менеджер по маркетингу

Самозанятый

Консультант

С 01.12.2021 по настоящее время (3 года 4 месяца)

Консультации в области маркетинга, продвижения, управления персоналом и создания эффективных структур для фармацевтических организаций и производителей изделий медицинского назначения

Самозанятый

Консультант

С 01.12.2021 по настоящее время (3 года 4 месяца)

Консультации в области маркетинга, продвижения, управления персоналом и создания эффективных структур для фармацевтических организаций и производителей изделий медицинского назначения

CeramOptec SIA

Менеджер по прожажам

С 01.05.2019 по 01.11.2021 (2 года 6 месяцев)

Развитие рынков Республики Азербайджан и Турции (в Азербайджане прирост продаж на 60%, в Турции остановлено падение и выход на «докризисный» уровень) - Медицинская оценка продукции при подготовке к регистрации в ЕС, оценка рисков и разработка мер по их снижению. Завершена перерегистрация всех продуктов компании по новым правилам ЕС

Phileo - Lesaffre Animal care

Директор по странам СНГ

С 01.05.2018 по 01.11.2018 (6 месяцев)

Управление старт-ап'ом в России, Руководство командой из 7 сотрудников. Расширение присутствия компании на рынке РФ и выход на рынки стран ближнего зарубежья.

Эр Оптикс (Группа РУМЕКС)

Коммерческий директор

С 01.04.2015 по 01.05.2018 (3 года 1 месяц)

Управление командой продаж и маркетинга, разработка стратегий эффективного продвижения продукции, развитие команды.

АКТАНДО

Директор по развитию бизнеса

С 01.01.2014 по 01.04.2015 (1 год 3 месяца)

Экспертиза и разработка образовательных программ и симуляторов в фармацевтической индустрии. Поддержка действующих партнеров и развитие отношений с потенциальными клиентами. Проведение бизнес – тренингов для менеджеров высшего и среднего звена фармацевтических компаний по Региональному менеджменту, Управлению Ключевыми клиентами, Бренд менеджменту, Наилучшим практикам вывода новых брендов.

«ПРОМЕД ЭКСПОРТС ПВТ ЛТД»

Заместитель Главы представительства, Генеральный директор ООО

С 01.04.2010 по 01.02.2013 (2 года 10 месяцев)

Основные обязанности: Продажи, Продвижение, Маркетинг, Развитие бизнеса и Кадры в РФ и Украине (150 человек РФ и 15 Украина) * Создал новую структуру отделов Продаж (первичных и вторичных) и Маркетинга с улучшенной эффективностью и кооперацией * Пересмотрел условия работы с дистрибуторскими компаниями, повысил эффективность дистрибуции и логистики, повысил удовлетворенность клиентов (ежегодные опросы, в т.ч. Комкон), достиг логистического цикла в 10 дней * Пересмотрел структуру Представительства в Украине, произвел кадровые изменения (Глава представительства) * Повысил эффективность рекрутинга и мотивации персонала, в результате повышены эффективность и удовлетворенность работников, снижена текучесть кадров (с 26% до 12%) * На регулярной основе разрабатывал и пересматривал бюджет Представительства, осуществлял выполнение и контроль планов совместно с финансовыми отделами Представительства и Штаб-квартиры * Выбрал и внедрил CRM - систему для повышения эффективности и контроля деятельности Медицинских представителей * Начал активность в формате ООО (выбран склад, набран персонал, получена фармлицензия) ; * Разработал предложения по развитию линейки продукции компании для РФ и СНГ * Достигнут рост продаж в 41% в валюте (22% в упаковках) в предыдущем финансовом году при росте рынка в 20% в деньгах

“ООО АЛКОН ФАРМАЦЕВТИКА” (МЕЖДУНАРОДНЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ЛЕКАРСТВЕННЫХ ПРЕПАРАТОВ, ОБОРУДОВАНИЯ И РАСХОДНЫХ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ ЛЕЧЕНИЯ ЗАБОЛЕВАНИЙ ГЛАЗ)

Руководитель отдела Продаж и Маркетинга, и.о. Генерального директора.

