фрилансер

ООО ПМДК

Руководитель направления ВЭД

С 01.05.2021 по настоящее время (3 года 11 месяцев)

• Разработка стратегии развития компании в сегменте маркетплейсов Wildberries, OZON, DM…; • Поиск поставщиков Россия, Белоруссия, Китай, Турция, Тайланд; • Проведение переговоров для получения наилучших условий сотрудничества; • Логистика доставки товара; • Сертификация товара под СТМ; • Регистрация брендов; • Работа с действующими поставщиками; • Контроль поддержания оптимального остатка на складе; • Анализ цен, ассортимента, конъюнктуры и тенденций рынка; • Управлением ассортиментом, формирование и согласование товарных матриц, анализ сезонности, ротация и ввод-вывод товарных предложений, мониторинг рынка и конкурентов (ассортимент, тренды, спрос, цена); • Анализ маржинальной эффективности товаров. • Увеличение объемов продаж, формирование предложений по расширению ассортимента и продвижению продукции; • Управлением финансовыми показателями продаж, аналитика ключевых показателей эффективности работы, анализ оборачиваемости и маржинальности торговых площадок, формирование отчетов, бюджетирование; • Управлением ценообразованием; • Контроль синхронизации информации по товарам между учетной системой компании и маркетплейсами; • Организация и контроль всех процессов продаж через маркетплейсы; • Добавление карточек товара на маркетплейсы, работа с фотографиями товаров, продвижением; • Сопровождение существующих карточек товара, оформление фотоконтента и инфографика; • Аналитика номенклатуры для участия в акциях маркетплейса; • Контроль отгрузки товара на маркетплейсы; • Работа с отзывами и вопросами покупателей

ООО ПМДК

Руководитель направления ВЭД

С 01.05.2021 по настоящее время (3 года 11 месяцев)

• Разработка стратегии развития компании в сегменте маркетплейсов Wildberries, OZON, DM…; • Поиск поставщиков Россия, Белоруссия, Китай, Турция, Тайланд; • Проведение переговоров для получения наилучших условий сотрудничества; • Логистика доставки товара; • Сертификация товара под СТМ; • Регистрация брендов; • Работа с действующими поставщиками; • Контроль поддержания оптимального остатка на складе; • Анализ цен, ассортимента, конъюнктуры и тенденций рынка; • Управлением ассортиментом, формирование и согласование товарных матриц, анализ сезонности, ротация и ввод-вывод товарных предложений, мониторинг рынка и конкурентов (ассортимент, тренды, спрос, цена); • Анализ маржинальной эффективности товаров. • Увеличение объемов продаж, формирование предложений по расширению ассортимента и продвижению продукции; • Управлением финансовыми показателями продаж, аналитика ключевых показателей эффективности работы, анализ оборачиваемости и маржинальности торговых площадок, формирование отчетов, бюджетирование; • Управлением ценообразованием; • Контроль синхронизации информации по товарам между учетной системой компании и маркетплейсами; • Организация и контроль всех процессов продаж через маркетплейсы; • Добавление карточек товара на маркетплейсы, работа с фотографиями товаров, продвижением; • Сопровождение существующих карточек товара, оформление фотоконтента и инфографика; • Аналитика номенклатуры для участия в акциях маркетплейса; • Контроль отгрузки товара на маркетплейсы; • Работа с отзывами и вопросами покупателей

Home market

Руководитель ВЭД

С 01.08.2019 по 01.01.2020 (5 месяцев)

