006 (9 месяцев)

Выкладка товара в NKA сетях .

Университет

Московский финансово-промышленный университет "Синергия", Москва.

Университет

МПЭК (Московский Промышленно Экономический Колледж )

Университет

Стратегия роста категории

Университет

Финансы для нефинансистов

Университет

FastForward (Путь лидера)

Университет

RED Picture of Success IC

Университет

RED Picture of Success FT

Университет

Идеальная воронка продаж.

Университет

OBPPC

Университет

TOP Assortment &Segmentation

Университет

Training took place in Ghent University Hospital from 5.12.2016 till 9.12.2016

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Обучаемость

• Канал horeca

• Подбор и обучение персонала

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Анализ и планирование продаж

• аналитика продаж

• продажи через дистрибьюторов

• работа с дебиторской задолженностью

• проведение промо акций

• Эффективное ведение переговоров

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Составление и заключение договоров

• Деловая переписка обучение и развитие adobe photoshop деловое общение дизайн интерьера 1с: бухгалтер

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• Работа с дебиторской задолженностью • аналитика продаж • традиционная розница •

• Аудит мерчендайзинга

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• финансовый контроль

• Adobe indesign indesign adobe photoshop adobe illustrator ms powerpoint пользователь пк графические

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• Владение ms excel

• Erp-системы на базе 1с

• Работа в sap

Дополнительная информация

Характеристика и черты : Коммуникабельность Пунктуальность Вежливость Решимость Толерантность Трудолюбие Уверенность Упорство Честность Целеустремлённость Семейное положение : Женат ,ребёнок мальчик 5 лет . Хобби: Футбол