ReactJS Developer

БАНК УРАЛСИБ

Руководитель группы автокредитования

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 7 месяцев)

- Развитие партнёрской сети банка, привлечение официальных и неофициальных дилеров к сотрудничеству - Ведение переговоров на всех уровнях в целях углубления сотрудничества - Проведение обучения продуктам банка сотрудников кредитно-страховых отделов и отделов продаж - Организация и проведение мероприятий направленных на увеличение продаж - Постоянный сбор информации и анализ продаж партнёров и условий конкурентов - управление продажами продуктов банка на территории Архангельской области и Республики Карелия - в подчинении 2 сотрудника Достижения: - увеличение объемов выдачи за время работы в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом годом ранее - Построение быстрой и бесперебойной работы с партнёрами независимо от времени суток и дня недели - Подключение и работа с новыми партнёрами - Налаживание отличных личных отношений с партнерами

БАНК УРАЛСИБ

Руководитель группы автокредитования

С 01.09.2023 по настоящее время (1 год 7 месяцев)

- Развитие партнёрской сети банка, привлечение официальных и неофициальных дилеров к сотрудничеству - Ведение переговоров на всех уровнях в целях углубления сотрудничества - Проведение обучения продуктам банка сотрудников кредитно-страховых отделов и отделов продаж - Организация и проведение мероприятий направленных на увеличение продаж - Постоянный сбор информации и анализ продаж партнёров и условий конкурентов - управление продажами продуктов банка на территории Архангельской области и Республики Карелия - в подчинении 2 сотрудника Достижения: - увеличение объемов выдачи за время работы в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом годом ранее - Построение быстрой и бесперебойной работы с партнёрами независимо от времени суток и дня недели - Подключение и работа с новыми партнёрами - Налаживание отличных личных отношений с партнерами

ООО "А-сервис"

Эксперт по корпоративным продажам

С 01.04.2023 по 01.08.2023 (4 месяца)

- Личные продажи - Холодный поиск новых клиентов - Обработка входящего потока - Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами

ООО "Региональный консалтинговый центр"

Руководитель управления по работе с клиентами

С 01.01.2023 по 01.04.2023 (3 месяца)

- Личные продажи юридических услуг по банкротству физических лиц - Выстраивание бизнес-процессов с юридическим отделом - Оптимизация лидогенерации - Организация и контроль работы управления (в подчинении 3 чел.)

Первая Экспедиционная Компания

Начальник отдела продаж

С 01.12.2019 по 01.08.2021 (1 год 8 месяцев)

- Организация работы отдела продаж (в подчинении 4 чел.) и распределение функциональных обязанностей между сотрудниками в г. Архангельск, г. Северодвинск и г. Сыктывкар - Анализ объемов и тенденций рынка транспортных услуг, мониторинг конкурентов - Прием и адаптация сотрудников - Мотивация сотрудников - Первые встречи и участие в развитии ключевых клиентов, личные продажи - Текущий контроль работы менеджеров в разрезе клиентов, корректировка тактики и разработка мероприятий по привлечению и развитию клиентов - Планирование в краткосрочной и среднесрочной перспективе - Организация индивидуального обслуживания крупных клиентов на всех этапах перевозки - Решение возникающих кризисных ситуаций с клиентами. - Разбор входящих жалоб по качеству перевозки на предмет вины компании и размера ущерба - Проработка и проведение профилактических мероприятий в смежных подразделениях по снижению вероятности повторения инцидентов.

Элемент Лизинг, ООО

Менеджер лизинговых проектов

С 01.10.2011 по 01.11.2019 (8 лет 1 месяц)

Штат представительства 2 человека. Автономная работа с регулярным взаимозаменением. Обязанности: Увеличение объемов финансирования. Функции: Привлечение новых и удержание действующих клиентов b2b. Ведение переговоров преимущественно с собственниками бизнеса. Поиск подходящей техники для клиента, подготовка предложений по лизингу, утверждение сделки на инвестиционном комитете, заключение договоров и сопровождение лизинговой сделки. Развитие отношений с поставщиками предметов лизинга(официальные и "серые" дилеры импортной и отечественной техники). Достижение: Ежегодный прирост сумм финансирования в среднем на 40%, удержание клиентов на уровне 80%.

Страховая Компания Allianz

Начальник управления партнерских продаж

С 01.05.2009 по 01.09.2011 (2 года 4 месяца)

- Партнерские продажи (работа с автосалонами, банками, лизинговыми и брокерскими компаниями). Продажа услуг компании через партнеров. -Анализ рынка, выделение потенциальных ключевых партнеров -Первые встречи и поддержание контакта с руководителями и/или ответственными лицами по работе со страховыми компаниями -Заключение договоров о сотрудничестве и организация регламента взаимодействия с партнером -Контроль по выполнению плана продаж и уровню сервиса отдела партнерских продаж - Составление плана продаж

Зетта Страхование

Заместитель директора по продажам

С 01.02.2008 по 01.11.2008 (9 месяцев)

- Прямые продажи (продажи сотрудниками компании страховых продуктов ю.л и ф.л.): -Первые встречи и поддержание контакта с руководителями и ответственными лицами ключевых клиентов ю.л , личные продажи -Анализ деятельности юр. лица для разработки комплексной программы по страховой защите предприятия -Организация работы офиса продаж и распределение функциональных обязанностей между сотрудниками -Разработка, внедрение и корректировка системы мотивации сотрудников отдела прямых продаж -Контроль за уровнем сервиса в отделе прямых продаж -Контроль за выполнением плана продаж отделом и выполнении личных планов продаж - Партнерские продажи (работа с автосалонами, банками, лизинговыми и брокерскими компаниями) -Анализ рынка, выделение потенциальных ключевых партнеров -Первые встречи и поддержание контакта с руководителями и/или ответственными лицами по работе со страховыми компаниями -Заключение договоров о сотрудничестве и организация регламента взаимодействия с партнером -Контроль по выполнению плана продаж и уровню сервиса отдела партнерских продаж - Агентские продажи -Организация работы по привлечению агентов -Разработка системы адаптации, системы взаимодействия с агентами, -Оценка эффективности агента, разработка и внедрение системы мотивации для агентов - Разработка и налаживание бизнес-процессов по взаимодействию с подразделениями урегулирования убытков и сопровождения договоров. - Планирование бюджета филиала - Контроль за выполнением плана продаж и корректировка бюджета филиала в соответствии с ситуацией. - Разработка, курирование маркетинговых мероприятий по видам продаж для целевых групп потребителей - Разработка бизнес-плана и открытие агентства в г.Северодвинск - Набор, адаптация и обучение сотрудников продающих подразделений Примечание: количество подчиненных - 6 чел

Университет

Северный (Арктический) федеральный университет им. М.В. Ломоносова

Университет

Архангельское мореходное училище им. кап. Воронина

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Организация и развитие бизнес-процессов

• работа с большим объемом информации

• Претензионная работа с клиентами, работа с возражениями

• управление изменениями

• руководство коллективом

• Оценка и мотивация персонала

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• аналитика продаж

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Анализ и планирование продаж

• Аналитика и развитие продаж

• b2b продажи

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• Подбор и обучение персонала

• развитие ключевых клиентов

• работа с ключевыми клиентами

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• управление работой с ключевыми клиентами

• способность обучать других

Дополнительная информация

Умение выстраивать бизнес процессы, самоорганизация, доскональное знание сферы деятельности, направленность на результат, управление командой, знание психологии управления, умение анализировать рынок и деятельность. alupachev@yandex.ru 9212947515