Поиск в Китае новых поставщиков и возможностей расширения ассортимента по категориям non food: DIY, МБТ, Zoo, Посуда, товары для дома, Хозтовары, Текстиль, Одежда, Подарки, Галантерея, Игрушки, Канцелярия, Сезон; Посещение выставок, проведение личных переговоров с поставщиками по ценам и условиям поставок; Проведение исследований рынка; Поиск и аудит прямых поставщиков - расчеты конъюнктуры цен и конкурентоспособности поставщиков по различным параметрам; Организация и ведение «цепочки» от подписания контракта на поставку до прибытия товара на склад; Анализ складских остатков; Анализ маржинальности товаров; Контроль и согласование вывоза товара; Взаимодействие с таможенными и логистическими структурами; Формирование плана контроля качества совместно с Отделом качества в компании; Оптимизация работы: условия поставки, оплаты и затрат на доставку товара с целью снижения издержек; Управление и оптимизация ассортимента, запасов и ценообразования на основе товарных матриц с учетом сезонности, различных каналов сбыта, ценовых сегментов и т.д. в зависимости от направлений и динамики продаж. Достижения: Восстановила отдел ВЭД. Наладила своевременные поставки импорта трейдеров и прямых производителей сезонного и регулярного товара. Заключила прямые контракты с новыми производителями. Наладила трекинг процесса импорта в компании. Прописала регламенты всех процессов ВЭД. Запустила проект автоматизации импорта в 1с. Запустила проект штрихкодирования и программу “Честный знак” через компанию gs1.

MARSGROUP

Руководитель отдела закупок и ВЭД, начальник отдела маркетинга

С 01.09.2013 по 01.08.2019 (5 лет 11 месяцев)

• Организация закупочной деятельности Импорт/Россия в категории товары для детей и спортивные товары; • Стратегическое развитие и оперативное управление внешне-экономической деятельности компании; • Ротация и расширение ассортиментной матрицы, автоматизация и внедрение новых технологий в закупочной деятельности, организация контроля качества изготовления, организация и формализация договорных отношений и документооборота; • Поиск новых производителей и поставщиков Импорт/Россия; • Разработка и производство СТМ; • Организация, контроль и управление логистической цепочкой доставки товаров компании производителей Азия/Европа в Россию; • Управление взаимодействием с органами по сертификации; • Мониторинг условий и цен логистического рынка, согласование стоимости и объема услуг, предоставляемых брокерскими компаниями; • Планирование закупок; • Бюджетирование; • Построение команды и выстраивание эффективного взаимодействия с контрагентами и подразделениями компании; Достижения: • Сформировала отдел профессионалов по направлениям: 1. Россия 2. Импорт 3. Сертификация 4. Маркетинг и реклама • Наладила работу по ВЭД и минимизировала затраты. • Расширила базу иностранных и российских поставщиков. • Руководила разработкой и производством СТМ, а так же эксклюзивных линеек и собственных дизайнов по всему ассортименту. • Руководила разработкой и внедрением нового сайта компании на базе системы bitrix24 для оперативной работы с оптовыми клиентами. • Структурировала и регламентировала информацию и взаимодействие отдела с другими подразделениями компании.

ООО "Мальчишки и девчонки"

Руководитель отдела закупок

С 01.08.2012 по 01.04.2013 (8 месяцев)

- Формирование отдела закупок с 0 в оптовой компании по продаже детской одежды. - Руководство 3-мя направлениями: - закупки, - ВЭД и логистика, - маркетинг и аналитика. - Формирование ассортиментной матрицы. - Поиск российских производителей и поставщиков и зарубежных производителей в странах: Польша, Турция, Китай, Таиланд, Южная Корея. - Посещение международных выставок. - Заключение международных контрактов. - Проведение переговоров и деловая переписка. - Составления плана закупок, графиков поставок и оплат. - Аналитическая работа: отчеты, анализ закупок и продаж, анализ конкурентной среды. - Сертификация: СГР, ДС ТС, CC. Достижения: - Сформировала отдел. - Наладила работу по ВЭД. - Сформировала базу иностранных поставщиков. - Структурировала и регламентировала информацию и взаимодействие отдела с другими подразделениями компании.

ATYPIK fashion showroom

Бренд-менеджер

С 01.07.2011 по 01.04.2012 (9 месяцев)

• Развитие брендов детской, мужской и женской одежды и обуви из Франции на территории РФ и СНГ: IKKS WOMEN, IKKS MEN, IKKS JUNIOR, DERHY kids, KOOKAI kids. • Прямые коммуникации с поставщиками из Франции. • Работа с постоянной базой клиентов. • Ведение закупочной сессии с клиентами. • Поиск новых клиентов мультибрендовые магазины, монобренды, франчайзинг. • Управление ассортиментом магазинов собственной розницы. • Коммуникации с отделом маркетинга и рекламы. • Участие в выставках CPM, CJF. Достижения: увеличила клиентскую базу по детским брендам. Впервые в России представляла известный французский бренд DERHY kids. Причина увольнения: сокращение оптового направление в российском филиале.

