spine

Юнити Евразия Агро

Региональный менеджер по продажам запасных частей (руководитель отдела запасных частей)

С 01.08.2023 по настоящее время (1 год 10 месяцев)

1. Самостоятельно выстроил отдел продаж запасных частей. 2. Поиск новых клиентов и поставщиков. 3. Работа с зарубежными поставщиками (Турция, Германия, Казахстан). 4. Разработка программы для расчета стоимости запасных частей и всей логистики до клиента. 5. Анализ рынка запасных частей зарубежной сельскохозяйственной техники. Работа с брендами CNH, John Deere, Class, Perkins, Volvo, JCB, Bucher, Kverneland, Fendt, Massey Ferguson, Valtra, AGCO, Deutz Fahr. 6. Участие в тендерах. Работа с тендерной документации и с крупными торговыми площадками. 7. Встреча с клиентами: крупные агрохолдинги РФ, КФХ, дилеры по продаже сельхоз-техники. 8. Продвижение компании в интернете, реклама, магазин Авито, сайта. 9. Заключение договоров на покупку и поставку запасных частей. 10. Контроль дебиторской задолженности 11. Разработка планов продаж (установление плана, расчет маржинальности). 12. Разработка собственного проекта по продаже грузовых и автомобильных шин и его реализация. 13. Посещение заводов изготовителей продукции и обучение в Турции (г.Измир, г. Конья). 14. Работа с логистическими фирмами. За 6 месяцев удалось выстроить полностью функционирующий отдел продаж запасных частей, поднять маржинальность с 5% до 35%.

Юнити Евразия Агро

Региональный менеджер по продажам запасных частей (руководитель отдела запасных частей)

С 01.08.2023 по настоящее время (1 год 10 месяцев)

1. Самостоятельно выстроил отдел продаж запасных частей. 2. Поиск новых клиентов и поставщиков. 3. Работа с зарубежными поставщиками (Турция, Германия, Казахстан). 4. Разработка программы для расчета стоимости запасных частей и всей логистики до клиента. 5. Анализ рынка запасных частей зарубежной сельскохозяйственной техники. Работа с брендами CNH, John Deere, Class, Perkins, Volvo, JCB, Bucher, Kverneland, Fendt, Massey Ferguson, Valtra, AGCO, Deutz Fahr. 6. Участие в тендерах. Работа с тендерной документации и с крупными торговыми площадками. 7. Встреча с клиентами: крупные агрохолдинги РФ, КФХ, дилеры по продаже сельхоз-техники. 8. Продвижение компании в интернете, реклама, магазин Авито, сайта. 9. Заключение договоров на покупку и поставку запасных частей. 10. Контроль дебиторской задолженности 11. Разработка планов продаж (установление плана, расчет маржинальности). 12. Разработка собственного проекта по продаже грузовых и автомобильных шин и его реализация. 13. Посещение заводов изготовителей продукции и обучение в Турции (г.Измир, г. Конья). 14. Работа с логистическими фирмами. За 6 месяцев удалось выстроить полностью функционирующий отдел продаж запасных частей, поднять маржинальность с 5% до 35%.

Мантрак Восток, ООО

Менеджер по постпродажному обслуживанию техники (продажа услуг сервиса и запасных частей)

С 01.03.2022 по 01.07.2023 (1 год 4 месяца)

Менеджер по продажам запасных частей и сервиса в крупнейшем дилере техники Caterpillar в Поволжье. 1. Продажа запасных частей, техники, а также услуг сервиса. 2. Холодный поиск новых клиентов (холодные звонки, переговоры). 3. Командировки по региону, встречи с ЛПР. 4. Выполнение планов продаж, выход на личный план в 1 млн. долларов в месяц. 5. Работа с дебиторской задолженностью. 6. Работа с зарубежными каталогами запасных частей для спецтехнике, а также с зарубежными CRM системами. 7. Участие в переговорах и совещаниях с первыми лицами компании. 8. Решение гарантийных обязательств. 9. Постоянное обучение продукции компании от производителя (Caterpillar). 10. Создание программ пост-продажного обслуживания строительной техники, подготовка договоров. За время работы выстроил прочные связи с более чем 100 клиентами. Вышел на личный план продаж в 1 млн $. Решил множество гарантийных обязательств компании сократив расходы на 10%. Увеличил маржинальность на продажу запасных частей с 41% до 46%. Многократный победитель внутренних соревнований. Прошел большое количество внутренних семинаров европейского уровня.

