Гейм-дизайнер

Холдинг АО "РЖД"

Заместитель генерального директора по организации перевозок

С 01.10.2022 по настоящее время (2 года 8 месяцев)

Основная деятельность: перевозки грузов в багажных вагонах собственного парка - Руководство работой производственных участков в Москве, Кирове, Новосибирске, Красноярске, Иркутске - Руководство работой Центра продаж (привлечение, сопровождение клиентов, договорная и претензионная работа) - Руководство работой Центра организации перевозок (организация эксплуатации и курсирования собственного парка багажных вагонов и перевозки грузов, договорная и претензионная работа с поставщиками услуг) - Ведение переговоров с клиентами, партнерами, перевозчиками на железнодорожном транспорте, службами и подразделениями ОАО "РЖД", АО "ФПК". - Бюджетное планирование, формирование корпоративной и управленческой отчетности по производственно-финансовой деятельности компании.

Холдинг АО "РЖД"

Заместитель генерального директора по организации перевозок

С 01.10.2022 по настоящее время (2 года 8 месяцев)

Основная деятельность: перевозки грузов в багажных вагонах собственного парка - Руководство работой производственных участков в Москве, Кирове, Новосибирске, Красноярске, Иркутске - Руководство работой Центра продаж (привлечение, сопровождение клиентов, договорная и претензионная работа) - Руководство работой Центра организации перевозок (организация эксплуатации и курсирования собственного парка багажных вагонов и перевозки грузов, договорная и претензионная работа с поставщиками услуг) - Ведение переговоров с клиентами, партнерами, перевозчиками на железнодорожном транспорте, службами и подразделениями ОАО "РЖД", АО "ФПК". - Бюджетное планирование, формирование корпоративной и управленческой отчетности по производственно-финансовой деятельности компании.

Холдинг АО "РЖД"

Начальник Центра продаж

С 01.11.2012 по 01.09.2022 (9 лет 10 месяцев)

Начальник Центра продаж - Формирование Центра продаж с "0"; - Стратегическое планирование продаж, оперативное планирование продаж; - Формирование тарифной политики; - Формирование клиентского портфеля; - Планирование‚ организация и контроль работы производственного подразделения: погрузка-выгрузка вагонов, диспетчеризация. - Претензионная работа; - Построение эффективных коммуникаций внутри команды продаж и со смежными подразделениями; - Обеспечение выполнения поставленных целей по продажам отделом продаж в целом и каждым сотрудником в отдельности; - Подбор персонала;

ООО "Транспортная группа ДТК"

Директор по продажам

С 01.03.2012 по 01.11.2012 (8 месяцев)

- Организация продаж; - Стратегическое планирование продаж, оперативное планирование продаж; - Разработка и проведение акций, направленных на поддержание и увеличение продаж - Разработка и внедрение новых услуг компании (морские перевозки, перевозка сборных грузов из Китая) - Поддержка, контроль и развитие деловых отношений с партнерами (морсими линиями, авто и жд перевозчиками); - Работа с ключевыми клиентами; развитие отношений, урегулирование сложных ситуаций, - Разработка и внедрение системы работы и мотивации персонала; - Комплектация отдела

ЗАО "ТЛС Груп"

Руководитель отдела развития

С 01.01.2009 по 01.10.2010 (1 год 9 месяцев)

- Разработка эффективной стратегии работы с клиентами (клиентская база более 4000 клиентов) - Определение политики кросс-продаж - Разработка и внедрение проекта привлечения новых клиентов на базе существующего ресурса - Увеличение объемов продаж за счет разработки и внедрения новых технологий, в т.ч. сбытовых и маркетинговых акций с последующим анализом и оценкой их эффективности - Контроль соблюдения сбытовых правил в условиях их жесткой регламентации со стороны компании и разработчика - Комплектация отдела, формирование результативной команды за счет обучения и системного управления. Адаптация и мотивация персонала. В прямом подчинении 8 руководителей отделов, в косвенном - 120 менеджеров по работе с клиентами - Разработка регламента взаимодействия отдела со смежными подразделениями компании - Составление аналитической отчетности для совета директоров Достижения: Сохраненил объем продаж на докризисном уровне, Установлен рекорд по месячному объему продаж компании.

ЗАО "Шенкер Руссия"

Начальник отдела

С 01.02.2006 по 01.11.2008 (2 года 9 месяцев)

- формирование отдела с "0" - оперативная работа с ключевыми клиентами, продажа услуг компании: международные грузоперевозки, услуги таможенного брокера, складские услуги - оперативная работа с морскими линиями, перевозчиками - проведение переговоров,составление и заключение договоров с партнерами и клиентами - разработка и оптимизация логистических схем - расчеты затратной части и профицита по перевозкам грузов, составление коммерческих предложений. - финансовая и коммерческая отчетность. Достижения: подписаны контракты с компаниями BSH и Knauf. Построил и наладил новую логистическую схему с ЗАО «Форд Мотор Компании» с объемом перевозок до 150 контейнеров (300 TEU) в месяц

ООО "Марс"

Territory Sales Supervisor / Территориальный Супервайзер

С 01.01.2005 по 01.12.2005 (11 месяцев)

- поддержание и увеличение дистрибьюции, доли рынка и объема продаж - планирование, организация и контроль деятельности дистрибьютора на вверенной территории - набор, обучение, тренинг и оценка качества работы торговых представителей - осуществление программ по мерчендайзингу - организация и контроль производства торгового оборудования. Достижения: перевыполнил плановые показатели дистрибуции новой товарной группы на 20%. Увеличил объем продаж по ней на 100%. Увеличил общий объем продаж на 20%. Разработал и внедрил новую систему мотивации торговых представителей. Организовал и координировал работу с производителями торгового оборудования. Разработал 2 новых типа оборудования для компании

Университет

Санкт-Петербургский электро-технический университет (ЛЭТИ им. В.И. Ленина)

Университет

Управление продажами.Евгений Колотилов.

Университет

Конфликтные переговоры

Университет

«Креативность в менеджменте»

Университет

Sales training institute STARICO

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Бизнес-планирование

• Долгосрочное бюджетирование и планирование

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

Дополнительная информация

- опыт работы руководителем коммерческой службы более 15 лет, - опыт работы заместителем генерального директора по коммерческим и производственным вопросам 3 года; - опыт ведения переговоров с топ-менеджерами, ЛПР; - опыт стратегического и оперативного планирования, разработки целевых показателей и обеспечения их выполнения; - опыт управления персоналом, координации деятельности персонала, мотивации сотрудников; - обладаю всеми необходимыми теоретическими и практическими знаниями в области логистики. - обладаю, организаторскими, управленческими и аналитические способностями, системностью мышления; - ответственный, креативный, стрессоустойчивый, коммуникабельный, целеустремленный, ориентирован на достижение результата. - Высокий уровень самостоятельности в принятия решений и ответственности за результат. Компьютер: - Продвинутый пользователь