Оранжевый верблюд

Руководитель отдела закупок

С 01.11.2010 по 01.03.2011 (4 месяца)

Проект расширение ассортимента под СТМ. • Поиск производителей на российском рынке. • Мониторинг рынка и анализ конкурентоспособности данного ассортимента на рынке детских товаров. • Проведение переговоров по условиям сотрудничества и заключение взаимовыгодных контрактов. • Полная разработка ассортиментной матрицы и ценовой политики. • Разработка имиджа и упаковки и ее производство в типографии. • Подготовка материалов для сайта и презентации ассортимента на выставке CJF ДЕТСКАЯ МОДА - 2011 ВЕСНА. • Формирование основного сезонного ассортимента с учетом коллекционности (детская одежда пр-во Китай). • Поиск новых европейских брендов и вывод их на российский рынок. • Проведение переговоров с европейскими поставщиками. • Заключение двуязычных контрактов и дилерских соглашений. • Отбор коллекций и презентация их на выставке CJF ДЕТСКАЯ МОДА - 2011 ВЕСНА. Достижения: вывела на рынок новый продукт под ТМ «Оранжевый верблюд» • чулочно-носочная продукция от 0 до 14 лет (колготки, носки х/б) • нижнее белье м/д • трикотаж м/д • термобелье м/д

Мосмарт

Руководитель проекта shop in shop "Бебимарт"

С 01.04.2010 по 01.11.2010 (7 месяцев)

• Управление товарными категориями: Детская одежда, обувь, детский текстиль, парафармация, КГТ, бельевая и чулочно-носочная группа мужская, женская, детская, одежда для дома мужская и женская. • Проведение переговоров с поставщиками, поиск поставщиков и новых товаров в России и за рубежом. • Контроль документооборота и договорных обязательств • Разработка ценовой и ассортиментной политики • Контроль размещения заказов и отгрузок • Управление ассортиментной матрицей • Управление запасами • Составление планограмм • Контроль мерчендайзинга • Подготовка промо мероприятий Достижения: разработала концепцию и стратегию развития проекта "Бебимарт" - shop in shop, создала планограмму выкладки детских товаров, увеличила ТО по детскому ассортименту, успешно провела Акции "Дети" и "Школьный базар", принимала активное участие во всех сезонных акциях компании. Причины увольнения: продажа компании-сокращение.

"Мир Детских товаров "Зебренок"

Категорийный менеджер

С 01.06.2009 по 01.10.2009 (4 месяца)

На удаленном доступе. • Управление ассортиментом своей группы товара (Детская одежда, обувь, товары для будущих мам, аксессуары)‚ создание‚ обновление‚ ротация товарной матрицы‚ своевременная оптимизация категорийных планов, анализ остатков и продаж, анализ рынка, мониторинг конкурентов. • Ценообразование, установление розничной цены, переоценка товара. • Основы мерчендайзинга, основы маркетинга, основы работы с планограммами • Разработка модели управления ассортиментом (зонирование, состав ассортимента, критерии подсортировки, ввода/вывода ассортиментных позиций) • Анализ продаж, остатков, оборачиваемости. • Планирование запасов и поставок. • Формирование предложений по повышению ликвидности и доходности направления. • Организация и проведение промо - акций по товару. • Работа с поставщиками, оптимизация условий поставок, финансовых условий • Поиск новых менее затратных и более прибыльных закупок. • Ведение переговоров и договорных отношений с поставщиками, контроль исполнения контрактных условий. • Организация претензионной работы с поставщиками при нарушении ими договорных обязательств, контроль проведение расчетов по этим претензиям, согласование с ними изменения условий заключенных договоров. • Ведение отчетов, таблиц, базы данных. • Посещение профильных выставок в России, Европе и Азии. Достижения: разработала товарную матрицу по своим категориям, увеличила ТО, успешно провела Акции "Школьный базар" и "Здравствуй осень". Причины увольнения: закрытие проекта.

