интернет маркетолог

TELESTEPS Шведская компания производитель инструментов и телескопической техники

Директор представительства

С 01.02.2020 по 01.06.2023 (3 года 4 месяца)

- Организовал бизнес. Разработал и внедрил стратегию развития компании в РФ, СНГ и Странах Балтии. - Отчетность CEO компании - Создаю сеть дистрибьюторов в РФ и СНГ. Организовал экспортные продажи через дистрибьюторов в РФ, Украине, Беларуси, Казахстане, Молдове, Странах Балтии - Организация и стимулирование внутренних продаж дистрибьюторов B2B, B2C, B2G - Достиг оборота по экспорту 150000 евро по окончании первого года операционной деятельности. Операционная прибыль филиала 30% - Планирование производства продукции. Принцип JIT - Контроль расходов. Отвечаю за P&L компании - Разработка и внедрение программ продвижения продукции; SMM

TELESTEPS Шведская компания производитель инструментов и телескопической техники

Директор представительства

С 01.02.2020 по 01.06.2023 (3 года 4 месяца)

- Организовал бизнес. Разработал и внедрил стратегию развития компании в РФ, СНГ и Странах Балтии. - Отчетность CEO компании - Создаю сеть дистрибьюторов в РФ и СНГ. Организовал экспортные продажи через дистрибьюторов в РФ, Украине, Беларуси, Казахстане, Молдове, Странах Балтии - Организация и стимулирование внутренних продаж дистрибьюторов B2B, B2C, B2G - Достиг оборота по экспорту 150000 евро по окончании первого года операционной деятельности. Операционная прибыль филиала 30% - Планирование производства продукции. Принцип JIT - Контроль расходов. Отвечаю за P&L компании - Разработка и внедрение программ продвижения продукции; SMM

Представительство ETANCO GROUP Французская компания производитель крепежной техники

Глава представительства

С 01.05.2008 по 01.10.2019 (11 лет 5 месяцев)

- Разработал и реализовал стратегию развития компании на рынках РФ и СНГ с нуля - Отчетность совету директоров компании - Бюджетирование и P&L компании; контроль расходов - Обеспечил и управлял оборотом компании 7 млн. USD при операционной прибыли 15% - Управлял внутренними продажами B2B через 7 филиалов с персоналом в количестве 22 человека - Управлял экспортными продажами через сеть дистрибьюторов на рынках РФ и СНГ - Обеспечил 30% долю компании на рынке крепежной техники - Участвовал в переговорах и подписании контрактов со всеми ключевыми клиентами - Разработал и внедрил внутреннюю систему отчетности, основанную на KPI сотрудников - Разработал, реализовал программы стимулирования внутренних и экспортных продаж, продвижения продукции - Успешно провел ребрендинг компании после смены собственника

EJOT WOSTOK Немецкая компания производитель крепежной техники для промышленности и строительства

Генеральный директор

С 01.05.2005 по 01.05.2008 (3 года)

1. Разработал и реализовал стратегию развития компании на рынке РФ с нуля 2. Разработал бизнес-план по организации деятельности компании с нуля и выведению на рынок РФ новых групп товаров 3. Отвечал за составление, утверждение и соблюдение ежегодного бюджета компании 4. Отвечал за составление и ежемесячный контроль P&L компании 5. Создал 7 филиалов в регионах (15 сотрудников) 6. Разрабатывал и контролировал выполнение KPI для отдела продаж и филиалов компании 7. Осуществлял поиск и участвовал в переговорах с ключевыми клиентами 8. Участвовал в процессе организации цепочек поставок на рынок РФ 9.Осуществлял маркетинг рынка строительных материалов РФ 10. Организовывал выставки и тематические презентации по продукции 11. Занимался сертификацией продукции для рынка РФ 12. Контактировал с государственными органами по надзору в строительстве Достижения: • Организовал деятельность компании с «0» и достиг оборота 1 млн. EURO за 3 года • Создал 7 филиалов в регионах • Создал сильный бренд на рынке РФ и занял 10% рынка • Добился достижения EBITDA компании 15% • Вывел на рынок новый инновационный продукт, который привел к победе в тендере на реновацию фасада гостиницы Москва и увеличили ежегодный оборот компании на 30%

British Plaster Board Английская компания производитель гипсокартона и сухих строительных смесей

Руководитель отдела продаж

С 01.05.2002 по 01.05.2005 (3 года)

Продажи гипсокартона и строительных смесей через сеть дистрибьюторов в РФ

Vitrage SAINT-GOBAIN Французская компания производитель строительного и архитектурного стекла

Руководитель отдела продаж

С 01.06.1998 по 01.05.2002 (3 года 11 месяцев)

Продажи B2B строительного и архитектурного стекла

Университет

Antwerp Management School Belgium

Университет

Российская экономическая академия им. Г.В. Плеханова

Университет

Московский Государственный Лингвистический Университет им. Мориса Тореза

Университет

Fordham Universtity, New York

Университет

Cranfield University School of management

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Аф?

Ключевые навыки

• Бюджетирование

• руководство коллективом

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• Анализ и планирование продаж

• аналитика продаж

• контроль исполнения решений

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• стратегия развития

• • маркетинговые исследования • аналитические исследования • разработка маркетинговой стратегии

• управление эффективностью

• • маркетинговые исследования • анализ рынка • swot анализ • аналитическое мышление • стратегический

• Массовый подбор персонала

• Аналитика и развитие продаж

• Оценка и мотивация персонала

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• водительское удостоверение категории b

Дополнительная информация

лидер, амбициозный, целеустремленный, ответственный, требовательный, стратегически мыслящий, делегирующий задачи, мотивирующий на достижение поставленных целей, расставляющий приоритеты, быстрообучаемый, умеющий слушать собеседника. Управление частным капиталом и долгосрочные инвестиции Спорт Путешествия