Менеджер проекта

Дома номер 1

Руководитель отдела продаж (каркас, газобетон, тёплая керамика)

С 01.07.2021 по 01.09.2024 (3 года 2 месяца)

Топ продаж. Сумма подписанных контрактов более 100 млн. руб. в год. В должности РОПа более 500 млн. Организация работы отдела, работа с партнерами, привлечение горячих договорных клиентов. Ведение строительных объектов, проверка локальных смет и пр.

Дома номер 1

Руководитель отдела продаж (каркас, газобетон, тёплая керамика)

С 01.07.2021 по 01.09.2024 (3 года 2 месяца)

Топ продаж. Сумма подписанных контрактов более 100 млн. руб. в год. В должности РОПа более 500 млн. Организация работы отдела, работа с партнерами, привлечение горячих договорных клиентов. Ведение строительных объектов, проверка локальных смет и пр.

ООО Мечтаево

Менеджер каменного домостроения

С 01.08.2020 по 01.07.2021 (11 месяцев)

ТОП продаж

Фабрика кухонной мебели Zetta

Руководитель проекта

С 01.01.2020 по 01.08.2020 (7 месяцев)

Консультация и продажа кухни средним чеком 600 т.р. Полная комплектация кухни бытовой техникой. Проектирование и расстановка кухни при помощи программы К3, создание индивидуальных дизайн-проектов кухни. Среднее число продаж кухни за месяц 5-6 комплектов. Проведение замеров помещения. Топ-продаж.

ИП Кравченко С. В.

Руководитель отдела продаж

С 01.08.2017 по 01.06.2019 (1 год 10 месяцев)

1. Создание с 0 отдела, развитие и поддержание высоких результатов продаж строительных и отделочных материалов. 2. Разработал маркетинговую стратегию захвата регионального рынка. 3. Сформировал продаваемую ассортиментую матрицу товаров. 4. Разработал индивидуальную систему мотивации персонала. 5. Анализ ценовой политики, конкурентной среды, определение финансового результата.

Орматек

Категорийный менеджер

С 01.03.2016 по 01.06.2018 (2 года 3 месяца)

Участие в развитие нового направления внутри компании (франчайзинг). Разработка и внедрение нового продукта (мебель). Работа со сторонними поставщиками мебели (закупка, анализ, доработка ассортимента). Работа с розничной сетью магазинов. Корректировка и наполнение матрицы экспонирования ТТ самым продаваемым ассортиментом (анализ рынка, трендов) Участие в российских и международных выставках (мебель, предметы интерьера). И многое другое. Из достижений: Расширение ассортиментной матрицы. Увеличение объёмов продаж в несколько раз (период год) Разработка оптимальной матрицы экспонирования (мебельная группа) Оптимизация внутренних бизнес-процессов внутри компании с целью ускорения выпуска нового продукта, необходимого рынку.

Компания Rotenstein

Менеджер

С 01.10.2014 по 01.11.2015 (1 год 1 месяц)

Осуществлял прямые продажи, вел административную работу, анализировал деятельность отдела продаж, Закрепил навыки техники продаж, управления персоналом, стратегического планирования за счет сильных внутренних тренингов компании. Контролировал дебиторскую задолженность, соблюдение экономических показателей строительства проекта. Осуществлял работу с системами CRM и 1C системами.

Компания WoodenHouse

Руководитель отдела продаж и маркетинга

С 01.08.2013 по 01.10.2014 (1 год 2 месяца)

Руководил штатом менеджеров (обучение+Интеграция в компанию), формировал план продаж на квартал, год, продвигал новые виды продукции на рынок, контролировал закупки строительных материалов, осуществлял сметно-финансовый контроль, разрабатывал бизнес-планы по направлениям, внедрял пути по увеличению прибыли компании, контролировал работу отдела проектирования, согласовывал вопросы с заказчиками по укомплектовке жилых домов, изучил систему CRM, MS Project, вел переговоры с субподрядными организациями и клиентами компании, разрабатывал индивидуальный подход к каждому клиенту, контролировал дебиторскую задолженность, нарабатывал базы данных заказчиков, субподрядных организаций. Достижения: - завершенные строительные объекты; - разработал и внедрил систему управления проектами; - ведение клиента от первого звонка до сдачи объекта под ключ; - наработанная база субподрядных организаций (Архитектурные салоны, проектные бюро, агентства недвижимости, строительные компании и др.) - наработанная база поставщиков различных строительных и отделочных материалов. - оптимизация строительного процесса. - создание структурированной системы отчетности. - организация модели активных продаж. - реализация созданных бизнес-планов по направлениям. - высокие показатели по привлечению прибыли в компанию.

ООО Теремъ

Заместитель начальника отдела продаж

С 01.02.2013 по 01.07.2013 (5 месяцев)

Осуществлял прямые продажи, руководил отделом продаж, вел административную работу, анализировал деятельность отдела продаж, получил основные навыки техники продаж за счет сильных тренингов, знание различных техник продаж и способов продвижения товаров на рынке.

ВС РФ

рядовой

С 01.06.2011 по 01.06.2012 (1 год)

Срочная служба. Заместитель командира взвода.

Университет

Ивановская государственная текстильная академия, Иваново (Ивановская область)

Университет

Повышение квалификации в сфере мобилизационной подготовки железнодорожного транспорта

Университет

Закон успешной продажи

Университет

Эффективная презентация и работа с возражениями

Университет

Торги.Успешные переговоры по цене

Университет

СПИН. Выявление и формирование потребностей

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский, Немецкий

Ключевые навыки

• B2b продажи

• kpi анализ

• анализ работы отдела

• водительское удостоверение категории всде

• опыт стратегического менеджмента и планирования

• Хорошие организаторские навыки

• организационное развитие

• Менеджер по продажам, прямые продажи, менеджер по работе с клиентами, продажи.

• умение организовать слаженную работу своего отдела

• 1с: зарплата и управление персоналом

• b2c продажи

•  archicad

Дополнительная информация

И немного слов о себе... Хобби, и то, чем люблю заниматься - это активный отдых и путешествия, общественные мероприятия (строительные выставки, семинары, симпозиумы), саморазвитие на первом месте, упорство в достижении поставленных целей, деликатность в работе с клиентами, умение сочетать строительство и продажи.