Автоподбор.рф

Менеджер по работе с клиентами/руководитель отдела продаж

С 01.11.2018 по 01.03.2022 (3 года 4 месяца)

1. Создание отдела продаж услуг компании. Прием, адаптация, обучение сотрудников автомобильным тонкостям (техническая часть авто, комплектации). Постановка целей, планов и оценка работы. 2. Исследование рынка автомобилей с пробегом при помощи инструментов (avito.ru, auto.ru, drom.ru, haraba.ru) 2. Подбор авто с пробегом и выездная диагностика. 3. Навыки работы с диагностическим оборудованием (Launch, Xenry, ISTA). 4. Решение конфликтных ситуаций, обработка рекламаций. 5. Работа с CRM и 1C, ведение отчетности. 6. Мониторинг тенденций рынка автомобилей с пробегом. 7. Обучение сотрудников техникам продаж. Пример решенных кейсов: Клиент обращается за поиском автомобиля с пробегом в бюджете от 500 до 1 млн. руб. Обсуждение возможных вариантов в бюджет клиента, оборудования, установленного на автомобиль, цветовых исполнений. Поиск в среднем от 2 недель до 1 месяца. Сопровождение клиента на всех этапах сделки (от постановки задач на поиск автомобиля до подписания договоров купли-продажи). Результатом работы стало увеличение дохода филиала с 300 тысяч до 4 млн. руб. в месяц.

ПИ «СХПП»

Стажер-практикант

С 01.06.2018 по 01.11.2018 (5 месяцев)

1. Разработка чертежей в программе AutoCad. 2. Предоставление проекта главному специалисту, а также прохождение нормоконтроля. 3. Печать чертежей 4. Согласование и подписание проектов со смежными отделами и ГИПами. 5. Прохождение экспертизы 6. Отправка проекта заказчику

ОАО Казаньоргсинтез

Стажер

С 01.05.2017 по 01.09.2017 (4 месяца)

1. Прохождение практики и обучение на месте оператора технологической установки. 2. Работа в цеху производства получения полипропилена (контроль технологического процесса) 3. Изучение техники безопасности работы на пожароопасном производстве 4. Знание и применение средств контроля размеров и допусков для обеспечения точности и соответствия продукции требуемым стандартам Результатами работы стало участие в разработке проекта оптимизации производственного процесса и внедрения нового оборудования , что позволило снизить затраты на производство на 7%.

ТАТТЕЛЕКОМ, ОАО Крупнейший в РТ оператор проводной связи. Оказание телекоммуникационных услуг.

Менеджер по продажам

С 01.12.2016 по 01.04.2017 (4 месяца)

1. Активный поиск и привлечение новых клиентов (холодные звонки, выходы на встречи) 2. Консультирование клиентов по ассортименту продукции компании 3. Участие в переговорах и заключение договоров 4. Контроль исполнения заказов и своевременной доставки товаров 5. Отчетность по выполненной работе и достигнутым показателям продаж Итогами работы стало увеличение продаж территориального офиса на 20%. Прохождение внутренних семинаров. Многократный победитель внутренних соревнование по перевыполнению плана.

Университет

Казанский национальный исследовательский технологический университет

Университет

Казанский национальный исследовательский технологический университет

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Тата?

Ключевые навыки

• Управление командой

• B2b продажи поиск и привлечение клиентов телефонные переговоры навыки продаж 1с: предприятие 8 подго

• урегулирование конфликтов

• Применение в структуре бизнеса crm bitrix24, amo

• Создание контента копирайтинг seo оптимизация верстка html/css дизайн 1с-битрикс битрикс-24

• Прямые продажи, сопровождение сделок, заключение договоров

• Подбор и обучение персонала

• Анализ и планирование продаж

• Оценка и мотивация персонала

• аналитика продаж

• Smm, pr, управление проектами, маркетинговые коммуникации, управление временем

• Пк деловая переписка

• Анализ данных анализ продаж аналитическое мышление маркетплейсы анализ ассортиментной линейки google

• руководство коллективом

• Массовый подбор персонала

• • командообразование

• • высокие коммуникативные навыки (уверенные навыки переговоров и презентаций)

• разработка и внедрение системы kpi

• стратегия продаж

• управление сотрудниками в регионах

Дополнительная информация

В свободное время занимаюсь автомобильным спортом, победы на гоночном треке характеризуют меня как настоящего лидера, также это помогает мне вдохновляться на достижение высоких результатов, которые я могу принести в вашу компанию.