Художник

ООО "ФУД ДИАГНОСТИКА"

Директор по развитию.

С 01.11.2019 по 01.02.2023 (3 года 3 месяца)

Эксклюзивно представлял Компанию-производитель RANDOX, (Великобритания) на Российском рынке. - Организация продаж и сами продажи сложной лабораторно-измерительной техники крупнейшим Агрохолдингами и Производителям продуктов питания в РФ. - Продажи техники в крупнейшие государственные лаборатории РФ и гос органы контроля. Тендеры. - Участие во всех значимых Конференциях/Выставках на территории РФ - свой стенд, выступление с докладом и пр. - Техническое сопровождение продаж и последующей эксплуатации. - Совместно с аккредитованными Институтами - разработка и написание ГОСТов и Методик Измерений(МИ) - на продаваемые тест-системы. И внесение их в необходимые РЕЕСТРЫ и гос документы. - Публикации информационно-рекламных статей/интервью в ТОПовых профильных СМИ. - Закупки оборудования в Великобритании. Маркетинг.

ООО "ФУД ДИАГНОСТИКА"

Директор по развитию.

С 01.11.2019 по 01.02.2023 (3 года 3 месяца)

Эксклюзивно представлял Компанию-производитель RANDOX, (Великобритания) на Российском рынке. - Организация продаж и сами продажи сложной лабораторно-измерительной техники крупнейшим Агрохолдингами и Производителям продуктов питания в РФ. - Продажи техники в крупнейшие государственные лаборатории РФ и гос органы контроля. Тендеры. - Участие во всех значимых Конференциях/Выставках на территории РФ - свой стенд, выступление с докладом и пр. - Техническое сопровождение продаж и последующей эксплуатации. - Совместно с аккредитованными Институтами - разработка и написание ГОСТов и Методик Измерений(МИ) - на продаваемые тест-системы. И внесение их в необходимые РЕЕСТРЫ и гос документы. - Публикации информационно-рекламных статей/интервью в ТОПовых профильных СМИ. - Закупки оборудования в Великобритании. Маркетинг.

ООО БЕКАР

Руководитель проекта

С 01.05.2017 по 01.09.2019 (2 года 4 месяца)

Результативные переговоры: - с 25-ю молочными заводами из ТОП 100. - с федеральным ретейлом - Ашан, X5 Retail Group, Лента, Азбука Вкуса. - с ведущими российскими производителями продуктов питания. Направление – фруктовые наполнители, замороженные ягоды). . - Организацие и проведение Выставок (ЭКСПО-центр, Крокус Сити)

ООО "Русская Ингредиентная Компания", г. Москва

Руководитель направления продаж.

С 01.02.2009 по 01.05.2017 (8 лет 3 месяца)

Организация и Управление всеми бизнес-процессами, связанными с закупкой/реализацией продукции (крахмал, глютен...), ведение переговоров и заключение долгосрочных договоров с крупнейшими потребителями данной продукции на территории РФ. Заключены договора с 80% крупнейших Потребителей данной продукции, продажи за два года выросли с 50 тонн/мес до 800 тонн/мес (по крахмалу).

ООО «Кинг Фуд»/ «Рад Ко Фуд»., г. Москва, бакалея/консервация

Коммерческий директор.

С 01.11.2006 по 01.02.2009 (2 года 3 месяца)

• Управление бизнес подразделениями. • Обеспечение административно-хозяйственной деятельности. • Разработка стратегии развития на долгосрочный и краткосрочные периоды, и контроль исполнения планов развития • Увеличение эффективности использования оборотных активов (оптимизация склада, минимизация дебиторской задолженности, оптимизация расходов). • Контроль над ценообразованием. • Организация, проведение и контроль мероприятий по стимулированию сбыта. • ВЭД при недостаточном бюджете на развитие, уменьшении потребности на душу населения в стране и большим ростом конкуренции - рост продаж 50% ежегодно, увеличение ассортиментной линейки вдвое, за счет привлечения новых производителей. Клиентская база в первые два года увеличивалась на 100% ежегодно.

