Руководитель отдела продаж

АТК Групп-это холдинг, успешно работающий в сфере продаж морских контейнеров, аренды контейнеров, контейнерных перевозок более 20 лет.

Сейчас нашей команде очень нужен профессионал высокого уровня, чтобы структурировать и развить наши успехи в продажах!

Обязанности:

• Формирование отдела продаж вместе с менеджером по персоналу
• Адаптация и обучение новых сотрудников, в том числе с помощью наших (подготовленных для менеджеров по продажам обучающих материалов)
• Последующая доработка обучающих материалов
• Добавление бизнес-процессов, позволяющих масштабировать отдел продаж
• Разработка бизнес-процессов, направленных на внедрение работы с воронками продаж, для улучшения продаж
• Корректировка систем мотивации, для увеличения продаж
• Анализ продаж, подготовка рекомендаций для руководства по развитию сотрудников, оптимизации бизнес-процессов, увеличению продаж и прибыли

Планирование работы отдела продаж в разрезе месяца, недели и дня

• Контроль дебиторской задолженности. Работа с просроченной задолженностью. Претензионная работа (вместе с юридическим одетом компании)
• Знание документооборота продаж
• Координация работы с департаментами и службами(логистика, закупка, бухгалтерия) внутри компании для улучшения качества товара и услуг (закупок, внутренней и внешней логистики, бухгалтерией, финансового контроля, IT и т.д.)
• Анализ и контроль товарных остатков на складах, подержание товарного запаса.
• Переговоры с ключевыми клиентами компании
• Выстраивание показателей KPI по отделу продаж
• Развитие техник продаж в отделе продаж
• Прослушивание телефонных переговоров, анализ и развитие техник телефонных переговоров у отдела продаж

Требования:

• МЫ ЖДЕМ ТОЛЬКО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО РОП-а, ТОГО, КТО ОБУЧАЛСЯ и УМЕЕТ ЭТО. Того, кто считает себя перспективным, возможно недооцененным на прошлых местах работы. Того кто верит в свои силы и хочет найти команду, где его будут ценить! Никаких коммерческих директоров, собственников закрывшегося бизнеса и ИП-ешников и так далее. Мы заранее ценим Ваше время, цените и наше!
• Высшее образование
• Опыт работы с CRM системами
• Успешный опыт построения/масштабирования отдела продаж
• Опыт руководства отделом продаж от 3-х лет
• Наличие опыта личных продаж
• Отличное знание техник и этапов продаж (курсы, тренинги и другое)
• Умение управлять, объединять команду

К чему мы должны прийти вместе:

-Стабильно работающий отдел продаж от 4 до 6 человек

-Правильное ведение CRM (правильная обработка всех сделок)

-Улучшение уровня коммуникаций менеджеров по продажам с клиентами

-Улучшение внутренних коммуникаций и бизнес процессов сотрудников отдела продаж с отделом логистики, закупки, бухгалтерии

-Снижение показателей отказа по сделкам

-Стабильная прибыль с постоянными показателями годового роста

-Внедрение в будущем новых продуктов и направлений в продажах

Несколько слов о том, где вы будете работать:

• Бизнес центр Магнитка - это современный бизнес центр, расположенный не далеко от метро Ладожская и Новочеркасская
• У нас просторный двухэтажный офис
• 2 кафе на территории
• Множество кофейных аппаратов и 1 кофейня
• стол для настольного тенниса
• Рядом с БЦ один из лучших торговых центров Санкт-Петербурга - Охта-Мол, куда всегда можно выбраться после работы и провести свободное время
• Много фитнес-клубов поблизости

С уважением, команда АТК Групп!