Группа компаний "Детский мир" www.detmir.ru

Руководитель бизнес-проекта "Детская одежда".

С 01.08.2008 по 01.06.2009 (10 месяцев)

• Разработка и производство коллекций лицензионной детской одежды. • Руководство отделом профессионалов: дизайнеры, отрисовщики, технолог, менеджеры (9чел.). • Организация всего процесса от создания коллекции до своевременного прихода ее на склад. • Направление, разработка дизайна и контроль исполнения совместно с зарубежными дизайнерами и дизайнерами отдела. Разработка ассортиментной политики по категориям одежды, создание ассортиментной матрицы. • Полная отработка моделей до запуска их в производство, при этом модель должна отвечать требованиям технологичности и коллекционности. • Формирование бюджета на сезонные коллекции. • Разработка ценовой политики коллекции, планирование условной прибыли; расчет темпов реализации, организация перебросок товара между магазинами, анализ продаж и остатков, подготовка периодов распродаж. • Проведение переговоров и заключение договоров с иностранными производителями в Китае и Таиланде, согласование условий и сроков поставок. Ведение внешнеторговых контрактов от стадии переговоров до исполнения. • Проведение контроля качества; • Мониторинг рынка поставщиков, посещение международных выставок, выбор партнеров основные тенденции, конкуренты, перспективы развития; • Планирование и отслеживание поставок и оплаты товара по опту и рознице, • Планирование и организация промоакций и сейлов; Достижения: разработка коллекции Том и Джерри - 3 капсулы для девочек и 3 - для мальчиков. Причины увольнения: закрытие проекта, сокращение

Детский Мир

Начальник отдела по внешней закупке и обслуживанию оптовых продаж одежды департамента внешней логистики и ВЭД.

С 01.08.2005 по 01.08.2008 (3 года)

• Организация и осуществление непосредственного руководства направлением по закупкам детской одежды. • Постановка задач перед сотрудниками отдела, координация и контроль их исполнения (10чел.). • Формирование ассортиментной матрицы с учетом модных тенденций, трендов, анализа конкурентов. • Отбор и заказ коллекций европейских марок для сети Детского Мира: (EX-10, Carbone, Toff Togs, Mills, Tutti Paletti, Blue Seven, Nickel…..). • Определение стратегии по выбору поставщиков. • Эффективное взаимодействие с действующими поставщиками: ведение переговоров, определение объема заказа (количество, сроки, условия расчета). • Проведение согласования всех внешнеторговых контрактов, согласование условий, документооборот. • Создание и актуализация базы данных товаров с разбивкой по группам товаров и информацией, необходимой для сертификации и таможенного оформления. • Работа по ВЭД, полная подготовка документации для брокеров, в соответствии с требованиями таможенных органов. • Координация отправки груза. • Бюджетирование. • Рекомендации по ценообразованию; • Подготовка документов и образцов для сертификации, в соответствии с требованиями сертификационных органов. • Расчет заказа товара для магазинов по всем форматам. • Аналитика, анализ продаж, исследования рынка, изучение целесообразности закупок тех или иных марок. • Руководство направлением по оптовым продажам одежды, представление марок детской одежды Lemmi, Rapife, WWW. • Работа с клиентами компании, участие в выставках. • Руководство розничными продажами одежды. Достижения: успешное расширение пакета европейских брендов, увеличение ТО по категории детская одежда импорт. Причины увольнения: перевод на новый проект, повышение в должности

ЗАО "Искра-5" Товары для детей" (Розничная сеть Торговый Дом Детский Мир)

Менеджер по регионам (товаровед по детской одежде)

С 01.01.2005 по 01.08.2005 (7 месяцев)

• Контроль товародвижения по сети (5 магазинов в Питере, 1 – Рязань, Москва – Искра-5). • Формирование сезонных коллекций для магазинов. • Заключение договоров с поставщиками, ведение отчетности. • Мониторинг рынка конкурентной продукции. • Распределение товара по рознице, ценообразование, расчет темпов реализации, организация перебросок товара между магазинами, анализ продаж и остатков, подготовка периодов распродаж. • Обеспечение выполнения плана по продажам. • Контроль мерчендайзинга. • Организация обучения сотрудников. • Планирование и организация акций по продвижению товара. Достижения: повышение ТО сети, контроль своей категории по всей сети. Причины увольнения: слияния компаний и повышение в должности

