Обязанности:

Общее руководство отделом продаж фармацевтической компании;
Оперативное и тактическое планирование работы отдела продаж и его результатов в соответствии с поставленными планами продаж и финансовыми целями компании;
Регулярное ведение отчетности по ключевым показателям всего отдела продаж, а также по каждому сотруднику отдела продаж в отдельности, регулярное предоставление отчетности руководству компании;
Организация и контроль исполнения определенных ежемесячных, квартальных и годовых плановых показателей эффективности по отделу в целом и по каждому сотруднику в частности;
Методическая помощь и обучение сотрудников отдела методам и формам работы с клиентами;
Ведение коммерческих переговоров с ключевыми клиентами компании;
Расширение активной клиентской базы компании и осуществление личных продаж;
Контроль актуальности клиентской базы, ее постоянного обновления и качественного заполнения в электронную базу всех необходимых данных, требуемых компанией;
Координация работы отдела и контроль взаимодействия с другими структурными подразделениями компании;
Участие в разработке мероприятий по мотивации сотрудников отдела;
Стратегическое планирование развития отдела продаж;
Ассортиментное и финансовое планирование продаж;
Анализ статистических данных продаж и фактических отгрузок клиентам компании;
Анализ информации о позиционировании клиентов, подготовка аналитики об изменениях рыночной ситуации;
Разработка и внедрение современных методик и форм работы отдела продаж в целях увеличения эффективности каждого сотрудника отдела;
Контроль выполнения договорных обязательств и условий работы с клиентами;
Контроль соблюдения сотрудниками отдела правил оформления и заключения договоров с клиентами;
Контроль исполнения условий поставок и своевременности отгрузок продукции клиентам;
Контроль уровня дебиторской задолженности и проведение мероприятий по его снижению и предотвращению возникновения просроченной дебиторской задолженности;
Оперативное реагирование на невыполнение плана, невыполнение требований должностных инструкций, нарушение трудовой дисциплины;
Обеспечение бесперебойной, корректной и эффективной коммуникации с клиентами и партнерами компании;

Требования:

Высшее или дополнительное образование в области менеджмента, или опыт на руководящих позициях не менее 5 (пяти) лет.
Опыт работы на фармацевтическом рынке не менее 5 (пяти) лет из них не менее 3 (трех) лет на аналогичной позиции.
Знание и опыт работы с госпитальным сегментом фармацевтического рынка.
Пакет Microsoft Office (особенно Excel), Bitrix24, 1С УПП

Условия:

Оформление по ТК с первого дня работы.
Оклад + премия за выполнение KPI обсуждается с успешным кандидатом.
ДМС расширенная после испытательного срока.
Офис в районе м. Улица 1905 года.

Руководитель отдела продаж