ЗАО "Обьединенная компания "Союзконсервмолоко"

Директор Департамента продаж

С 01.02.2004 по 01.11.2005 (1 год 9 месяцев)

• подбор, найм, обучение и мотивация персонала (с «нуля») в городе Воронеж • разработка плана развития региональных продаж Компании, в согласовании с планом производства (все регионы, кроме Южного ФО) • обеспечение выполнения плана по продажам на территории России • определение ценовой политики в регионах • разработка, проведение и контроль трэйд-маркетинговых мероприятий • контроль дебиторской задолженности и её погашения.

ЗАО "ТД Русская Бакалея", производитель масла Злато

Менеджер региональных продаж.

С 01.05.2001 по 01.02.2004 (2 года 9 месяцев)

• планирование оптовых продаж • обеспечение выполнения планов по продажам Компании в указанных регионах • поддержание и развитие региональной дистрибьюторской сети сбыта • разработка и контроль реализации трэйд-маркетинговых программ • разработка ценовой политики в регионах • контроль своевременной оплаты поставок ежегодный рост продаж на 250% в течении 3-х лет

ОАО "Лианозовский Молочный комбинат". Компания Вимм-Билль-Данн

Менеджер регионального отдела сбыта

С 01.10.1996 по 01.11.2000 (4 года 1 месяц)

• Развитие региональной дистрибьюторской сети (Северо-Западный, Южный регионы) • Планирование и осуществление оптовых продаж. • Контроль своевременной оплаты поставок. • Подготовка и проведение рекламных акций в регионах совместно со службой маркетинга (выставки, дегустации, реклама в региональных СМИ). • Объемы продаж выросли в 3 раза.

Университет

Московский Институт Элекстронной Техники

Университет

Теория и практика искусства убеждения.

Университет

Работа с основными клиентами.

Университет

Курс "Навыки эффективных продаж"

Университет

Стратегические продажи крупным клиентам.

Университет

Деловые перговоры.

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Обучаемость

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Аналитика и развитие продаж

• Анализ и планирование продаж

• Подбор и обучение персонала

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Оценка и мотивация персонала

• аналитика продаж

• Хорошие организаторские навыки

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• руководство коллективом

• Организаторские и управленческие навыки

• Маркетинг ведение переговоров проведение презентаций навыки продаж работа в команде телефонные перег

• региональное развитие

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

Дополнительная информация

• Мое призвание – умение вести переговоры на любом уровне, продавать, покупать, организовывать, убеждать - вести за собой! Люблю использовать креативные подходы к решению задач, создавать и использовать новые модели взаимодействия для создания доверительных отношений и эмоционального комфорта. А если доверяют, то и покупают. • Работа с крупнейшими Производителями продуктов в РФ, Агрохолдингами, контролирующими Гос Лабораториями и Гос. органами. • Работа с сетями. Организация дилерской сети. Работа на рынке В2В с крупными промышленными предприятиями. • Разработка стратегий развития компании, продуктовой линейки, новых рынков сбыта. • Управление подразделениями продажи/маркетинг/закупки. • Построение эффективной команды с нуля. Разработка эффективного KPI, контроль за достижением желаемых результатов. • Успешный опыт выведения компании из кризиса. • Грамотный подход к анализу экономической ситуации, умение анализировать финансовые показатели и действия конкурентов. • Умение брать на себя ответственность за принятие решений. • Прирождённый лидер и организатор, харизматичен, коммуникабелен и стрессоустойчив. • Нахожу подход к каждому сотруднику и клиенту, грамотная речь, позитив и здоровое чувство юмора. Высокий уровень личной ответственности. • Готов рассматривать возможность работы в любых сферах деятельности. Развитое латеральное мышление, креативность, аналитический склад ума. • Регулярно занимаюсь спортом, путешествую, читаю, хожу в театр и на выставки. Приветствую духовное, профессиональное и физическое развитие.