С 01.05.2003 по 01.01.2010 (6 лет 8 месяцев)

 Создал и успешно руководил командой из 80 человек: Менеджеров по продажам, представителей, менеджеров по продукции. Отвечал за Маркетинг, продажи, а также за набор, мотивацию, удержание персонала, за разработку и контроль бюджета подразделения  Успешно провел переход деятельности компании из формата Представительства и в ООО в 2004  Постоянно развивал продажи продукции компании (с $8 млн. в 2003 до $75 млн. в 2009)  Создал подразделение Маркетинга, интегрированное с подразделением Продаж в рамках отдела.  Достиг 98% «покрытия» целевой аудитории одновременно с разработкой и внедрением системы ее сегментации (категоризации)  Осуществлял контроль над всеми частями бюджета: продажи, операционные расходы, прибыльность, основные средства  Контролировал Дистрибуцию продукции отдела, включая ценообразование и возврат долго

ЗАО «Ф.ХОФФМАНН – ЛЯ РОШ» (МЕЖДУНАРОДНЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ЛЕКАРСТВЕННЫХ СРЕДСТВ И ДИАГНОСТИЧЕСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ)

Менеджер по продукции: Онкология и Гематология, И.о. Руководителя отдела

С 01.02.1998 по 01.05.2003 (5 лет 3 месяца)

 Руководил командой из 8 менеджеров по продукции и менеджеров по работе с ключевыми клиентами  Контролировал расходы на продвижение и операционные расходы отдела  Успешно осуществлял продвижение 4 продуктов с годовым объемом продаж в $10 млн.  Совместно с менеджером по продажам контролировал работу 12 представителей в Москве и регионах  Вывел на рынок РФ 3 продукта: Мабтера и Кселода (продажи составили $6 млн. в год в течение первого года после выхода, продукция была включена в закупки Минздрава и ФОМС в рамках целевых закупок для онкологии и вирусологии). Препарат Весаноид был включен в стандарты лечения Острого промиелоцитарного лейкоза в РФ

БАКСТЕР ЭКСПОРТС КОРП. (ВЕДУЩИЙ МЕЖДУНАРОДНЫЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЬ ШИРОКОГО СПЕКТРА МЕДИЦИНСКОГО ОБОРУДОВАНИЯ И РАСХОДНЫХ МАТЕРИАЛОВ)

Торговый представитель

С 01.04.1993 по 01.02.1998 (4 года 10 месяцев)

 Достиг годового объема продаж подразделения «Биотек» в 1,0 млн. долларов.  В 1994 удостоен звания «лучший торговый представитель года».

РДКБ МЗ РФ

Врач отделения гематологии, Заведующий отделением Трансплантации костного мозга.

С 01.01.1986 по 01.01.1993 (7 лет)

Ежедневное функционирование подразделения ЛПУ

Университет

Государственный Университет - Высшая Школа Экономики

Университет

2-й Московский медицинский институт

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Стратегический маркетинг

• Анализ и планирование продаж

• Подбор и обучение персонала

• управление маркетингом

• Эффективное ведение переговоров

• Кросс-платформенное управление продажами на маркетплейсах

• Аналитика и развитие продаж

• Хорошие организаторские навыки

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Личный ассистент генерального персональный проджект project manager управление проектами

• руководство коллективом

• Массовый подбор персонала

• Оценка и мотивация персонала

Дополнительная информация

• Большой опыт в продажах, маркетинге и руководстве. Знание медицинского рынка РФ. Опыт в бюджетировании и стратегическом планировании. Базовые знания в финансах, ВЭД и логистике. • Имею опыт модернизации действующих бизнес-структур в компаниях, а также открытия и развития нового бизнеса. • Свободный английский язык, уверенный пользователь РС, нет ограничений для командировок и переезда.