Интернет-маркетолог

Банк РНКБ (ПАО)

Директор операционного офиса

С 01.12.2019 по настоящее время (5 лет 4 месяца)

Принял офис без кредитного портфеля в корпоративном бизнесе. В настоящий момент по результатам 2022 самый большой портфель МБ среди сельских отделений и большей части городских. По объему КП занимаю 6 место, среди 54 отделений края.. CIR офиса составляет 16% это говорит о высокой эффективности бизнеса Точки продаж. Комиссионные доходы покрывают все расходы точки продаж в 2.24 раза. СIR по комиссии составляет 44%.. Т.е. только комиссионными доходами Т.П. с запасом обеспечивает свои расходы. Построю эффективный банковский бизнес. Возможно с "нуля". Достижения: 1. Почетная грамота Председателя Правления банка: "За личный вклад в развитие банка Крайинвест." 19.12.2019г. 2. Почетная грамота Регионального директора: "За высокий результат и креативный подход, в направлении развития корпоративного блока в дирекции." 23.12.2019г.

Банк РНКБ (ПАО)

Директор операционного офиса

С 01.12.2019 по настоящее время (5 лет 4 месяца)

Принял офис без кредитного портфеля в корпоративном бизнесе. В настоящий момент по результатам 2022 самый большой портфель МБ среди сельских отделений и большей части городских. По объему КП занимаю 6 место, среди 54 отделений края.. CIR офиса составляет 16% это говорит о высокой эффективности бизнеса Точки продаж. Комиссионные доходы покрывают все расходы точки продаж в 2.24 раза. СIR по комиссии составляет 44%.. Т.е. только комиссионными доходами Т.П. с запасом обеспечивает свои расходы. Построю эффективный банковский бизнес. Возможно с "нуля". Достижения: 1. Почетная грамота Председателя Правления банка: "За личный вклад в развитие банка Крайинвест." 19.12.2019г. 2. Почетная грамота Регионального директора: "За высокий результат и креативный подход, в направлении развития корпоративного блока в дирекции." 23.12.2019г.

ПАО Крайинвестбанк

Руководитель дополнительного офиса

С 01.03.2019 по 01.12.2019 (9 месяцев)

Принял офис без кредитного портфеля в корпоративном бизнесе. В настоящий момент: Обрабатывается заявка лимита на 740 млн. руб В малом бизнесе кредитный портфель уже 80 млн.руб. До конца года есть планы довести портфель корпората до 1,2 млрд. Частные клиенты: Налажены продажи в рознице, заведен поток клиентов. По результатам 2-го квартала офис в Дирекции занимает 2-е место по ипотечным кредитам третье по кредитам наличными. Налажены процесс продаж кредитных карт и комиссионных продуктов. Достижения: 1. Почетная грамота Председателя Правления банка: "За личный вклад в развитие банка Крайинвест." 19.12.2019г. 2. Почетная грамота Регионального директора: "За высокий результат и креативный подход, в направлении развития корпоративного блока в дирекции." 23.12.2019г.

ПАО БАНК ВТБ КРАСНОДАР

Директор операционного офиса

С 01.12.2010 по 01.02.2018 (7 лет 2 месяца)

