spine

Аэроприбор-Восход АО

Начальник отдела сбыта

С 01.07.2021 по настоящее время (3 года 11 месяцев)

Организация сбыта продукции предприятия. Упаковка, предъявление, отгрузка. Оформление первичных документов.

Аэроприбор-Восход АО

Начальник отдела сбыта

С 01.07.2021 по настоящее время (3 года 11 месяцев)

Организация сбыта продукции предприятия. Упаковка, предъявление, отгрузка. Оформление первичных документов.

АО "РТ-Логистика"

Ведущий специалист

С 01.01.2021 по 01.07.2021 (6 месяцев)

• Организация логистики • Оформление отчётной документации • Введение переговоров

АО "Улан-Удэнский авиационный завод"

Заместитель начальника цеха экспедиции

С 01.11.2018 по 01.09.2020 (1 год 10 месяцев)

• Организация и контроль работы персонала по доставке/получению готовой продукции. • Организация логистики. • Организация бесперебойной работы персонала подразделения: постановка целей, рабочих задач, разработка системы мотивации. • Контроль поставок и оплат, дебиторской задолженности. • Ведение отчетной документации.

АО "Улан-Удэнский авиационный завод"

Начальник бюро продаж

С 01.04.2015 по 01.11.2018 (3 года 7 месяцев)

• Организация и контроль работы бюро. • Организация, контроль сбыта продукции, оценка перспектив развития рынка сбыта. • Стратегическое планирование продаж, подготовка прогнозов, проектов перспективных и текущих планов реализации, сбыта продукции. • Переговоры с заказчиками, заключение договоров, контроль выполнения обязательств, своевременной отгрузки в соответствии с заключенными договорами. • Претензионная работа.

АО "Улан-Удэнский авиационный завод"

Специалист по логистике

С 01.09.2014 по 01.04.2015 (7 месяцев)

• Обеспечение непрерывной логистики и подразделения, своевременного и правильного размещения грузов. • Контроль за исполнением графиков ППР группами специалистов по ремонту. • Организация работ по приёму, складированию, хранению, отпуску, транспортированию товарно-материальных ценностей, их рациональному размещению. • Предоставление отчетов (еженедельных и ежемесячных).

Улан-Удэнский локомотивовагоноремонтный завод - филиал АО "Желдорреммаш"

Начальник отдела продаж

С 01.11.2013 по 01.07.2014 (8 месяцев)

• Организация и контроль работы отдела продаж, разработка программ по стимулированию спроса, анализ продаж, составление регламентов и документов для отдела продаж. • Контроль выполнения плановых показателей, аналитика результатов работы и корректировка действий. • Расстановка и управление коллективом: разработка планов, мотивации, оценка эффективности работы. • Контроль и обеспечение своевременности и качества выполнения договорных обязательств сторонами. • Разработка и контроль реализации стратегии поиска и привлечения новых клиентов. • Ведение переговоров, определение коммерческих условий, составление и заключение договоров с ключевыми клиентами и партнерами.

Улан-Удэнский локомотивовагоноремонтный завод - филиал ОАО "Желдорреммаш"

Зам. начальника отдела коммерческих продаж

С 01.01.2010 по 01.11.2013 (3 года 10 месяцев)

• Контроль и оформление договоров с Российскими заказчиками и Внешнеэкономических контрактов. • Координация и контроль работы сотрудников: постановка задач, контроль их выполнения, оценка эффективности работы инженеров отдела (20 человек в подчинении). • Анализ и оценка потенциальных потребителей продукции предприятия. • Работа с таможенными службами (декларирование товаров, помещение под режимы). • Работа с банком в рамках исполнения валютного законодательства по международным контрактам. • Участие в формировании плана производства, контроль выполнения финансовых планов и показателей отдела. • Ведение отчетов по продажам.

Улан-Удэнский локомотивовагоноремонтный завод - филиал ОАО "Желдорреммаш"

Специалист отдела сбыта

С 01.06.2007 по 01.01.2010 (2 года 7 месяцев)

• Сбыт продукции, анализ рынка и каналов сбыта. • Работа с заказчиками: поиск, согласование коммерческих условий, составление, заключение и сопровождение договоров. • Ведение коммерческой переписки и переговоров. • Таможенная очистка грузов. • Ведение отчетности по продажам и отгрузкам, предоставление данных начальнику отдела.

Университет

Всероссийская академия внешней торговли Министерства экономического развития Российской Федерации

Университет

Восточно-Сибирский государственный университет технологий и управления

Университет

Бурятский филиал Сибирского государственного университета телекоммуникаций и информатики

Университет

ЧОУ ДПО "Международный институт сотрудничества Восток-запад"

Университет

ЧОУ ДПО "Институт инновационных транспортных технологий"

Университет

ФГБОУ ВО "ИРНИТУ"

Университет

НОУ ДПО "Байкальский Центр образования"

Университет

Федеральная таможенная служба

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• • активные продажи • развитие продаж • управление командой • поиск и привлечение клиентов

• Аналитика и развитие продаж

• Составление и заключение договоров

• 1с: зарплата и управление персоналом

• контроль исполнения решений

• Уверенный пользователь ms office

• Организаторские и управленческие навыки

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• составление договоров

• • деловая коммуникация • общение с клиентами • работа в условиях многозадачности • опыт работы в ком

• Ведение переговоров переговоры с первыми лицами компаний

• Эффективное ведение переговоров

• Высокая клиентоориентированность

• государственные закупки

• Государственные закупки

• Пк деловая переписка

• 1с: управление предприятием

• формирование команды

• работа с дебиторской задолженностью

Дополнительная информация

Профессиональные знания и навыки: • Опыт успешного управления отделом продаж в должности зам. и руководителя отдела продаж более 4 лет. • Опыт управления коллективом более 20 человек: подбор сотрудников, умение грамотно делегировать полномочия, мотивация, грамотная организация процесса работы, умение ставить задачи и контролировать результат. • Выстраивание каналов сбыта, разработка стратегии развития каналов сбыта‚ оценки их структуры и эффективности. • Ведение переговоров, составление и заключение договоров (в том числе ВЭД), сильные переговорные навыки и опыт - успешно достигаю положительных результатов даже в сложных переговорах. • Разработка коммерческих предложений под запросы клиента, партнера. • Умение поддерживать конструктивные взаимоотношения с представителями Государственных, контролирующих, таможенных органов, с Банками. • Уверенный пользователь ПК: MS Office, почтовые программы, ЭТРАН, работа в системе SAP,1-С, Интернет, Альта-ГТД и др. • Знание:  особенностей бизнес-процессов на производстве, заводе, в цехах различного направления;  устройства автомобилей;  программы внедрения бережливого производства;  анализа показателей продаж и отчетности;  логистических процессов и складской логистики. Мои сильные стороны: • высокая результативность, инициативность в решении сложных задач; • умение ставить цели и достигать их в поставленный срок; • развитые качества лидера, умение организовывать деятельность других; • умение продуктивно работать в условиях многофункциональности задач; • способность грамотно выстраивать коммуникации; • эмоциональная устойчивость, умение работать в стрессовых ситуациях; • широкий кругозор и компетентность в различных сферах и вопросах.