технический писатель

ООО "ВЕЛЛ" (производство и оптовые продажи)

Ведущий менеджер отдела продаж

С 01.03.2022 по настоящее время (3 года 2 месяца)

Организация процесса сбыта товарной продукции с фабрики г. Ханчжоу на Российский рынок. Производство по женскому и мужскому трикотажу, верхней одежды, джинсовой продукции. Согласование моделей, образцов с производственным отделом. Контроль и создание товарной матрицы товара. Переговоры и определение степени сотрудничества с партнерами, с сетями. Полный цикл работы с торговыми компаниями: "Familia", "wossoutlet.com", "OFFPRICE", Спортмастер, Baon, Glenfield, Vay, Российскими производителями и т.п. Участие в роли экспонента на профильных выставках СРМ и Canton Fair, China import. Разработка стратегии на рынок Казахстана. Предоставление отчетности генеральному директору в г. Шанхае. Создание коммерческих предложений, подготовка проектов для партнеров. Ответственность за развитие и сбыт в сегменте по рынку b2b. Достигнуто: внедрение и подтверждение новых категорий товара в производстве 65%, увеличение оборачиваемости товара на складе г. Москвы 40%.

ООО "ВЕЛЛ" (производство и оптовые продажи)

Ведущий менеджер отдела продаж

С 01.03.2022 по настоящее время (3 года 2 месяца)

Организация процесса сбыта товарной продукции с фабрики г. Ханчжоу на Российский рынок. Производство по женскому и мужскому трикотажу, верхней одежды, джинсовой продукции. Согласование моделей, образцов с производственным отделом. Контроль и создание товарной матрицы товара. Переговоры и определение степени сотрудничества с партнерами, с сетями. Полный цикл работы с торговыми компаниями: "Familia", "wossoutlet.com", "OFFPRICE", Спортмастер, Baon, Glenfield, Vay, Российскими производителями и т.п. Участие в роли экспонента на профильных выставках СРМ и Canton Fair, China import. Разработка стратегии на рынок Казахстана. Предоставление отчетности генеральному директору в г. Шанхае. Создание коммерческих предложений, подготовка проектов для партнеров. Ответственность за развитие и сбыт в сегменте по рынку b2b. Достигнуто: внедрение и подтверждение новых категорий товара в производстве 65%, увеличение оборачиваемости товара на складе г. Москвы 40%.

ООО " ОР"

Категорийный менеджер

С 01.06.2021 по 01.02.2022 (8 месяцев)

Взаимодействие с поставщиками. Переговоры с партнерами, создание проектов для внедрения в сеть; заключение и работа с договорами на поставки товара. Обсуждение условий продаж на сеть 700 магазинов «Westfalika», OR GROUP; Отбор и поиск новых поставщиков. Организация и составление ассортиментной матрицы; Работа на специализированных выставках; распределение товарных групп по регионам. Анализ продаж, аналитика розничных показателей, продажи одежды, обуви, аксессуаров, косметики по сети. Выполнение ключевых показателей, KPI. Достигнуто: расширение в товарном ассортименте 30%, заключение договоров комиссии и отсрочка платежей на 10%.

Промдизайн

Ведущий менеджер по продажам

С 01.02.2020 по 01.06.2021 (1 год 4 месяца)

Производство и продажи женской одежды среднего сегмента. Восстановление продвижения сбыта продукции Российского бренда "Gamelia". Написание и создание коммерческих предложений для магазинов и сетей. Контроль отгрузок, мониторинг анализа рынка сбыта. Вход в региональные сети, отгрузки и работа по договору комиссии, договору купли-продажи. Оформление заказов, полное сопровождение сделки по отгрузке товара покупателю. Формирование графиков платежей за поставляемые товары. Осуществление планирования в финансовой сфере по сбыту товара в будущем, а также прогнозирование необходимого изменение ассортимента продукции. Достигнуто: запуск оптового отдела продаж 100%. Подготовка и набор сотрудников оптового отдела. Сбыт новой продукции 90%. Ликвидация остатков товарного запаса на 70%. Восстановление и движение товарооборота 100%.

ООО "Дом обуви "Тофа"

Категорийный менеджер

С 01.06.2019 по 01.02.2020 (8 месяцев)

Подготовка товарной матрицы, аналитики продаж и аналитики для планирования закупок. Выявление необходимости закупок. Отбор ассортимента, своевременное размещение и получение подтверждение заказа; Внесение данных по заказам в 1С; Расчёт заказа повторов моделей на основании истории продаж и переходящего остатка; Взаимодействие с поставщиками по всем возникающим вопросам, связанным с размещением сезонного заказа, контроль условий работы; Контроль товарных запасов по всем категориям; Первоначальное распределение сезонного заказа по магазинам; Подготовка предложений по переоценкам, исходя из текущей аналитики продаж; Подготовка рекомендаций для мерчендайзеров по изменению выкладки в торговом зале; Контроль по поступлению, размещению товара. Планирование закупаемой обуви в России и на фабриках Китая. Проведение переговоров, ведение договоров и взаиморасчетов с поставщиками.

ООО "ГОЛД ШУЗ" (Makfine)

Ведущий специалист отдела продаж

С 01.07.2017 по 01.05.2019 (1 год 10 месяцев)

Процесс продажи b2b. Разработка концепта торговой марки для Российского рынка. Подготовка и создание коллекции (на фабриках Китая и России) для профильных выставок. Продажи покупателям offline и online commerce ( Lamoda, Kupivip, OZON). Участие в региональных выставках, возобновление и поддержание партнерских отношений. Достигнутые цели: Увеличение объемов заказов оптовыми покупателями - на 30%, Увеличение собственного производства обуви на 5%, расширение партнерских отношений с Китайскими поставщиками на 5%.