1. Стратегическое и оперативное управление деятельностью отделения - кредитование ЮЛ\ФЛ, РКО, привлечение средств ЮЛ/ФЛ в различные банковские инструменты, ЗП проекты, эквайринг, инвест. продукты и пр. 2. Руководство и обеспечение устойчивой, эффективной работы отделения и его структурных подразделений (в подчинение до 20 шт.ед.) 3. Участие в разработке банковских продуктов, активное коммерческое развитие - разработка новых программ привлечения клиентов, переговоры, привлечение крупных клиентов, сопровождение контрактов 4. Планирование, контроль продаж и стандартов качества обслуживания клиентов, контроль развития клиентской базы, формирование финансового результата, построение системы внутреннего контроля, контроль операц. расходов, бюджетирование и контроль за валютной позицией 5. Разработка и реализация оптимальных стратегий управления качеством кредитного портфеля и эффективных инструментов по контролю за кредитными рисками, согласования кредитных заявок с ЦО 6. Принятие мер к укреплению материально-технической базы операционного офиса, обеспечение законного и целесообразного использования ДС и имущества Банка, юридическая и правовая поддержка деятельности 7. Контроль всего документооборота, маркетинговые активности, анализ деятельности - разработка мероприятий по развитию и улучшению качества работы офиса, подготовка консолидированной отчетности Ключевые результаты: - Создание высокоэффективного бизнеса с "0"; - Активное наращивание кредитного портфеля, преодоление агрессивной конкуренции банков-конкурентов, без потери доходности - рост к/портфеля с 53 млн. до 6,8 млрд. руб. в секторе среднего бизнеса; - Рассмотрены лимиты на общую сумму 4 млрд. руб.; - Рост ресурсов с 5 млн. до 1 246 млн. руб., в т.ч. до востребования (ок 30%); - Создание документарного портфеля офиса с "0", наращивание ЧКД с 0,82 млн. до 17,8 млн. руб. в год; - Эффективность опер офиса (CIR) - 20,4% (отношение расходов к доходам), пассивы и активы на сотрудника – составляют более 628 млн. руб. ЧОД на сотрудника 57 млн. руб. в год АФР 253,4 млн. руб. Достижения: 1. Благодарность управляющего филиалом в г. Краснодаре «За достойный вклад в успешную работу филиала в 2011 году и высокую личную эффективность» 2. Благодарность члена Правления за личный вклад в работу Банка ВТБ в 2013 году и высокие личные результаты. 3. Благодарность Руководителя региональной дирекции, за добросовестный труд и высокую личную эффективность , значительный вклад в работу регдирекции

БАНК УРАЛСИБ

Управляющий дополнительным офисом

С 01.05.2007 по 01.12.2010 (3 года 7 месяцев)

1. Общее управление развитием ДО, разработка бизнес-процессов, стратегическое и финансовое планирование деятельности (в подчинение ~ 20 шт. ед. - подбор, оценка, мотивации и обучение персонала) 2. Формирование и исполнение бюджета, анализ показателей работы, оптимизация и контроль затрат 3. Участие в разработке банковских продуктов, активное коммерческое развитие - построение эффективной системы продаж, в т.ч. разработка новых программ привлечения клиентов, участие в ценообразование 4. Обеспечение выполнения плановых показателей продаж кредитных продуктов, прироста кредитного портфеля - контроль соблюдения технологии кредитования и сопровождения кредитных сделок 5. Выполнение бизнес-показателей офиса, поддержание стандартов качества клиентского сервиса в отделении, разработка мер по повышению эффективности работы, развитие ДО 6. Выполнение представительских функций, участие в разработке и проведение маркетинговых мероприятий, контроль операционных расходов, оценка экономической целесообразности и эффективности совершаемых операций, участие в проектах автоматизации, подготовка отчетности Ключевые результаты: - Создание корпоративного бизнеса на территории с "0"; - Наращивание кредитного портфеля с 43 млн. до 670 млн. руб. и ресурсной базы с 56 до 524 млн. руб. за счет привлечения новых клиентов (выстраивание отношений с собственниками бизнеса и ЛПР); - Значительное наращивание бизнеса по частным клиентам -рост к/портфеля с 7 млн. до 282 млн. руб.; - Непосредственное участие в создании новой продуктовой линейки для малого бизнеса; - Разработка методики оценки эффективности клиентских менеджеров (KPI). Достижения: 1.​ Почетная грамота Главного исполнительного директора, Главной исполнительной Дирекции Корпоративного банковского бизнеса «За победу в конкурсе, среди сотрудников рег.сети по разработке новой продуктовой линейки для Малого бизнеса» 2.​ Благодарность Председателя Правления «За высокие показатели и деловую активность»

Сбербанк

Начальник отдела кредитования

С 01.06.2001 по 01.05.2007 (5 лет 11 месяцев)

