Руководитель удалённого отдела продаж (B2B логистика)

О компании
20 ФУТОВ — транспортная компания, специализация: контейнерные перевозки. Даем клиентам качество сервиса, стабильность и индивидуальный подход. Команда 50+ специалистов, 2000+ перевозок в месяц по России.

Задача роли
Построить и масштабировать удалённый отдел продаж “под ключ”: обучить сильных менеджеров по всей России, настроить управляемую воронку, обеспечить стабильный рост выручки и валовой маржи.

Что вы будете делать
- Стратегия и запуск
- Сформировать модель продаж: сегменты клиентов, регионы, планы

- Настроить воронку и правила работы в CRM (Битрикс24),

- Запустить “прайс‑деск”: коридоры ставок, быстрые согласования исключений.
- Команда
- Набрать удалённых менеджеров (хантеры) по РФ, провести онбординг и коучинг.
- Ввести ритм: ежедневные тренинги, еженедельные разборы воронки, прослушка звонков, аналитика скриптов.
- Развивать лидов: цели, план развития, система мотивации и справедливая загрузка.
- Операции и процессы
- Организовать полный цикл: лид → квалификация → встреча → расчёт → договор → первая перевозка → повтор.
- Контроль гигиены данных в CRM, точность прогнозов, дисциплина активностей..
- Личные продажи и крупные сделки
- Кейсы подписания договоров с крупными заказчиками, масштабирование в регионы.
- Обучение и стандарты
- Скрипты, матрица возражений, учебные модули, чек‑листы пресейла/запуска клиента.
- Регулярные калибровки с командой и бизнесом: что улучшить, что автоматизировать.

Инструменты
- CRM: Битрикс; таск‑менеджмент или аналог.
- Телефония с записью звонков, почта, мессенджеры, календари.
- Шаблоны договоров, е‑документооборот (Диадок/СБИС)

Формат и график
- Полностью удалённо, 5/2, 09:00–18:00 (МСК), без микроменеджмента — фокус на результате и прозрачной отчётности.
- Возможны точечные командировки к ключевым клиентам/в офис (по необходимости, заранее планируем).

Что предлагаем
- Воздействие и автономия: строите отдел с нуля, подбираете людей и процессы

- Сильная операционная база: стабильный поток перевозок и понятная экономика — легче продавать и удерживать.
- Комфорт удалённой работы:
- Отлаженные онлайн‑процессы, быстрые решения, минимальная бюрократия.
- Единые стандарты коммуникации, доступ ко всем инструментам из любой точки.
- Уважение к балансу: предсказуемый график, понятные цели и приоритеты.
- Денежная мотивация: оклад + KPI/бонус от валовой маржи и новых клиентов (выплаты прозрачно, после поступления оплаты).

- Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск/больничный.
- Рост: масштабирование команды, горизонтальные проекты (партнёрства, новые продукты

Ваш профиль (must‑have)
- 3+ года в роли РОПа/руководителя продаж в B2B (логистика/экспедирование — большой плюс).
- Опыт построения удалённого отдела “с нуля”: найм по регионам, онбординг, процессы, метрики.
- Сильный CRM‑контур: Битрикс24/amoCRM, управление воронкой, отчёты, контроль качества.
- Практика личных продаж: собственные кейсы подписания крупных клиентов/тендеров.
- Опыт обучения: скрипты, тренинги, коучинг, прослушка и обратная связь.
- Дисциплина, цифры, ответственность за результат.

Процесс отбора
1) Короткий звонок с HR/рекрутером.
2) Интервью с учредителем
3) Практический кейс: план развития отдела продаж на 6 месяцев.
4) Финал и оффер.

Присоединяйтесь: в 20 ФУТОВ вы сможете собрать сильную удалённую команду, быстро влиять на результат и делать сервис, за который не стыдно.