веб разработчик

Рефлакс

Руководитель отдела развития

С 01.10.2022 по настоящее время (2 года 6 месяцев)

Организация взаимодействия с ключевыми клиентами. Развитие нового направления деятельности компании. Подготовка и участие в тендерах на поставку продукции (в том числе международных). Подготовка и участие в отраслевых выставках. Общение с иностранными партнерами. Организация полного цикла поставок продукции на маркет-плейсы (включая логистику, упаковку, маркировку, расчет маржинальности и контроль каналов сбыта).

Рефлакс

Руководитель отдела развития

С 01.10.2022 по настоящее время (2 года 6 месяцев)

Организация взаимодействия с ключевыми клиентами. Развитие нового направления деятельности компании. Подготовка и участие в тендерах на поставку продукции (в том числе международных). Подготовка и участие в отраслевых выставках. Общение с иностранными партнерами. Организация полного цикла поставок продукции на маркет-плейсы (включая логистику, упаковку, маркировку, расчет маржинальности и контроль каналов сбыта).

ОФИСМАГ

Менеджер по развитию международных клиентов

С 01.07.2021 по 01.10.2022 (1 год 3 месяца)

анализ клиентской базы; контроль выполнения планов продаж; постановка задач и контроль их выполнения ответственными сотрудниками (менеджерами по работе с международными партнерами) в области работы с клиентской базой; разработка и внедрение новых регламентов работы, направленных на оптимизацию бизнес-процессов текущей деятельности, связанной с продажами; взаимодействие с международным партнером Lyreco; развитие бизнеса по работе с международными стратегическими клиентами в Московском филиале.

Обухов Автоцентр, ЗАО

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

С 01.10.2020 по 01.05.2021 (7 месяцев)

-Активный поиск и привлечение корпоративных клиентов. -Соблюдение стандартов импортера. -Полный цикл продаж (от знакомства до выдачи). -Подготовка, согласование и заключение договоров на поставку автомобилей. -Ведение отчетности по клиентам.

Фольксваген Центр Измайлово (Авторусь)

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

С 01.09.2019 по 01.09.2020 (1 год)

-Активный поиск и привлечение корпоративных и VIP клиентов в Марку; -Ведение базы данных корпоративных клиентов; -Операционная работа с ключевыми клиентами марки и VIP клиентами, подготовка коммерческих предложений, проведение презентаций, выездных тест драйвов; -Регулярное посещение ключевых клиентов с учетом бизнес требований; -Определение размеров скидки для ключевых клиентов на основании существующих правил, указаний и регламентов, устанавливаемых импортером, в сотрудничестве с руководителем отдела продаж; -Согласование условий поставок автомобилей корпоративным и VIP клиентам; -Контроль статуса поставок автомобилей; -Подготовка отчетов по различным количественным и качественным критериям своей деятельности для предоставления актуальной информации непосредственному руководителю. -Участие в корпоративных мероприятиях, тест-драйвах, презентациях;

АЦ Беляево (Авторусь)

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

С 01.10.2018 по 01.08.2019 (10 месяцев)

Продажи автомобилей Ауди корпоративным клиентам. Участие в тендерах. Активный поиск новых и поддержание контактов с постоянными клиентами.(в т.ч. холодные звонки) Участие в корпоративных мероприятиях, тест-драйвах, презентациях Составление коммерческих предложений; Заключение договоров; Контроль сроков выполнения обязательств перед клиентами

METRO Cash & Carry

Менеджер по работе с корпоративными клиентами

С 01.01.2016 по 01.12.2016 (11 месяцев)

Посещение и анализ клиентов с целью увеличения их доли закупок в Метро; Информирование клиентов о дополнительных сервисах, программах и акциях; Сопровождение полного цикла обслуживания профессиональных клиентов (заказ, оплата, отгрузка); Индивидуальные консультации клиентов, знакомство их с новыми видами товаров, правилами работы с ТЦ; Работа с программами ТЦ, взаимодействие с торговыми и сервисными отделами ТЦ.