ООО Приват Трэйд (Kupivip)

Директор магазина Kupivip

С 01.11.2016 по 01.07.2017 (8 месяцев)

Подготовка к открытию нового магазина (Премиум класс и мидл- маркет) площадью 1500 кв.м. с пунктом выдачи заказов с официального сайта. Построение процесса торговли b2c. Формирование продуктовой команды из администраторов, кассиров, продавцов, менеджеров склада. Работа с показателями KPI, conv, UPT. Достигнутые цели: Запуск розничной торговли, открытие магазина раньше запланированного срока. Выполнение плана продаж.

KWINTO-SHOES

Управляющий розничной сетью

С 01.04.2013 по 01.11.2016 (3 года 7 месяцев)

Развитие розничной сети Kwinto. Позиционирование польской обуви на Российском рынке, продвижение ведущих польских брендов. Управление и открытие салонов обуви в формате 100 квадратов. Формирование и обучение профессиональной команды, проведение тренингов по продажам. Расчет финансовой составляющей по затратам компании. Автоматизация торговли, контроль рентабельности магазинов. Инвентаризации, контроль ТМЦ. В результате достигнуты условия уменьшения финансовых затрат торговой сети на 5%. Увеличения прибыли организации на 20%.

«DEVERGO»

Директор сети магазинов

С 01.12.2012 по 01.03.2013 (3 месяца)

Управление магазинами розничной сети. Продвижение торговых марок TM DEVERGO, Mayo Chix, MISSO, Miss Sixty, Climber. Взаимодействие с персоналом: проведение ежедневных планерок, постановка задач на выполнение максимального плана продаж магазинами. Мерчендайзинг. Начисление и расчет заработной платы торгового персонала. Перемещения товара между складами магазинов. Увеличение выручки от розничных продаж.

"Обувной"

Экономист по работе с поставщиками

С 01.03.2009 по 01.11.2012 (3 года 8 месяцев)

Разработка продуктовой стратегии и плана. Поиск новых рыночных площадок для реализации обуви и планирование шагов для сотрудничества с ними. Построение процесса розничной сети в г. Иркутске и в г. Шелехове. Формирование продуктовой команды из директоров, администраторов, менеджеров. Модернизация процесса закупки товаров. Осуществление маркетингового хода для развития розничной сети. Достигнутые цели: выход из товарного кредита на 50%, увеличение продаж.

Группа компаний "EXTRA" ("SLAM", "Camelot")

Экономист по работе с поставщиками, Ведущий менеджер по продажам

С 01.09.2006 по 01.03.2009 (2 года 6 месяцев)

Создание и развитие розничной сети магазинов «EXTRA», «SLAM», "Camelot", "UniStyle" (г.Иркутск, г.Москва) Разработка продуктовой стратегии реализации товара, введение на рынок новых брендов и продвижение их. Формирование продуктовой команды из директоров, администраторов, менеджеров. Реализация процессов b2c. Достигнутые цели: Увеличение количества магазинов. Увеличение объёма продаж.

Группа компаний "ВЫСШАЯ ЛИГА"

Менеджер торгового зала, Администратор-кассир

С 01.03.2006 по 01.09.2006 (6 месяцев)

Продажи и презентация спорттоваров, тренажеров и инвентаря в магазине и на специализированных мероприятиях. Подбор и закуп лыжного инвентаря для сети и реализации товаров. Управление торговыми процессами. Достигнутые цели: увеличение личного KPI, внедрение маркетингового хода

Иркутский филиал "Спортмастер", Х-Мастер

Товаровед, продавец-кассир

С 01.09.2002 по 01.03.2006 (3 года 6 месяцев)

Презентация товара. Целевая подборка для спорткомитетов и спортивных школ, составление спецзаказов для спортсменов. Контроль остатков товара, инвентаризация склада, внесение данных в базу 1С Достигнутые цели: Внедрение программы "спорт в массы", оптимизация торговых процессов, увеличение среднемесячного оборота.

Университет

Национальный исследовательский Иркутский государственный технический университет

Университет

Восточно-Сибирский государственный университет технологий и управления

Университет

Специалист Microsoft Excel. Профессиональная работа с Excel 2016/2013

Университет

Пользователь 1С:Торговля и Склад 7.7

Университет

Технология эффективности продаж

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Розничная торговля

• оптовая торговля

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Интернет магазин e-commerce ecommerce

• Государственные закупки

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• Складская логистика 1с: торговля и склад формирование заказов

• Проработка и запуск новых продуктов

• открытие торговых филиалов

• оптимизация закупок

• управление товарными запасами

• Adobe photoshop, работа в команде, концепт арт

• Аналитика и развитие продаж

• развитие бренда

• планирование закупок

• консультативные продажи

• b2c продажи

• b2b продажи

• работа с поставщиками

• abc-анализ

• Уверенный пользователь пк

• Эффективное ведение переговоров

• 1с: зарплата и управление персоналом

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Знание ms project, ms excel, ms word, ms outlook, autocad.

• Подбор и обучение персонала

• Составление и заключение договоров

• Массовый подбор персонала

Дополнительная информация

Вне работы: увлечение спортом, КМС лыжные гонки и велосипедные гонки , сторонник активного образа жизни. На работе: стремление к профессиональному росту, повышенная работоспособность, ответственность; к тому, что написано в резюме выше, хотела бы добавить, что получаю большое удовольствие от достижения результата.