Розничная сеть Торговый Дом Детский Мир

Менеджер коммерческого отдела (заместитель директора коммерческого отдела)

С 01.06.2003 по 01.01.2005 (1 год 7 месяцев)

• Оптовая продажа известного европейского бренда одежды (мужской, женской и детской коллекций). • Организация работы персонала коммерческого отдела (7 человек), постановка задач сотрудникам по активизации продаж‚ совершенствование работы с клиентами, расширение клиентской базы. • Контроль за выполнением плана продаж‚ его динамики, состоянием дебиторской задолженности. • Переговоры с клиентами, заключение новых и ведение текущих договоров. • Определение стратегии и тактики управления продажами компании. • Участие в формировании ценовой политики, анализ потребностей рынка, анализ конкурентной среды. • Формирование и исполнение бюджета продаж, выполнение планов продаж. • Контроль своевременного поступления средств за реализованную продукцию. • Ведение переговоров с ключевыми клиентами по всем вопросам, включая планирование и поддержание ассортимента. • Участие в выставках. • Управление запасами на складе. • Претензионная работа. • Формирование отчетности для руководства. Достижения: вывод на российский рынок европейского бренда Причины увольнения: повышение в должности

ООО АРТИС ТМ (ГК Розничная сеть Торговый Дом Детский Мир)

Менеджер отдела по производству мебели и торгового оборудования для ДМЦ

С 01.04.2002 по 01.05.2003 (1 год 1 месяц)

• Координация работы всех отделов компании (производственный, ремонтный, дизайнерский и сметный). • Контроль процесса производства в цеху. • Клиентский сервис. • Расчёт цен. • Раскрой ЛДСП в bCUT. Причины увольнения: перевод в другую компанию холдинга

АКБ ЛЕСБАНК

Валютный кассир

С 01.07.2001 по 01.04.2002 (9 месяцев)

Валютно-обменные операции

КБ Нефтяной

Валютныйый кассир

С 01.05.2001 по 01.07.2001 (2 месяца)

Валютно-обменные операции

Ф-л ИТАР-ТАСС-ИНВЕСТ КБ СР Якиманка

Валютный кассир

С 01.12.2000 по 01.05.2001 (5 месяцев)

Валютно-обменные операции

ЗАО Первый Республиканский Банк

Валютный кассир

С 01.06.2000 по 01.12.2000 (6 месяцев)

Валютно-обменные операции

Московский филиал БАНКА НОВОРОССИЙСК

Валютный кассир

С 01.05.1999 по 01.06.2000 (1 год 1 месяц)

Валютно-обменные операции

Экспериментальное многоотраслевое предприятие

Валютный кассир

С 01.09.1996 по 01.04.1999 (2 года 7 месяцев)

Валютно-обменные операции.

Университет

Московский финансово-промышленный университет "Синергия", Москва.

Университет

Московская академия экономики и права

Университет

МПК №5

Университет

Профессиональная переподготовка в рамках Государственного плана подготовки управленческих кадров для организаций народного хозяйства РФ по программе «Финансовый менеджмент»

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Экспертные знания закупок вэд

Дополнительная информация

Опыт выстраивания и управления направлением закупок и ВЭД; Уверенные знания в области логистики, рекламы и маркетинга; Сильные лидерские и коммуникативные качества; Эксперт переговоров; Опыт автоматизации бизнес-процессов; Личностные качества: • лидерские качества • высокие коммуникативные и организаторские способности • самостоятельное принятие решений • системный подход к решению задачи • ориентированность на результат • аналитические способности • умение работать в команде • умение работать с большими объемами информации • умение проводить переговоры, дипломатичность, выдержанность, скрупулезность, ответственность, умение расставлять приоритеты • креативность, настойчивость, обязательность, честность и порядочность • cтрессоустойчивость. • ПК - уверенный пользователь • Microsoft Office (стандартный офисный пакет), • отличное знание Excel. • 1С Торговля+Склад v.7-8 • Английский переговоры и деловая переписка.