Мерседес-Бенц РУС, ЗАО

Менеджер по работе с дилерами и дипломатами

С 01.04.2011 по 01.12.2015 (4 года 8 месяцев)

• Координация продаж дилеров в соответствии с существующими корпоративными программами • Консультирование дилеров по вопросам корпоративных продаж, разработка системы мотивации и KPI. • Построение и развитие корпоративных продаж во вновь открывшихся дилерских центрах • Проведение аудита Флит-центров, проверка выполнения дилерских стандартов по корпоративным продажам • Разработка целевых соглашений с дилерскими центрами, отслеживание выполнения • Участие в маркетинговых мероприятиях и программах обучения для дилеров • Координация парка подменных и демо автомобилей для корпоративных клиентов • Продажа автомобилей дипломатам и посольствам • Осуществление максимально возможных продаж легковых автомобилей группы «Мерседес-Бенц» корпоративным клиентам МБР в соответствии с Целевым Соглашением (качественное и количественное) • Создание и ведение клиентской базы данных

ЗАО "Азимут СП"

Руководитель отдела корпоративных продаж

С 01.09.2004 по 01.02.2011 (6 лет 5 месяцев)

• Руководство отделом корпоративных продаж • Выполнение целей по корпоративным продажам (штуки и маржинальность) • Продажи автомобилей корпоративным клиентам (в том числе замена парка) • Продажи автомобилей дипломатам, сотрудникам посольств и иностранных организаций • Продажи бронированных автомобилей • Продажи VIP-персонам • Заключение договоров, обсуждение условий поставки • Расчет лизинговых сделок, составление коммерческих предложений • Подготовка документов и участие в тендерах на закупку автотранспорта государственными структурами, силовыми ведомствами и бюджетными организациями • Поиск новых и поддержание контактов с постоянными клиентами. • Участие в корпоративных мероприятиях, тест-драйвах, презентациях • Достижения – в 2006-2008 гг. Азимут СП был признан лучшим дилером BMW по корпоративным продажам, в период с 2005 по 2008 год корпоративные продажи выросли в 2.5 раза. • Мной привлечено несколько крупных клиентов, в том числе гос. Структур • В 2008 г. Азимут СП стал эксклюзивным дилером дипломатических продаж BMW

«Лотус-Москва» – Официальный дилер Lotus Cars, Москва

Руководитель проекта

С 01.04.2004 по 01.06.2004 (2 месяца)

• Организовывал участие в выставках «Мотор Парк», «Moscow Boat Show» и пресс-конференциях • Размещал и отслеживал заказы автомобилей и запасных частей • Рассчитывал цены и индивидуальные конфигурации автомобилей • Обеспечивал взаимодействие с автомобильными журналистами • Организовывал тест-драйвы для прессы и клиентов • Непосредственно участвовал в продаже первых а/м Lotus Elise в России • Контактировал с головным офисом Lotus Cars Ltd. в Великобритании

ООО «Диверс Моторс» – Официальный дилер Volkswagen, Москва

Диспонент

С 01.08.2003 по 01.04.2004 (8 месяцев)

• Контактировал с московскими и региональными представительствами • Планирование продаж различных моделей • Рассчитывал цены и индивидуальные конфигурации автомобилей • Размещал и отслеживал заказы • Контактировал с партнерами в Германии и Финляндии • Рассчитывал таможенные платежи

«Рольф-Диамант» – Официальный дилер Mitsubishi, Москва

Менеджер по продажам

С 01.07.2002 по 01.07.2003 (1 год)

• Продажи автомобилей Митсубиси (личный план 13-18 автомобилей в месяц, план по приходу денег 200-330 тыс. долларов США) • Продажи дополнительного оборудования (сигнализации, аудио системы и т.д.) • Корпоративные продажи (лизинг, обновление парка) • Участие в корпоративных мероприятиях (тест-драйвы, тренинги по продуктам и продажам, презентации новых моделей)

Университет

Clarkson University, Potsdam, NY, USA

Университет

Факультет иностранных языков МГУ им. Ломоносова

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• B2b продажи

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• участие в тендерах

• составление договоров

• ведение активных клиентов

• работа с ключевыми клиентами

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• холодные продажи

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Составление и заключение договоров

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• Аналитика и развитие продаж

• Анализ и планирование продаж

• Эффективное ведение переговоров

Дополнительная информация

Трудолюбив, интеллигентен, общителен. Высокая установка на успешную карьеру. Обладаю достаточной гибкостью в принятии решений. Люблю работать в команде единомышленников