Менеджер по работе с ключевыми клиентами/Key Account Manager

Компания Европос Групп - динамично развивающаяся торгово-производственная компания, является лидером рынка POSматериалов на территории России. Мы экспортируем и продолжаем дальше активную международную экспансию. Мы развиваем собственные продуктовые бренды и продукты.

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (КАМ) отвечает за системное увеличение выручки и прибыли компании от сотрудничества с партнёрами, за развитие отношений с ними.

Задачи:

• Развитие и поддержание отношений с клиентами региона, защита от конкуренции.
• Выявление и формирование потребностей клиентов.
• Презентация возможностей, продуктов и товаров компании.
• Контроль за ходом выполнения проектов, анализ его эффективности и рентабельности.
• Подготовка и согласование коммерческих предложений, участие в тендерах.
• Переговоры и заключения договоров.
• Подготовка плана продаж, прогнозов продаж (месяц, квартал, год)
• Реализация установленных планов продаж, задач.
• Предоставление и защита отчётности о выполнении поставленных задач, проделанной работе, достигнутых результатах

Требования:

• Опыт продаж специализированного оборудования (торговое оборудование, рекламные конструкции и POS-материалы, полиграфия, инструменты) в торговые сети, производителям товаров народного потребления (FMCG), через дилерские каналы продаж.
• Умение вести переговоры, идентифицировать зоны роста в разрезе клиентов и продукции.
• Опыт сопровождения заказов – отслеживание сроков пр-ва, поставок, оплат, работа в проектах.
• Умение выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.
• Отличные коммуникативные навыки, умение устанавливать контакт с клиентами и сотрудниками, выстраивать конструктивные результативные отношения. Нацеленность на результат, стрессоустойчивость, гибкость (умение корректировать своё мнение, принимать и добросовестно исполнять распоряжения), активная жизненная позиция, высокий уровень ответственности, обучаемость, порядочность, лояльность.
• Знание 1С (CRM), MS office (word, power point, excel).
• Знание английского языка является преимуществом.

Условия:

• Оформление по ТК РФ
• График работы:5/2, пятидневная рабочая неделя, с 09.00 до 18.00 (формат работы- home office), командировки в города СЗФО.
• Финансовая мотивация: оклад 90 000 рублей (net)+квартальный бонус( до 60 000 руб)+ годовой бонус( до 180 000 руб)