1. Активные коммуникации с клиентами (ФЛ\ЮЛ), консультирование по вопросам кредитования, проверка комплектности пакета документов 2. Анализ ФХД клиентов и определение их кредитоспособности, оценка рисков не возврата кредита и присвоение заемщику соответствующего класса\рейтинга, подготовка документации 3. Вынесение кредитной заявки на кредитный комитет Банка, защита проекта, заключение пакета договоров и закрытие кредитной сделки 4. Системный мониторинг и оценка кредитных рисков, совершенствование методологии и технологии оценки при кредитовании субъектов, повышение качества кредитного портфеля (портфельное управление) 5. Анализ портфеля просроченной задолженности (прогнозирование поведения портфеля и объемов сбора), контроль финансовых показателей, постановка бюджетирования, предоставление отчетности в ЦО и ЦБ 6. Организация и проведение мероприятий, нацеленных на привлечение новых клиентов, контроль за выполнением поставленных показателей кредитования, обеспечение качества кредитного портфеля Ключевые результаты: - Рост кредитного портфеля с 28 млн. до 1,8 млрд. руб., депозитов и остатков ДВС с 11 млн. до 1 920 млн. руб.; - Успешная работа с просроченной и безнадежной задолженностью предприятий - успешный опыт работы в процессе несостоятельности (банкротстве); - Успешное участие в заседаниях Кредитных комитетов Областного ОСБ, Поволжского Банка и Основного офиса СБ РФ, в т.ч. участие в советах Банка (Член совета отделения) по стратегическим вопросам развития отделения; - Работа над инвестиционными проектами клиентов - участие в разработке и подготовки бизнес-планов и финансовой модели развития проектов, в т.ч. проектного финансирования - более 17 проектов; - Непосредственное участие в сложно-структурируемых сделках клиентов. Достижения: 1.​ Награжден благодарностью Председателя Поволжского Банка СБ РФ «за успешную работу в области инвестиционного кредитования и проектного финансирования» 2.​ Награжден Почетной грамотой Президента, Председателя Правления Сбербанка России «За личный вклад в развитие Сбербанка России». 3.​ Включен и до настоящего время нахожусь в кадровом резерве на руководящие позиции (экономика), в Администрации Волгоградской обл.

Университет

Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте РФ

Университет

Камышинский технологический институт (филиал) Волгоградского государственного технического университета

Университет

Камышинское Высшее военное командное инженерно-строительное училище

Университет

Анализ и финансовая оценка состоятельности инвеспроектов

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Управление продажами

• Активные продажи навыки переговоров управление отношениями с клиентами оценка потребностей клиентов

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• Построение и оптимизация бизнес-процессов

• стратегическое планирование

• Стратегическое управление продуктом

• Финансовая аналитика и управление рисками

• анализ фхд

• анализ инвестиционных проектов

• 1с: зарплата и управление персоналом

• Табель учета рабочего времени бизнес-планирование штатное расписание разработка схем премирования оп

• Прямые продажи, сопровождение сделок, заключение договоров

• Продажи, управление проектами, коммуникации, операционный менеджмент

• Эффективное ведение переговоров

• руководство коллективом

• Аналитика и развитие продаж

• управление затратами

• проектное финансирование

• Построение финансовых моделей, финансовый анализ, m&a

• антикризисное управление

•  продвижение бренда;  маркетинговый анализ;  стратегический менеджмент.

• оперативное планирование

• инвестиционное планирование

• Организаторские и управленческие навыки

• Анализ финансовых показателей, финансовый менеджмент

• Подбор и обучение персонала

Дополнительная информация

• Отличное понимание специфики банковской и финансовой сферы, знание параметров и свойств инвестиционных, банковских, кредитных, лизинговых, страховых продуктов; • Планирование ключевых показателей эффективности, оценка инвест. привлекательности проектов, управление рисками - контроль качества кредитного портфеля и управление инвест. портфелем; • Отличные знания и навыки в области продаж, клиентского сервиса - активный опыт привлечения клиентов, успешный опыт ведения переговоров на уровне ЛПР; • Опыт эффективного управления предприятием, организация всех сфер его жизнедеятельности - принятие ключевых управленческих решений, стратегическое планирование, управление коллективом и рабочими процессами; • Планирование ключевых показателей эффективности компании, управление основными финансовыми показателями (выручка, себестоимость, прибыль, рентабельность, основные средства); • Уверенное владение ПК и ПО: Microsoft Office, Lotus Notes, MIDAS, UWS, Alt-Invest и пр.; Способен обеспечить систематическое выполнение поставленных задач и плановых показателей. Эффективно используя доступные ресурсы и грамотное управление, готов обеспечить стабильный рост выручки, увеличение маржинальных показателей и устойчивое развитие бизнеса. Высокая работоспособность и способность решать нестандартные задачи - всесторонний, аналитический подход к их решению. Широкий кругозор - хорошо ориентируюсь в разных сферах бизнеса.