Директор по развитию бизнеса, Руководитель направления

ООО «ТАНАИС» (консалтинг и внедрение ECM системы DirectumRX)

Ведущий системный аналитик

С 01.01.2023 по настоящее время (2 года 3 месяца)

 Участие в сделках на этапе пресейла (настройка примеров бизнес-процессов заказчика на демо-стенде, предварительный расчет стоимости проектов внедрения).  Организация совместной работы аналитиков на проекте внедрения.  Участие в проектах миграции на платформу DirectumRX: • анализ бизнес-процессов компании-Заказчика и проектирование решений, с учетом особенностей и ограничений платформы; • проектирование интеграций с различными системами Заказчика; • подготовка проектной документации, в т.ч. согласно ГОСТ (устав проекта, план-график проекта, техническое задание, программа настройки, журнал регистрации проблем и пожеланий, сценарии нагрузочного тестирования, программа и методика испытаний, обучающие инструкции); • формирование пула задач для разработчиков, тестирование доработок; • обучение рядовых сотрудников и топ-менеджеров Заказчика по работе с системой.  Проведение нагрузочного тестирования на крупных проектах.  Участие в проектах сопровождения: инцидентная и консультационная поддержка в соответствии с SLA, проектирование решений в соответствие с запросами на изменение. Достижения: 1. В первый год работы удалось стабилизировать сложный проект и завершить его в срок. 2. Победа в составе проектной команды в номинации «Проект года». 3. Личная победа в номинации «Лучшее решение бизнес-задачи на NO-CODE».

ООО «Директум-М» (разработка и внедрение ECM систем DIRECTUM и DirectumRX)

Руководитель направления развития и продвижения решений

С 01.09.2020 по 01.10.2022 (2 года 1 месяц)

 Продвижение инновационных решений среди текущих, а также потенциальных клиентов: • закупки; • чат-боты; • управление проектами; • обработка документов с использование искусственного интеллекта (ИИ); • финансовый архив документов (бумажных и электронных); • долговременный архив документов (бумажных и электронных).  Участие во внешних выездных мероприятиях и конференциях.  Опыт подготовки и проведения презентаций на английском языке.

ООО «Директум-М» (разработка и внедрение ECM систем DIRECTUM и DirectumRX)

Руководитель отдела вторичных продаж

С 01.02.2016 по 01.06.2019 (3 года 4 месяца)

 Формирование отдела развития текущих заказчиков с нуля, обучение персонала.  Участие в формировании стратегической карты развития компании.  Продвижение и развитие специализированных решений (модулей).  Вторичные продажи, ведение долгосрочных сделок, в т.ч. опыт работы с гос.предприятиями по 44-ФЗ и иностранными представительствами.  Оценка проектов внедрения, подготовка коммерческих предложений, договоров и технических заданий, в т.ч. на иностранном языке.  Анализ бизнес-процессов для отдельных заказчиков.  Анализ производительности и отказоустойчивости систем для отдельных заказчиков. Достижения: 1. Победитель в номинации «Лучший молодой специалист». 2. Отмечена благодарностью «За самую быструю продажу проекта внедрения».

ООО «ИмпелТех» (консалтинг и внедрение ECM системы ELMA)

Руководитель отдела продаж

С 01.07.2014 по 01.01.2016 (1 год 6 месяцев)

 Организация бесперебойной работы отдела продаж, координация взаимодействия структурных подразделений.  Участвовала в разработке стратегии и мотивации сотрудников.  Организация работы колл-центра.  Формирование и продвижение отраслевых решений, подготовка маркетинговых материалов.  Участие во внешних мероприятиях, выставках и конференциях.  Участие в наиболее крупных сделках, переговоры с топ-менеджерами, подготовка договоров. Достижения: 1. Быстрый запуск start-up проекта, достижение стабильного прихода за первые 4 месяца работы. 2. Ежемесячное выполнение плановых показателей отдела, достижение постоянного уровня конверсии в 10%. 3. Получение статуса «Серебряный партнер» от вендора.

ООО «Элма» (разработка и внедрение ECM системы ELMA)

Руководитель региональной команды продаж (Москва и ЦФО)

С 01.06.2010 по 01.06.2014 (4 года)

 Полный цикл работы с заказчиком (от первого контакта до окончания проекта внедрения и после гарантийное обслуживание), ведение крупных сделок.  Продвижение продукта в заданном регионе (маркетинг, «холодные» звонки, участие в выставках). Повышение узнаваемости бенда.  Участие в запуске нового продукта, а также продвижение отраслевых решений.  Работа в команде, помощь в продажах и контроль сделок.  Развитие партнерской сети. Достижения: 1. Личное увеличение объемов продаж в 2 раза по сравнению с первыми годами работы. 2. Среднегодовые показатели: 2-е место по личному приходу, 1-ое место по приходу команды. 3. Увеличение количества входящих лидов на 70% и общая сумма контрактов – на 35% по сравнению с первыми годами работы.

Университет

Университет "Синергия"

Родной язык

Русский

Иностранные языки

Английский

Ключевые навыки

• Коммуникабельность

• Проектный менеджмент

• Teamleading

• It продукты

Дополнительная информация

Курсы повышения квалификации и профессиональной переподготовки 1. Тренинг-курсы «НЛП-практик». 2. Тренинг-семинары: «Мастерство переговоров» и «Искусство управленческой борьбы». 3. Тренинг-семинар «Харизматичный оратор». 4. Курс повышения квалификации «Разработка и внедрение систем показателей BSC и KPI». 5. Курс «Управление проектами на базе PMBOK». 6. Образовательная программа «Agile и гибридные методы управления проектами». 7. Курс теоретической и практической профессиональной переподготовки «Бизнес-аналитик». Ключевые принципы в работе:  Работа в команде.  Коммуникация.  Ответственность.  Стремление к результату.  Постоянное самосовершенствование. Прочие профессиональные навыки:  Технический английский (индивидуальные уроки с преподавателем).  Опыт работы бухгалтером.  Опыт написания различных статей по тематике ИТ. P.S. Портфолио предоставляется по требованию.