менеджер по маркетингу

ООО"Мозмарт"

Аналитик маркетплейсов

С 01.11.2023 по настоящее время (1 год 5 месяцев)

Работа с маркетплейсами Озон, Вайлдберриз, ЯндексМаркет: аналитика продаж, конкурентов, товарного запаса. Внесение в 1С УТ документов реализации. Обновление товарного остатка FBS на маркетинговые площадках. Формирование отчетов для поставщиков по проводимым маркетинговым активностям. Формирование управленческой отчетности по запросу руководителя.

ООО"Мозмарт"

Аналитик маркетплейсов

С 01.11.2023 по настоящее время (1 год 5 месяцев)

Работа с маркетплейсами Озон, Вайлдберриз, ЯндексМаркет: аналитика продаж, конкурентов, товарного запаса. Внесение в 1С УТ документов реализации. Обновление товарного остатка FBS на маркетинговые площадках. Формирование отчетов для поставщиков по проводимым маркетинговым активностям. Формирование управленческой отчетности по запросу руководителя.

Объединенные кондитеры

Аналитик отдела продаж

С 01.07.2023 по 01.11.2023 (4 месяца)

Работа в 1С-Документооборот. Координация работы торговых представителей. Формирование управленческой отчетности. Формирование прогнозов продаж. Участие в планировании товарного запаса.

Аптечная сеть Векфарм (Москва)

Маркетолог-аналитик

С 01.09.2017 по 01.06.2022 (4 года 9 месяцев)

Проведение переговоров с производителями, заключение прямых маркетинговых контрактов, контроль выполнения условий контрактов. Разработка и проведение маркетинговых акций в аптеках сети. Анализ эффективности проведенных акций. Формирование ассортиментной матрицы аптечной сети, согласование аптечных матриц. Анализ ассортимента в разрезе потребительских категорий, введение новых позиций в ассортимент. Прогнозирование объемов продаж. Работа с неликвидами и сверхзапасами. Контроль поддержания аптеками сети неснижаемого товарного запаса. Исследование конкурентов. Взаимодействие с поставщиками в рамках маркетинговых активностей. Взаимодействие с маркетинговыми ассоциациями(Мелодия здоровья, АСНА, Проаптека, МФО, Созвездие и др.). Составление аналитических отчетов.

ГБУЗ ЦЛО ДЗМ (г. Москва)

Категорийный менеджер

С 01.06.2017 по 01.09.2017 (3 месяца)

Формирование ассортиментной матрицы лекарственных средств, согласование аптечных матриц. Участие в согласовании маркетингового ассортимента. Прогнозирование объемов продаж. Работа с неликвидами и сверхзапасами. Работа с дефектурными позициями. Составление аналитических отчетов. Поддержание номенклатурного справочника.

СИА Интернейшнл Лтд ( г. Москва)

Заместитель начальника отдела экономического и маркетингового анализа

С 01.02.2012 по 01.08.2016 (4 года 6 месяцев)

Hачала трудовую деятельность в компании в должности Экономиста Департамента дочерних предприятий, с 2013 года Старший Экономист, а с 2015 года Заместитель начальника отдела. 1. Организация бесперебойной работы отдела, контроль выполнения планов по основным экономическим показателям (продажи, рентабельность), курирование экономистов дочерних предприятий по вопросам ценообразования и экономического анализа (контроль работы, корректировка их действий). План-факторный анализ управленческих данных. 2. Анализ ассортиментной матрицы, структуры товарных запасов, оборачиваемости, маржинальности (в разрезе брендов и SKU). Формирование для департаментов закупок и сбыта списков дефектуры и ТОПов продаж. 3. Контроль эффективности ценовой политики, в т.ч. в дочерних предприятиях. Внедрение и контроль корректного применения методических разработок в сфере ценообразования. Проведение обучения сотрудников, в т.ч. управленческого состава новым методикам работы. 4. Коммуникации с IT специалистами - написание ТЗ на внесение изменений в АСУ и участие во внедрении автоматической системы формирования цен на платформе 1С Предприятие. 5. Маркетинговые исследования рынка в различных срезах (каналы сбыта, регионы, конкуренты, поставщики, хиты продаж, маркетинговая активность игроков рынка), изучение клиентов и их сегментация, построение прогноза продаж, определение тенденций развития рынка, участие в разработке маркетинговой стратегии компании. 6. Разработка и контроль реализации маркетинговых мероприятий, анализ их эффективности. 7. Разработка управленческой и аналитической отчетности для руководства, составление аналитических записок и предложений, подготовка презентаций.

