Сценарист

ООО "Фаворит Ойл" официальный дистрибьютор "SHELL"

Региональный менеджер по РМ

С 01.04.2020 по настоящее время (5 лет 1 месяц)

Задачи: Представление интересов брэнда "SHELL" на вверенной территории, развитие качественной дистрибьюции в каналах В2В и В2С в основных секторах-Коммерческий транспорт, Сельское хозяйство, Строительство, Индустрия, Опт и розница. Развитие и увеличение клиентской базы,увеличение объемов продаж, планирование, подготовка договоров и коммерческих предложений, проведение переговоров как с ЛПР так непосредственно с торговым и тех персоналом, контроль логистики. Внедрение и контроль за проведением федеральных маркетинговых мероприятий, помощь в подборе продукта конечному потребителю и дальнейшая тех поддержка . Достижения: многократное увеличение АКБ, существенный рост продаж, завоевание первых позиций дистрибьюции компании на вверенной территории, повышение узнаваемости и лояльности к бренду,развитие как качественной так и количественной дистрибьюции, налаженная логистика, стабильный рост всех показателей.

ООО "Фаворит Ойл" официальный дистрибьютор "SHELL"

Региональный менеджер по РМ

С 01.04.2020 по настоящее время (5 лет 1 месяц)

Задачи: Представление интересов брэнда "SHELL" на вверенной территории, развитие качественной дистрибьюции в каналах В2В и В2С в основных секторах-Коммерческий транспорт, Сельское хозяйство, Строительство, Индустрия, Опт и розница. Развитие и увеличение клиентской базы,увеличение объемов продаж, планирование, подготовка договоров и коммерческих предложений, проведение переговоров как с ЛПР так непосредственно с торговым и тех персоналом, контроль логистики. Внедрение и контроль за проведением федеральных маркетинговых мероприятий, помощь в подборе продукта конечному потребителю и дальнейшая тех поддержка . Достижения: многократное увеличение АКБ, существенный рост продаж, завоевание первых позиций дистрибьюции компании на вверенной территории, повышение узнаваемости и лояльности к бренду,развитие как качественной так и количественной дистрибьюции, налаженная логистика, стабильный рост всех показателей.

ООО Компания "Мотор-Технология" (Официальный дистрибьютор ExxonMobil)

Руководитель обособленного структурного подразделения в РМ

С 01.08.2018 по 01.04.2020 (1 год 8 месяцев)

Организация работы филиала компании представляющей интересы «ExxonMobil Petroleum & Chemical BVBA» в Республике Мордовия. Разработка территории с начального этапа во всех каналах продаж PVL,CVL,IND(В2С-В2В). Выполнение планов по объемным и тактическим задачам. Ведение склада, логистики, документооборота, контроль остатков.Прогнозирование объёмов продаж ,ведение переговоров на уровне первых лиц и не посредственно в розничных ТТ, мотивация и подбор персонала.

ООО "ЛВЗ Кристалл-Лефортово" (Алкогольная компания)

Территориальный менеджер по развитию(руководитель отдела продаж)

С 01.09.2016 по 01.04.2018 (1 год 7 месяцев)

Организация , управление, контроль команды в Пензенской области и Республике Мордовия : 15 торговых представителей,ТМ супервайзер, сотрудники смежных функций.Постановка целей,выполнение планов по объемным и тактическим задачам. Контроль и определение направлений в закупочной деятельности филиала. Прогнозирование продаж ,ведение переговоров на уровне первых лиц, мотивация и подбор персонала.Разработка и внедрение промо-программ мотивации команд и клиентов.Участие в разработке маркетинговых, рекламных и мотивационных мероприятий на базе прямых клиентов с последующим контролем их выполнения.Участие в переговорах с ключевыми региональными торгово-розничными сетями. Достижения: увеличение АКБ,ассортимента, объема продаж. Формирование слаженной и эффективной команды.

Компания "Сарторг" (Алкогольная компания)

Начальник отдела продаж

С 01.06.2011 по 01.09.2016 (5 лет 3 месяца)

Организация , управление, контроль отдела продаж и сотрудников смежных функций.Постановка целей,выполнение планов по объемным и тактическим задачам,развитие соседних регионов(Пенза,Н.Новгород,Чувашия). Непосредственное участие в закупочной деятельности компании, поиск рабочих позиций.Прогнозирование продаж ,ведение переговоров на уровне ЛПР, мотивация и подбор персонала.Разработка и внедрение ТМА для мотивации команд и розницы. Участие в развитии лицензионной сети. Частые выезды в "поля" и личный мониторинг ситуации в рознице. Достижения: увеличение АКБ, ассортимента ,объема продаж. Формирование слаженной и эффективной команды. Раскрутка ряда брэндов с "0".

Компания "Сарторг" (Алкогольная компания)

Менеджер по продажам

С 01.11.2009 по 01.06.2011 (1 год 7 месяцев)

Увеличение объема продаж и дистрибуции на территории, организация доставки, поиск новых клиентов, заключение договоров, ведение отчетности, проведение презентаций и переговоров. Достижения: в первые 2 месяца работы заключил договора о сотрудничестве и прогрузил 100% клиентскую базу на подотчетной территории. Побеждал во всех мотивационных программах.Всегда выполнял постоянно растущие планы.

ООО "Трейдинг-опт"("Таллер")

Менеджер по продажам(Торговый представитель)

С 01.12.2007 по 01.10.2009 (1 год 10 месяцев)

Увеличение объема продаж и дистрибуции на территории, организация доставки, поиск новых клиентов, заключение договоров, ведение отчетности, проведение презентаций и переговоров. Достижения: На вверенной мне территории и с помощью разработки новых маршрутов, увеличил свою АКБ с 60 до 230 тт. Побеждал во всех мотивационных программах. Всегда выполнял постоянно растущие планы.

ООО " Электрическая Компания"

Менеджер

С 01.11.2003 по 01.11.2007 (4 года)

Долевое участие в бизнесе компании осуществляющей торгово-закупочную деятельность по поставкам продуктов питания из Астраханской области в Мордовию, Москву и Московскую область. Осуществлял выбор, определение качества продукции а также логистику, контролировал розничную ТТ.

ООО "МОС"

Менеджер

С 01.08.2000 по 01.11.2003 (3 года 3 месяца)

Компания осуществляла торгово-закупочную деятельность в сфере ГСМ. Получил опыт руководства АЗС.

Университет

Мордовский национальный исследовательский государственный университет им. Н.П. Огарева

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Эффективное ведение переговоров

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Массовый подбор персонала

• 1с: зарплата и управление персоналом

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Анализ и планирование продаж

• Аналитика и развитие продаж

• Оценка и мотивация персонала

• проведение промо акций

• Организаторские и управленческие навыки

• Деловой этикет работа в команде грамотная речь ориентация на результат

• организация презентаций