менеджер по маркетингу

ООО "Мебель Маркет" Мебельная фабрика

Менеджер регионального отдела продаж

С 01.02.2019 по настоящее время (6 лет 2 месяца)

- поиск и привлечение новых клиентов путем отработки существующих баз данных и совершения холодных звонков; - выполнение ежемесячного плана продаж - построение и развитие взаимоотношений с существующими и потенциальными клиентами; - подготовка коммерческих предложений и презентаций; - организация встреч и проведение деловых переговоров; - участие в маркетинговых мероприятиях с целью развития новых рынков и возможностей компании; - осуществление полного цикла работы с заказчиками; - взаимодействие со смежными отделами - ведение документооборота, связанного с продажами; - ведение отчетности - обсуждение коммерческих условий, заключение договоров; - подготовка коммерческих - анализ продаж, ведение отчетов; - составление и отслеживание планов поставок и оплаты - посещение выставок - изучение конкурентов в своей ценовой нише по ценам и ассортименту;

ООО "Мебель Маркет" Мебельная фабрика

Менеджер регионального отдела продаж

С 01.02.2019 по настоящее время (6 лет 2 месяца)

- поиск и привлечение новых клиентов путем отработки существующих баз данных и совершения холодных звонков; - выполнение ежемесячного плана продаж - построение и развитие взаимоотношений с существующими и потенциальными клиентами; - подготовка коммерческих предложений и презентаций; - организация встреч и проведение деловых переговоров; - участие в маркетинговых мероприятиях с целью развития новых рынков и возможностей компании; - осуществление полного цикла работы с заказчиками; - взаимодействие со смежными отделами - ведение документооборота, связанного с продажами; - ведение отчетности - обсуждение коммерческих условий, заключение договоров; - подготовка коммерческих - анализ продаж, ведение отчетов; - составление и отслеживание планов поставок и оплаты - посещение выставок - изучение конкурентов в своей ценовой нише по ценам и ассортименту;

ООО " Инфотех" (Информационные технологии и компьютерная техника) Белгород, www.infotex.ru

Заместитель директора по работе с корпоративными клиентами

С 01.05.2004 по 01.11.2017 (13 лет 6 месяцев)

- поиск и привлечение новых клиентов путем отработки существующих баз данных и совершения холодных звонков; - выполнение ежемесячного плана продаж (продажа компьютерной техники и сервисных услуг); - построение и развитие взаимоотношений с существующими и потенциальными клиентами; - консультирование клиентов по всем услугам и продуктам компании; - подготовка коммерческих предложений и презентаций; - организация встреч и проведение деловых переговоров; - участие в маркетинговых мероприятиях с целью развития новых рынков и возможностей компании; - осуществление полного цикла работы с заказчиками; - взаимодействие со смежными отделами (консультанты и т.д.); - ведение базы существующих клиентов; - сервисное обслуживание, продажа дополнительных услуг; - работа с обращениями клиентов: составление писем, ответов на претензии; - работа с дебиторской задолженностью; - ведение документооборота, связанного с продажами; - ведение отчетности - обсуждение коммерческих условий, заключение договоров - формирование ТЗ, подготовка коммерческих предложений, разработка предложений по нестандартным клиентским запросам; - работа с поставщиками; - анализ рынка; - формирование товарного запаса и ценовой политики; - формирование и поддержание ассортиментной матрицы в рознице; - анализ продаж, ведение отчетов; - составление и отслеживание планов поставок и оплаты; - ведение переговоров с поставщиками, решение спорных вопросов; - введение в ассортимент новых товаров, ликвидация неактуальных; - контроль работы магазина; - поиск новых поставщиков; - посещение выставок и обучающих мероприятий на базе поставщиков и производителей товара; - изучение конкурентов в своей ценовой нише по ценам и ассортименту; - отслеживание и передвижение товаров

Университет

Белгородский государственный университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Поиск и привлечение клиентов

• Эффективное ведение переговоров

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• B2b продажи ориентация на клиента оценка потребностей клиентов холодные звонки холодные продажи веде

• работа с дебиторской задолженностью

• Пк деловая переписка

• участие в тендерах

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• подготовка коммерческих предложений

• Автоматизация кадрового документооборота

• Знание 1с, касса, входящие звонки, первичные документы

• документальное сопровождение

• • подготовка презентаций

• Высокая клиентоориентированность

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• Претензионная работа с клиентами, работа с возражениями

• • написание текстов • деловое общение • организация мероприятий • планирование рекламных кампаний •

• Техническая организация встреч

• Хорошие организаторские навыки

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Обучаемость , желание развиваться ,стрессоустойчивость , умение работать в команде ,пунктуальность

• аналитика продаж

• Деловое общение ведение отчетности

• b2b продажи

Дополнительная информация

- отсутствие вредных привычек - энергичность - инициативность - самостоятельность - быстрая адаптация к новым видам деятельности - ответственность - высокая работоспособность - коммуникабельность - нацеленность на результат - стрессоустойчивость - стремление к развитию и профессиональному росту - хобби: путешествия, занятия спортом, кулинария