ЗАО "СИА Интернейшнл - Пенза"

Старший экономист отдела сбыта - Аналитик

С 01.01.2004 по 01.01.2012 (8 лет)

1. Расчет рентабельности бизнес-процессов компании, анализ структуры затрат по бизнес-процессам 2. Анализ конкурентов (рыночная доля, акции, ценовой мониторинг, мониторинг ассортимента) 3. Факторный анализ продаж, участие в декомпозиции планов продаж по клиентской базе 4. Маркетинговые исследования, анализ и регулярный мониторинг фармацевтического рынка, сбор внутренней и внешней информации по региону. 5. Формирование прайс-листов для клиентов компании (расчет наценок, скидок, величины минимального заказа). 6. Анализ структуры ассортимента, складских запасов и динамики продаж, контроль заявок маркетолога на пополнение товарных запасов, цикличности графика поставок. 7. Информационно-аналитическая работа, формирование системы аналитической отчетности для руководства отделов продаж, закупок и головного офиса (оперативные данные и прогнозы) Достижения: Работа вновь созданной маркетингово-аналитической службы (в моем подчинении было до 5 человек) помогла "СИА Интернейшнл Пенза" подняться в первую десятку дочерних предприятий компании по основным показателям (оборачиваемость, рентабельность), стабильно держаться в тройке лидеров рынка.

ЗАО "СИА Интернейшнл - Пенза"

Региональный менеджер по сбыту (И.О. Начальника отдела сбыта)

С 01.04.1999 по 01.12.2003 (4 года 8 месяцев)

1. Организация и контроль работы отдела сбыта, в том числе регионального представительства (Тамбовский регион): координация работы, постановка задач, контроль исполнения, организация взаимодействия отдела сбыта (регионального представительства) со службами предприятия. 2. Формирование и управление клиентской базой: прием заявок от клиентов, расширение, развитие, увеличение объемов продаж, обеспечение плановых показателей по снижению дебиторской задолженности, информирование клиентов о маркетинговых акциях, выявление потребностей клиентов, работа с претензиями. Достижения: И.О. Начальника отдела сбыта - сформировала отдел сбыта с "нуля", создала команду единомышленников, компания в 1999 году вошла в первую тройку фарм. дистрибьюторов на региональном рынке. Региональный менеджер по сбыту - активная база клиентов компании по Тамбовскому региону увеличилась в 3 раза, ЗАО "СИА Интернейшнл-Пенза" вышла в лидеры на региональном рынке поставщиков медикаментов, что дало основание руководству компании выделить вверенный мне регион в самостоятельную бизнес-единицу - дочернее предприятие ЗАО "СИА Интернейшнл-Тамбов".

Университет

Московский государственный университет экономики, статистики и информатики

Университет

Пензенский государственный университет

Университет

Практический маркетинг

Университет

Финансовый менеджмент и персональный компьютер

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Испанский

Ключевые навыки

• Ценообразование

• статистический анализ

• Аналитика и развитие продаж

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• abc-анализ

• Авс-анализ - xyz-анализ - аналитические навыки - анализ ассортиментной линейки - маркетплейсы - муль

• Расчет и анализ себестоимости продукции и услуг

• региональное развитие

• оптимизация затрат

• План факторный анализ отклонений бюджета

• • анализ рынка • анализ конкурентной среды • мониторинг рынка

• сегментация рынка

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• Аналитика и прогнозирование

• экономический анализ

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• Анализ и планирование продаж

• Исследовательский анализ данных

• формирование управленческой отчетности

• анализ поведения пользователей

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Подбор и обучение персонала

Дополнительная информация

• Знание различных направлений в маркетинге (в т.ч. трейд- маркетинга, маркетингового анализа и исследований) • Владею статистическими методиками обработки информации, ABC и XYZ – анализ • Планирование ключевых показателей эффективности компании, разработка моделей и алгоритмов ценообразования, работа с большими массивами данных • Опыт разработки и поддержки системы управленческой отчетности, знание методов анализа экономических показателей, стандартов финансового учета и отчетности • Опыт планирования закупочной деятельности, контроль логистических процессов, управление товарными запасами • Опытный пользователь ПК, отличное знание MS Office (Excel - сложные формулы, сводные таблицы, макросы, надстройки, диаграммы), Access и др. Аналитические навыки, выполнение поставленных задач в срок, проявляю упорство в достижениях целей. Умею работать в режиме многозадачности, самостоятельно решать возникающие проблемы и расставлять приоритеты. Способна планировать свою деятельность и приспосабливаться к изменяющимся условиям практики. Обладаю развитыми коммуникативными навыками, управленческими компетенциями. Инициативная, лояльна в общении.