фрилансер

Национальная Закупочно-Сервисная Компания" (ООО "НЗСК")

Руководитель проекта в государственных закупках по ФЗ-44 / руководитель отдела МТО

С 01.05.2016 по 01.02.2018 (1 год 9 месяцев)

- Поиск клиентов -Участие в торгах (44 ФЗ) -Просчет аукционов -Исполнение выигранных закупок -Переговоры с клиентами -Урегулирование разногласий к обоюдному интересу -Создание "теплой" базы"

Национальная Закупочно-Сервисная Компания" (ООО "НЗСК")

Руководитель проекта в государственных закупках по ФЗ-44 / руководитель отдела МТО

С 01.05.2016 по 01.02.2018 (1 год 9 месяцев)

- Поиск клиентов -Участие в торгах (44 ФЗ) -Просчет аукционов -Исполнение выигранных закупок -Переговоры с клиентами -Урегулирование разногласий к обоюдному интересу -Создание "теплой" базы"

ООО "Промтехэкспертиза" (группа РОЭЛ http://www.roel.ru/ )

Руководитель направления Центрального филиала

С 01.02.2013 по 01.03.2016 (3 года 1 месяц)

-Продажа услуг компании; -Переговоры с руководителями компаний; -Взаимодействие и проведение переговоров с клиентами -компании, расширение клиентской базы; -Работа с государственными учреждениями РФ; -Поиск и отслеживание предстоящих тендеров; -Отбор тендеров для дальнейшего участия, формирование -пакета документов.

СК Эрго Русь

Руководитель направления развития продаж

С 01.08.2009 по 01.10.2012 (3 года 2 месяца)

 support ритэйла продуктов страхования Жизни через сеть классического страхования  Самостоятельный подбор и селекция сотрудников  Мотивация  Организация дирекции продаж с «0»  Написание и проведение тренингов и семинаров  Обучение сотрудников (чтение семинаров, тесты на усвоение материала, контроль знаний, ролевые игры, полевые тренинги)  Управление продажами агентства  Собственные прямые продажи  Контроль работы  Подготовка и участие в тендерах.

АльфаСтрахование-Жизнь

Начальник управления банковских и брокерских продаж в регионах

С 01.04.2008 по 01.08.2009 (1 год 4 месяца)

.  Создание новых подразделений продаж в регионах  Удалённый подбор сотрудников в регионах и очные собеседования  Обучение продажам и продукту в регионах  Контроль и мотивация  Выполнение установленных показателей  Привлечение новых партнёров (банков)  Разработка системы мотивации региональных подразделений  Разработка и внедрение канала продаж  Участие в разработке новых продуктов

ЗАО КБ «РосЕвроБанк»

Начальник управления продаж розничных продуктов

С 01.04.2007 по 01.04.2008 (1 год)

 Создание подразделения «Розничные продажи» с нуля (Банк был корпоративным)  Подбор сотрудников  Обучение продажам  Контроль и мотивация  Разработка системы мотивации продавцов  Разработка и внедрение каналов продаж  Разработка системы партнёрских продаж (в том числе ко-бренд)  Разработка системы мотивации для партнёров банка  Участие в разработке продуктов  Увеличение объёмов продаж с 16 млн. за квартал, до 86 млн. за месяц

Allianz-РОСНО Жизнь

Директор дирекции продаж

С 01.08.2005 по 01.04.2007 (1 год 8 месяцев)

 Выполнения плана продаж  Подбор сотрудников  Мотивация  Организация отдела продаж с «0»  Обучение сотрудников (чтение семинаров, тесты на усвоение материала, контроль знаний, ролевые игры, полевые тренинги)  Управление продажами коллектива  Собственные прямые продажи  Контроль работы

AIG Life

Менеджер по развитию сети

С 01.02.2003 по 01.08.2005 (2 года 6 месяцев)

 Поиск, привлечение и ведение клиентов  Ведение переговоров, заключение договоров  Прямые продажи После дополнительного обучения:  Подбор сотрудников  Обучение сотрудников (чтение семинаров, тесты на усвоение материала, контроль знаний, ролевые игры, полевые тренинги)  Управление продажами коллектива  Контроль работы  Подготовка и участие в тендерах  Работа на выставках

Государственный Театр Киноактёра (основное место работы)

Начальник коммерческого отдела

С 01.02.1993 по 01.07.2005 (12 лет 5 месяцев)

 Привлечение инвесторов  Капитальный ремонт здания 1932 г.  Финансовое обеспечение мюзикла "Иствикские ведьмы"  Поиск и привлечение арендаторов  Организация «с нуля» ресторана при театре и буфетов  Организация «с нуля» и проведение ночного клуба (дискотеки) в течении 2-х лет  Работа с разрешительной документацией  Работа с контролирующими органами

Российская Товарно-Сырьевая Биржа

Руководитель брокерской конторы № 0710 «Очаг»

С 01.07.1992 по 01.12.1995 (3 года 5 месяцев)

 Прямые продажи  Поиск клиентов  Формирование заказов  Мониторинг рынка  Отслеживание доставки и проплат  Ведение баз данных  Консультации клиентов, разрешение конфликтных ситуаций

НИИДАР, НПК ,ОАО

Инженер - програмист

С 01.06.1986 по 01.07.1992 (6 лет 1 месяц)

программное обеспечение фрезерных станков с ЧПУ.

Университет

Московский государственный технический университет радиотехники, электроники и автоматики

Университет

Московский техникум электронных приборов

Университет

Курсы повышения квалификации специалистов в сфере закупок товаров, работ, услуг (по Федеральным законам № 44-ФЗ и № 223-ФЗ). 144 академических часа

Университет

Лидерство и Командообразование.

Университет

Курс "Тренинг для тренера".

Университет

Курс "Прямые продажи"

Университет

Курс "Командообразование"

Университет

Курс "Планирование и контроль"

Университет

Курс "Мотивация и удержание"

Университет

Финансовый семестр VISA

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Обучение и наставничество

• организация кросс-продаж

• организация продающего подразделения

• Аналитика и развитие продаж

• рекрутинг и селекция

• тренерская деятельность (в том числе пишу свои тренинги)

• холодные продажи

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

Дополнительная информация

успешный опыт управления продажами и в личных продажах организация подразделения продаж с "0"; организация процесса продаж с "0"; командообразование - мотивация и удержание сотрудников; тренерская деятельность; коммуникативность и обучаемость; гибкость в обучении; настойчивость в достижении цели